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    秒速赛车玩法:开发健康产业样板市?。ㄈ貉迨谐∠课?/font>

    博锐管理在线 2009年2月24日 作者:千金方略团队、匡振庆、卞伟

    文章关键词: 开发健康产业样板市场  
         市场好坏要靠业绩说话,产品销量持续走高,产品赢利就是王道。

    样板市场的生命力通过产品销量体现,产品销量不断增长,这样的市场是健康良性的。

    不置可否,样板市场开发的好产品销量持续增加,市场持久打不开销量自然上不去,在营销运作过程中,样板市场成功与否,一看企划好不好,二看团队能力好坏,同时看总部决策果断与否。

      事实上,样板市场的意义,可能并不在于其市场本身效果的好坏,而在于能否快速有效地得到复制和创新,并移植到其他地区。企业需要它带来连锁性的、可持续的经济效益,以便以最低风险实现企业的营销运作。

      营销运作,除非企业本身有足够的资源支撑市场运作顺利推进,或者有足够的承受运作挫败的风险,一般的企业都会先试探性地寻求一些突破口,试行成功后再开始复制和推广。这样既考虑了企业风险成本,也考虑了承受底限。只要操作得当,在一定时期内,企业是能够顺利实现其营销运作的。

      而这突破口的关键,就是样板市场。样板市场的作用自然不可小觑。

      1. 运作实验田降低风险成本。

      每一次运作,对企业来说,都是利益再分配,人们想法不同,不同的思维和想法自然使其难度加大。因此,众多企业就把样板市场作为营运的首选方式。一方面实验,一方面规避风险成本。销量即使受到不成功样板市场的干扰,但不至于出现致命打击,因为销量是王道。

      2. 全力应对重点困局

      样板市场因为是在实验中前行,所以或多或少遇到很多重点问题和困难。市场在实验中行走,就会带来不可控制的意外状况,这些都会在样板市场中或多或少体现出来。企业可以有针对性在小范围内进行处理和解决,全力应对,进而一个一个的解决掉,为产品销量这个王道提高强有力的保证和支持。

      3. 细节往往决定产品销量多少。

      样板市场注重细节的运营,失败往往在细节上,某个方面哪怕只是小小的误差足以破坏市场全局,产品销量持久低下,久攻不开,可能是细节上做得不到位。

      4. 报警机制要警醒。

      市场运作营销过程中,牵涉到企业内外、上下方方面面,需要企业在作出选择时就可能考虑到各种得与失。因此,必须时常洞察每个动向,随时消灭可能萌生的不良态势,力争确保市场快速带动产品销量。

      同时,企业必须对样板市场有足够的控制力和监管力。这样,企业才可能使样板市场朝着企业良性目标前进,不会走下坡路。相反产品销量不断得以提升。

    值得注意的是,样板市场应能够与企业的经营、营销和技术力量支持相匹配,能够把新制度、新政策等率先试行,能够随时进行成败总结分析,还能提供进一步的解决方案。样板市场要具有最大范围内的典型性和代表性,包括市场、人员、顾客、结构等。只有这样,产品市场才有可能顺利推进,销量提升成为可能,产品销量始终是判断样板市场成功与否的王道。



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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
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