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    秒速赛车怎么看特:依赖广交会或B2B是性质一样的投资风险

    博锐管理在线 2009年2月24日 作者:夏涛

    文章关键词: 广交会   b2b推广   外贸推广  
         以前看过启洋卫强的一篇文章,主要谈及企业不要过度依赖于google的排名表现,而把自己的站点核心价值给丢掉,这给了我很大启发。

      在阿里巴巴工作的时候,我认为网络营销只有阿里巴巴最好,这是我们唯一值得信赖的外贸推广媒体,之后我到了环球资源,了解到杂志宣传对于年纪偏大电脑不感冒的买家的价值,在之后我学习到google对于外贸企业的价值,渐渐的我知道自己知识的客观性问题出在哪里了,知道外贸企业网络营销的问题出在哪里了 。

      通过近二千家外贸企业的拜访,常听说广交会这么多届一届不如一届,参加吧,性价比越来越差,不参加吧,好象又没有好方法。好不容易花血本选了个网络推广B2B,成交结果还是不尽人意。原因何在?

      信息透明化程度越来越高,我们有充分的理由信任网络B2B推广的价值,同时我们又不可以过度依赖于B2B,依赖就是风险,过度依赖就是高度的风险。

      作为传统渠道,广交会不满足要求,我们就需要走出去,看看国外是否有更好的选择,同样,网络渠道中,营销手段也是多样化的,B2B,搜索引擎营销,邮件营销等就是很不错的三种方式,每种方式中又有多样化的选择和整合营销模式。

      有不少外贸企业一直想搞明白一件事情:是阿里巴巴好还是环球资源好?!夏涛的观点是:合适你的才是最好的,如果你有财力和精力,多几个高曝光率的媒体总能带来最多的商业机会,但如果没有钱放弃掉广交会去抢这个网络机会,就意味着我们的电子商务存在高度的风险,就如同将鸡蛋只放入一个篮子一样。

      根据我的了解,产品准备不充分,内部优势不明显,在广交会上效果不好,当放弃掉广交会,改投网络时,这个问题依然解决不掉,而且表现得更严重,因为网络上买卖双方的信任感需要大量的时间才能建立。这也是大部分在做阿里巴巴的外贸企业无法回避的问题,过度依赖单一网络媒体带来的投资回报率低。

      作为解决问题的答案,简单的说:不管传统还是网络,不要把鸡蛋放一个篮子里!选择和自己财力精力搭配的营销手段,并整合这些渠道的资源,练习好内功,性价比的考评成为今后选择的重要工作。

      本文转自“夏涛的外贸企业海外推广第一励志博客www.xiatao.com " ,如需转载,请注明出处。

    更多外贸营销问题,可以免费咨询奥道中国CEO夏涛:[email protected] 



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    作者 夏涛 的介绍:
    现任夏涛营销咨询公司(www.xiatao.net)总经理.
    外贸整合营销理念第一人。
    1、10年外贸营销行业经验
    2、1000家外贸企业服务经验
    3、30000家企业亲历见证
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