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    玩秒速赛车的技巧:金融?;碌睦洗笳铰员ǜ?7)

    博锐管理在线 2009年1月30日 作者:娄向鹏

    文章关键词: 《老大》第二章     
                中国是全世界最好的市场 (下)



    第四,中国消费者,全球最可爱。

    在中国,消费者能够允许你犯错误。中国的某自主品牌汽车,新车返修率一度高达40%。就是这种企业,在中国居然还能活下来。在产品质量提高后,换了新品牌,又咸鱼翻身了。这种事放在欧美成熟市场是不可以想像的,根本不可能给你犯错误和改错误的机会。全世界上哪儿找中国这么可爱的消费者呀。

    中国消费者的宽容和大度,容易满足性和自我?;ひ馐兜哪:?,以及初级的消费水平和对品牌认识的薄弱,甚至还包括国家监管的不完善和行业标准的缺失,这些问题不是企业抱怨的理由,相反,恰恰是中国本土企业大干快上的机会!是大大的机会!是中小企业后来居上、修成正果的机会!

    本土企业真的要诚心真情地善待可爱的消费者,他们不仅是自己的衣食父母,还是企业成就老大的中流砥柱。被专家预言后来被实践证实的确是过渡产品的VCD、背投电视,不知带火了多少企业,用掺用塑料薄膜做成的保暖内衣不知富了多少小企业和经销商??上У氖?,我们的许多企业只知赚钱,不会做事。不知有多少可以借赚钱的机会,成就伟大企业的战略机遇,被随便地忽视了、糟蹋了。

    不认真对待消费者的企业,消费者终会离他而去。因此,我们看到,许多赚到钱的企业总是在不停地找机会,为什么,因为他也清楚,他正在吃饭的这个饭碗,有可能明天就被消费者打碎。

    罗兰•贝格咨询公司说,许多企业家之所以屡屡受挫,是因为他们总是在赶时髦,总是力追赶下一个商机。他们可能不知道,留住老客户,这要比增加一个新客户便宜许多倍。

    推销是你找客户,营销是让客户找你!消费者是最可爱的人,真正伟大的企业总是善待消费者。

    第五,2000美元背后的升级效应。

    2006年,我国人均GDP达到了2042美元,首次超过了2000美元,预计到2020年将达到3000美元。人均GDP超过2000美元究竟意味着什么呢?

    如果说GDP反映的是国家经济实力和市场规模,那么人均GDP反映的就是国民的富裕程度和生活水平。

    根据国际经验,一个国家人均GDP2000美元以下的是经济起飞阶段,人均GDP超过2000美元,意味着这个国家的经济发展步入了加速发展阶段。

    人均GDP达到2000美元后,人们对经济前景将普遍看好,对经济发展的信心增加,投资将会保持良好的态势。世界许多国家和地区此时的经济往往都能继续保持较高的增长速度,而且持续时间较长。例如韩国在人均GDP超过2000美元后,其经济保持了11年的高增长,平均增长率高达8.8%。

    此外从国际经验来看,人均GDP从1000美元到2000美元,再从2000美元到3000美元,所用的时间在逐渐缩短。例如,实现前一个阶段德国用了9年,而后一个阶段只用了6年,日本则分别用了6年和3年。而中国人均GDP从1000美元增长到2000美元仅仅用了3年时间。说明经济在加速。

    消费结构和产业结构正在发生历史性升级。目前,中国是世界上消费市场增长最快的国家之一,已成为世界第一大手机市场、第一大新车销售市场、第一大国内旅游市场和第一大宽带市场,也是第二大黄金饰品市场以及第三大奢侈品市场和医疗市场。过去的奢侈品现在许多已经变成了居民的必需品。

    原来买不起的,现在买得起了;原来买便宜的,现在也能买贵一些的了;原来不讲品牌,现在也开始看牌子了。

    这种消费结构的变化,明显体现在居民对汽车、住宅和高档次旅游这类代表着资产和财富的市场需求快速增长上,还有,金融投资市场膨胀。从国际上看,人均GDP在3000-5000美元水平时,轿车的千人拥有量达到100辆左右,并一直呈上升趋势。人均GDP800-8000美元时期,也是房地产起飞和快速发展时期,并将延续到人均GDP13000美元的水平才会出现下降。我国的现实情况正是按照这个规律走的。



    变化,意味着机会,意味着洗牌。

    红杉资本中国基金创始人沈南鹏先生说:“中国正处于消费经济的拐点,消费类产品的需求会呈爆炸性增长,很多领域都蕴含着建立帝国的机会?!?br>
    市场格局稳定对谁更有利,当然是对现在坐在位子上的市场统治者有利。

    二战日本入侵中国,打乱了国共双方原有的格局。作为当时统治者的蒋介石怎么办?他说:“攘外必先安内”。他知道,国家一乱,统治者的地位就不容易稳固了。

    中国的变化急速而巨大。我们的父辈无法想象我们现在过的生活,将来,我们的孩子的生活也会与我们的生活有太多的不同。

    许多现象表明,在其他国家已形成主流的消费趋势开始在中国出现,与其他国家的出现的方式不同的是,主流的消费者行为同时出现在中国的大、中、小各级城市里。

    企业家们一定要对这场消费大升级有深刻的认识,认识得越深刻就越主动,否则就有可能被竞争对手超越。

    结语:

    这是一个令全世界都怦然心动的伟大变革和升级的时代,一个令全世界都欲罢不能的超级白金市场。我们每一个人都被这种“中国式幸?!彼?。问题的关键是,我们万万不能“生在福中不知?!?,务必深刻认识和捕捉中国式战略机遇,深刻洞察和把握消费结构和消费心理的重大位移,以最快的速度抢占老大,创建品牌,建立帝国,创造属于这个时代这个国度的荣耀和自豪,推动国家的繁荣昌盛,无愧于这个伟大的时代,无愧于这个世界上最可爱的消费者。



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    作者 娄向鹏 的介绍:
    首席顾问:娄向鹏
    【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人,杰出的品牌思想家及营销实践家,中国营销创新联盟发起人,“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。
    地 址:北京市朝阳区北辰东路8号 北辰时代大厦4层 邮编100101
    总 机010)6489 4792 / 6489 2356  ……
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