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    盈盈彩:周学伟:销售成长中的无间道

    博锐管理在线 2009年2月4日 作者:周学伟

         周学伟:销售成长中的无间道

    我是抓住牛角敢让别人在牛屁股上打针的第一人

    每个人的成长都有着不同的经历与成长故事,我的儿时与大多数人一样,也是在快乐天真中度过,但有一件事却令我终生难忘,这件事恐怕是前无古人后无来者,说来也不是什么惊天动地的大事,记得那是个炎热的夏天,吃完午饭闲得无聊,我与比我大两岁的哥哥到院外玩,见有几头牛在树下的荫影里卧着休息,我俩突然心血来潮,也不记得是谁提议了,说给牛打针吧,哥哥手拿着一个废旧的注射器,也不记得有没有针头,我自告奋勇要去抓住牛角,让哥哥在牛屁股上打针,毕竟还很小,我俩都没意识到当时会有什么样的危险,就按我说的开始行动了,俩个人很快全部到达预定位置,我用两只稚嫩的手分别抓住牛的两牛个角,哥哥问我好了没有,我说:“好——了”,了还没说完,就感觉飞起来了,我被牛角挑起来直接抛到旁边四五米深的水渠里,也忘了当时哭了没有,只记得不大一会儿便有大人跑出来抱起我。虽然事情发生在小时候,但这个事情的记忆太深刻了,总能想起来当时的部分片断。我觉得那件事与现在的我有什么关联么,或者那件事发生后我从中得到什么启示没有?我是抓住牛角敢让别人在牛屁股上打针的第一人。

    可能我这一生就带着这股牛劲了,别人不敢的我敢,事后想起来才知道可怕,并且明白了牛角是不能抓的,但愿我是抓住牛角敢让别人在牛屁股上打针的第一人,也最好是最后一人,我不希望有人再像我一样去无知地冒这种险。



    我是省总大人吃六个饼子才饱时那垫底的第一个“饼子”

    01年我任某省会某公司驻省会办事处主任,经过半年的调整,队伍士气异常高涨,在那个当时大公司大企业员工着装还未能完全统一的时候,我们办事处的员工却已经统一着装了。记得是8月份省总下达了20万的回款任务,在没有广告支持的情况下,这个市场平常只能回到10万元,任务突然翻了一番,这只有牛耕生才能敢想敢做的事01年我们也曾经历过,领到任务后先给办事处的员工开了个动员会,说这一战必须打,而且还必须打赢,员工们个个摩拳擦掌信心十足,第一次让我感受到了什么是团队,什么是团队的力量,20万的任务很快就分到人头了,不到10日任务差不多就快完成了,就剩冲刺动作了,但这时不知那位和坤式的人物告诉省总大人,说我们的任务太低了,还有很大的空间,很快省总大人不由分说地将任务调整到了一个新高那就是30万,又追加了10万,这下可感觉压力大了,先前那20万有很大部分货为了完任务已经压到渠道里去了,眼看着能灌得渠道都灌满了,这往那儿灌呀,时间赶前不赶后,报怨也没有用,再次召开办事处全体员工大会,摆道理讲事实,要大家死而后已,考验我们这支队伍的时候到了,现在想起来真不知道当时任务是怎么完成的,只感觉到人的能量是无限的。不到20日30万的任务居然完成了,次月初省总开庆功会,省里各地办事处的主任们都回来了,那晚大家喝得特别痛快,有不少人喝倒了,省总财务上的人坐位挨着我,酒后吐真言啊,再加上平常关系也不错,会计说我虽然回了30万,但奖金还没人家一个回3万的办事处主任拿得多呢,我说为啥,会计说你就不懂了,人家省总说了,你不到20日就完成任务了,但省总的任务到月底还差3万,是人家那个办事处月底回款回了3万救了省总的驾,不过他也就只回了3万,要没那3万,省总大人的奖金就泡汤了。原来如此呀,我是省总大人吃六个饼子才饱时的那垫底的第一个饼子。

    这么多年了,到现在我还是学不会在关键的时候出现。



    我杀了省总大人下蛋的“鸡”

    02年在山东某地区任某公司驻某地区办事处主任,我的顶头上司就是省总大人,他负责全省的销售工作,我只是负责一个地区,先期该地区已经有一定的工作基础,譬如说顾客群,广告推广,包括产品售后服务中心的设立,产品售后服务中心租用当地武警医院的门诊,因为产品宣传推广需要挂靠武警医院,租房费用当时是2000元,不过这些我去之前省总大人已经谈好了,我按部就班开展工作就行了,过了没几个月,武警医院又一来了一家租用门诊设皮肤科的,起初也没在意,不过大家有时间了经常聚一块儿沟通,有一次闲聊时大伙又谈到了该交房租的时候了,我就问他们房租多少钱,同样大的面积,他们才需要800元,而我们却得花2000元,一个月白白多花1200元,我当时觉得武警医院是欺生就先没跟医院谈,打电话与省总大人沟通反映房租的问题,省总大人一听电话中半天没说话,最后说让我看着办,于是我与院方沟通,院方负责人倒是没生气却意外的和气,对我说以后你们交800也行,不过那1200的事就不要说了,可以给了我个人,我说不行,从此以后房租也跟其他人一样变成800元了,但我发现省总大人离我却是越来越远了。后来我才明白,这个售后服务中心是省总大人的一只下蛋的鸡却让我给杀了。



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