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    全民彩票官方版:饱和竞争时代的战术高度

    博锐管理在线 2009年1月30日 作者:娄向鹏

         饱和竞争时代的战术高度

    ——读《老大——中国企业的历史性机遇》

    文/潦寒

    如果实践是检验真理的唯一标准,那么一个咨询人士最大的价值是对企业的战术性指导,而非企业家理念的空谈与局外人的战略误读。因为企业家无论成败都不缺乏理由,缺的是通向成功的可能性途径与方法。所以,远在大洋彼岸的现代营销创始人之一、米尔顿•科特勒历次来中国之后由衷地感叹:“中国企业从来不缺乏战略,而缺乏真正有效的执行?!?br>
    科特勒的感慨不无道理,不仅是中国企业不缺乏战略,中国革命亦是如此。翻阅一下中国近代百年史,无论是李鸿章富有远见地组建号称世界上强大的北洋水师,还是孙中山的联俄联共扶助工农,抑或蒋介石“利用中国地域广阔的战略纵深与日军展开旷日持久的消耗战,直至将其拖垮”的抗日总方针,从理论上讲这些战略都没有问题,问题出在如何将这些正确的战略转化成有效的战术。

    中国出了个毛泽东?!霸谌鲜督锥?,战略决定战术。在执行阶段,战术决定战略?!泵蠖木俾鄱先弥芏骼锤锌羧盏睦仙霞督背ぃ骸八且桓龊玫恼铰约?,但不是一个好的战术家?!苯峁?,毛泽东领导的中国共产党主宰了中国。

    企业何尝不是如此。任何一个浮出水面的企业家,无论最终的结果是成功或是失败,都曾胆识过人大手笔地制定过大“战略”。牟其中的方便面换飞机,打造亚洲最大的制冷基地、兼并科龙、华宝的顾雏军,开展千城万店的三九胃泰的赵新先……无论是局外者或是当事人审慎地细析他们那个环境下所做的战略,不得不感慨这些企业家的胆识是天生的——一个人的胆识决定其格局的大小,大格局才有大战略?!坝惺О?,有英雄,没有失败的英雄?!闭庑┢笠导易钪栈故窍侣砹?。

    如果我们将这些最终失败的企业家与企业家英雄张瑞敏、王石、马云、史玉柱等相比,就会惊人地发现:从某种意义上来说,战略是对一个企业家胆识的衡量,战术却是对企业家智慧的考验。在抓机遇上,这些最终失败的企业家与企业英雄都有天生的敏感性,差别就在持续的发展中,战术的缺失和连续的失利造成战略的扭曲……

    定位大师特劳特与米尔顿•科特勒的观点殊途同归,“是战术导出战略。很多管理思维是自上而下的,而正确的营销战略思维是自下而上:战术是企业运营着力的焦点所在,发现一个管用的战术,然后把它建成一个战略?!?br>
    米尔顿•科特勒所说的“真正有效的执行”就是战术,但是以战略的名义和战略的高度!就是像李云龙挖地沟攻打日军的战术,就是对战略的充满智慧与创造性的执行!这就是战术中的战略高度!北京大学出版社出版的娄向鹏的《老大——中国企业的历史性机遇》,让这个咨询教父找到了与中国企业和咨询人士共鸣。菲利浦•科特勒营销理论的忠实实践者、科特勒咨询集团全球总裁米尔顿•科特勒说:“我非常高兴看到娄先生的这本书,充满了系统回顾、绝妙思想和具体实践步骤。这是任何积极进取的中国企业家都应该读的一本书?!?br>
    米尔顿•科特勒作为全球最著名的营销咨询集团总裁,作为为世界五百强企业做过许多咨询的超一流专家,作为一个比较直率的西方人没有必要恭维娄向鹏,他如此的盛赞必是出于内心,必定是这本书打动了他,才不惜溢美之词重磅向读者推荐。

    “做老大,应该成为每一个有信仰有追求的企业家的至爱和痴迷,不仅仅为了财富、霸权和野心,更为了尊严、理想和改变未来的力量。因为老大,是中国企业最值得珍惜的战略性稀缺资源,是中国企业实现跨越式发展的经营哲学、战略思维和品牌路径。抢占老大资源,是一场决胜未来的战争!错失老大,对企业家来讲,是一种极为严重的战略性失误和历史性遗憾!”这些娄向鹏在书中反复强调的观点,打动的又何止米尔顿•科特勒老先生一人?

    “做老大有三类机会:一是抢夺现有的王位,二是在行业和品类的新生、分化和升级中做老大,三是抢占没有品牌占据的空白行业和品类?!薄白隼洗笥惺舐肪叮阂?、发现行业,先者生存。二是瞄准龙头,以长击短。三是捕捉大势,乘势而上。四是群龙无首,抢做黑马。五是由专到强,由强到大。六是技术创新,新贵崛起。七是开创品类,老大天成。八是资源共享,整合为王。九是模式驱动,系统发威。十是上下合力,入地上天?!?br>
    读罢娄向鹏的《老大——中国企业的历史性机遇》,我一方面感慨科特勒的慧眼识珠,一方面为娄向鹏对企业战术的系统总结感到自豪,他不是空洞的说教告诉企业该做什么,而是直接的告诉企业怎么做?;蛐碛腥怂嫡馐雎肪兜ヒ荒贸隼床⒉恍孪?,并且很多都是企业已经实践过的??墒侨绱顺料滦睦聪低车刈芙?,如此的对实战有指导意义,在这个浮躁的大师满天飞的咨询界还是不多的。

    孙子兵法中的“三十六计”,单一计也并不新鲜,新鲜的是系统总结与很强的战术指导意义,因此美国的西点军校将孙子的《孙子兵法》列为必学教材。读罢娄向鹏的《老大——中国企业的历史性机遇》,我也深有同感。(作者系文化作家、《销售与市场》资深记者)



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    作者 娄向鹏 的介绍:
    首席顾问:娄向鹏
    【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人,杰出的品牌思想家及营销实践家,中国营销创新联盟发起人,“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。
    地 址:北京市朝阳区北辰东路8号 北辰时代大厦4层 邮编100101
    总 机010)6489 4792 / 6489 2356  ……
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