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    pk10永久可用出号公式:做天下最美的软文(二十四):软文,叫卖软,品牌硬

    博锐管理在线 2009年2月24日 作者:千金方略团队、匡振庆、卞伟

    文章关键词: 做天下最美的软文  
         夜幕降临,一群小商小贩们结伴出现在路灯低下,当街叫卖水果、面条混沌,个个像王婆似的争相向路人叫卖自己的“商品”及服务。这是原始的叫卖广告。

    上个世纪八、九十年代的电视广告也是叫卖式的粗放形式广告,疯狂叫卖,产品很快风行全中国。

    今天,叫卖式广告已退出历史舞台,含蓄而内敛的软性广告,叫卖“软”,品牌“硬”。软文着重通过含蓄的表达方式,向大众传达着产品的品牌及服务,直接的目的是产品销量迅速提升,间接目的是缔造产品品牌。

    看看这个卖瓜的故事,在果品公司批发市场里批发的西瓜有十多个品牌,卖得都不错,有几个品牌早上刚进市场就被抢光,就像数年前水果小贩漏夜等候疯抢麒麟瓜一样。

    往年西瓜销售旺季,水果摊上都会竖着标明品种的纸牌,其中麒麟瓜风头最健,凡是花皮西瓜都以麒麟瓜叫卖。

    但是,现在的情况不一样了,更多西瓜开始竖起品牌大旗。x玉麒麟、x八戒牌西瓜……“以前消费者买西瓜要一看二摸三听,买回去还不一定保险,现在随便挑,也保险!”一位水果摊主说。

    品牌就是信任,不需要叫卖,质量和品牌就是保证,消费者放心。西瓜品牌化后,卖出了更好的价钱,中间省掉“王婆卖瓜,自卖自夸”环节,使得广告成本大大降低。

    现在,人们越来越理解炒作的必要性,炒作效果也常常让老板们喜出望外,但炒作不是叫卖。品牌广告也离不开炒作。在当代这个物种多,品类多,同品类产品更多的社会,如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜,引人耳目,提高名气,炒作正是一种能够吸引公众聚焦,最终把公众注意力转化为销售额,提升品牌资产的最佳方式。

    但是不是所有新闻报道都能够抓住公众眼球、产生轰动效应的,所以需要策划出具有震撼力的创意,挖掘出以前没有被发现的价值。而这需要企业和策划者的共同努力,需要紧追热点,结合品牌特点,灵活变通。新闻炒作最好的形式是思维创新、品牌传播和事件营销三个层面的有效结合。若想使新闻一出来就获得轰动效应就要有大创意。只有前所未有的,让大众耳目一新,看了就非常感兴趣,乐意向别人作大量宣传的新闻炒作才是成功的炒作,而不是一板一眼的“叫卖”。

    虽然说不管黑猫白猫,抓住老鼠的就是好猫,但是叫卖在软文篇幅中应当尽量规避叫卖的出现,文字尽可能内敛含蓄,最好润物细无声的传达给消费者产品的信息。

    营销软文是企业在销售过程中利用或者创造新闻,以求达到宣传企业或产品的特殊广告表现形式,不是叫卖广告形式,其操作动机主要是追求商业利益,主要特点是文体介于新闻和广告文之间。当然,一篇上好的营销软文让读者不会感到有一点点“叫卖”味道。

    营销软文的操作一旦成功,确实会给企业或者产品带来出乎预料的宣传效果,起到推动销售的作用,甚至会令企业或者产品迅速窜红。因此,低成本扩张策略的老板对软文情有独忠,也使一少部分企业从中尝到了许多甜头,“脑白金”、 “海尔”、“格力”等就是软文营销受益者和追随者。

    千金方略机构认为,改变“叫卖”的历史,是软文营销的一大特色,走进更文明、更卫生、更健康的“品牌和质量”新征途,已经是软性广告的大势所趋?!?



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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
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