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    秒速飞艇:帮老板的产品成功招商(八):招商靠品牌群带动

    博锐管理在线 2009年2月24日 作者:千金方略团队、匡振庆、卞伟

    文章关键词: 帮老板的产品成功招商  
         医药保健品招商广告一般是通过专业报刊、杂志和渠道杂志等媒体发布。专业报刊浏览人群广泛、发行量大,但广告费用相对来说比较高;渠道杂志虽然成本比专业杂志低,但发行量难于控制。传统广告招商作为一种招商模式,早年为放手一博的企业立下了汗马功劳。但面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的新形势,其效果受到了广泛质疑。招商对保健医药企业充满诱惑,但是如今的招商效果不理想!传统大众广告招商由于设计粗糙、缺乏创意、媒体投向不明,白白浪费了企业有限的资金;各种招商展会,使企业疲于奔命,劳而无功??梢运?,招商让人开心也要人苦闷。

    展会为供需双方提供了一个厂商交流的平台。医药保健品交易会无疑是所有展会中花样最多、次数最频繁的会议,当然也是最有可能产生直接收益的招商模式,长久以来受到企业的欢迎。但是近两年展会招商也十分不理想,当场签约的越来越少。电子邮件招商是一种新的招商模式,它对以往的代理商的信息进行收集或向相关公司购买数据,然后通过群发软件发送邮件给代理商,成本的确比较低廉。但是代理商信息不准确,更谈不上目标代理商定位,失败率较高;加上当今网络安全技术日趋成熟,对群发邮件的屏蔽基本到位,同时不利于收件人及时打开邮件。电子邮件发多发烂的时候,人们很容易产生排斥情绪,一致影响招商信誉。对实力弱小,请不起策划公司或者试探性的招商,建议采用网络招商形式:如在一些门户网站做推广,让准代理商不时的看见你的招商信息。

    企业千方百机避免企业因招商而受伤。

    很多中小健康产业企业往往最初都是依靠模仿知名企业和著名品牌的产品起家,以“跟随”策略奠定其发展基础,往往采取简单的品类跟进、包装模仿,在营销手段上却非常滞后和匮乏。这样势必直接导致产品陷入 “你有他也有”的低质低价、不上档次、价格也总是比别人低一等的尴尬境遇,招商变受伤机会大增。中小企业既无资金又无网络优势,初期必须借助经销商的力量发展,所以招商技巧是要在产品的“新奇特”上下苦工夫,让那些精明的经销商一看就两眼发亮,现在终端、经销商的帐算得很清楚,他知道你这产品在他那儿能赚多少钱,所以总能把企业榨得很干净。如果产品很特殊,不是大路货,没有参考价格和直接竞争对手,那么商家和经销商就不好在企业身上榨油了,企业就能最大限度的保住利润,让企业在招商上能有机会发展壮大起来。

    立足健康产业的行业的特点是品种多,更新快!很多企业是企业虽小,然而产品却是大而全的,品牌和系列产品众多,这不利于招商。无论是企业还是经销商,推广资金还是人力资源都无法集中运用,其结果反而导致企业逐步丧失了自己的传统优势。完成从明星产品到明星品牌的跨越,这是核心竞争力产品的优势,也是企业招商的优势和成功砝码,利于核心优势产品的知名度大力推进带动其他产品的招商运作,树立整体的品牌形象,如果没有一个整体的品牌形象的展示和传播,那么在非核心产品招商或者零售终端的投入只会是一个高投入低产出的结局。从这一点上来说,光有核心产品是肯定不行的,必须要带动其他产品链上产品群的品牌和声望,打造属于自己的整体品牌,以此带动产品招商的迅速运转,才能不断赢得渠道准经销商的“青睐”和“支持”。而品牌是一个从产品到服务,从广告到终端,从渠道到促销,从实物到文化内容的综合体系,缺乏其中的任何一环都不会取得良好的招商效果,企业必须借此完成自己的招商营销策略的升级。

    可见,企业如果招商不受“伤”,坚强和自信很重要。健康产业企业转型的春天已经来临,在新的游戏规则发生改变的今天,面对全球性的金融海啸,中小企业的招商必须完成从单纯的招商活动向系统性的招商营销进化,医药健康品企业只有真正提高自身的品牌群才能成长为全国性企业、全国性知名产品。对绝大多数企业来说,实力小不是问题,只要意识品牌群的力量,势必能在行业的招商竞争中脱颖而出。



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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入匡振庆的个人专栏,了解更多精彩观点
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