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    秒速赛车必发线路导航:以诚相待酒回归中国白酒诚信文化

    博锐管理在线 2009年2月5日 作者:戚海军

         ——以诚相待酒策划手记



    “喝酒交朋友都要以诚相待”,这是“以诚相待”酒的核心广告诉求,也是“以诚相待”酒回归中国白酒诚信文化的真实写照。

    2008年底,“四川点石成金”与“四川九里春酒业有限公司(原成都军区酒厂)”正式携手,双方就开发全新子品牌达成战略共识?!熬爬锎骸笔敲逼涫档摹安诓慷?,建设于部队,服务于军地”的企业,是全军唯一保留下来的以白酒生产销售为主的农场性企业。为了让军酒文化与现代市场交融,四川点石成金在品牌的定位上,主要从“诚”字入手赋予其品牌独特的文化内涵与特有卖点。

    众所周知,白酒天生就是一个情感商品,无论团聚、宴请,白酒都是一个情感交流的载体,而喝酒交朋友最重要的就是要“以诚相待”,同时军人最强悍的精神除了勇敢之外,那也是“忠诚”,从这一点来讲,品牌文化与企业文化都能够相得益彰?!敖渤闲拧笔俏颐敲扛鋈硕夹枰?,“以诚相待”可以讲是“美酒相待”的基础,也是喝酒人最基本的需求。然而,纵观竞争激烈的白酒市场,最原始的诚信文化并没有得到有效地表现,“以诚相待”酒正好填补了这一空白。她深刻诠释出酿酒人的诚实,卖酒人的诚信,买酒人的诚恳,待酒人的诚意,喝酒人的诚心;彰显出“军中美酒,服务人民”的真心诚挚;代表了独有的“赤诚,竭诚,精诚,虔诚,热诚,实诚,坦诚,真诚”之品牌个性,让人心悦诚服。

    包装的设计上,四川点石成金在保留“军酒”文化元素的基础上,对包装色彩进行了大胆的创新,一改传统白酒“红黄”一片的现象,把市场少见的黑色、白色与红色融为一体,共同形成风格鲜明的主色调,同时配以历代“诚”字不同书法体来表现中华民族博大精深、源远流长的诚信文化,使得整个包装美观大气、视觉冲击力极强,这也是“以诚相待”酒招商预先火爆的有力因素。

    “以诚相待”酒文化内涵丰富独特,且名称响亮,便于传播。我们在品牌诉求的定位上不仅要求凸现顾客的买点,还力求表现企业与社会,品牌与公众间的责任感与诚信感,同时又要彰显“以诚相待”酒与经销商、消费者间的精诚合作。于是便准确锁定为一句——“喝酒交朋友都要以诚相待”,从而达到对品牌文化的有力诠释和消费欲望的有效刺激。

    在产品结构的布局上,“以诚相待”酒战略定位为主攻中档消费路线,全面服务大众消费市场,以农香型45度和52度两款产品为拳头产品,使得高度和低度相结合,让它们相得益彰;同时以独有的“军中窖藏”酒作为开路先锋,三星精品配合出击。在目标市场的选择上,该品牌将针对性选择开发,以点带面,逐步推进,对重点经销商进行重点扶持,而不会一上市就遍地撒网。

    另外,针对经销商的市场开发,四川点石成金将协助客户针对目标市场量身定做营销方案,提供针对性投放广告和促销拉动支持,让经销商轻松获利。



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      戚海军,人称阿七先生,国内著名品牌定位与营销实战专家,国内著名营销策划机构“四川点石成金”领军人物。著有《阿七谈营销》、《买点》系列畅销丛书,在快速消费品领域享有较高的声誉和口碑。 联系电话:13980843570 电子邮件:[email protected] 新浪微薄@策划人阿七
    ……
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