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    秒速赛车技巧:国酒茅台彰显品牌霸主典范

    博锐管理在线 2009年1月24日 作者:许广崇

         白酒品牌营销思辩之:国酒茅台彰显品牌霸主典范

    作者: 许广崇(高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO)-原创-转载请注明来源并署名原作者。

    来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇

    首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏



      茅台酒是世界三大名酒之一,是我国大曲酱香型酒的鼻祖,是酿造者以神奇的智慧,提高粱之精,取小麦之魂,采天地之灵气,捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长,据史载,早在公元前135年,古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒,盛名于世。

      1915年,茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖,享誉全球。建国后先后荣获国际金奖。畅销100多个国家和地区。茅台酒的生产工艺古老而独特,它继承了古代酿造工艺的精华,闪烁着现代科技的光彩。

      茅台酒源远流长,据史载,早在公元前135年,古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒,盛名于世。1915年,茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖,享誉全球。建国后先后荣获国际金奖。畅销100多个国家和地区。

      贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司等八家公司共同发起,并经过贵州省人民政府黔府函字(1999)291号文件批准设立的股份有限公司,注册资本为一亿八千五百万元。

      公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售。目前,贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨;43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间;茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求;15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白;在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种,全方位跻身市场,可谓称雄于中国极品酒市场。



    品牌国酒彰显风范 >>>>

      年度首次提价——贵州茅台宣布旗下15年、30年、50年和80年四种陈年茅台提价。茅台预计该涨价对主营业务收入的影响3%左右。

      年度二次提价——贵州茅台再次上调除陈年茅台酒外的普通茅台酒出厂价格,平均上调幅度约为12%-16%,最高涨幅达50元。此次价格调整对公司2007年主营业务收入影响为10%左右。

      2008酒品牌——针对北京奥运会的品牌先机,开发北京奥运会收藏酒,抢占奥运营销前沿。

      全国质量奖项——[2007全国追求卓越大会]于2007年11月26-27日在北京召开,贵州茅台酒股份有限公司荣获2007年度全国质量奖。

      牵手高峰论坛——牵手泸州老窖、山西汾酒、陕西西凤酒等三大老牌白酒企业共同主办的“首届中国(西安)老牌名白酒高峰论坛筹备会”。



    品牌强势支撑平台 >>>>

    国际贸易引领风骚——

      随着全球一体化进程,品牌经济已引起了业内高度关注。历史悠久的贵州茅台跟随市场步伐,多年来在境内外致力提升品牌价值,展示国酒茅台可持续发展的企业竞争力。贵州茅台自建国以来一直是国家级礼品,也是接待外国贵宾的专用酒,在内地市场的占有率稳居国内同行前列,该集团销售收入(含税)突破50亿人民币。

      茅台集团依托中国贵州茅台酒厂贸易(香港)有限公司的国际化渠道平台,利用香港作为外贸窗口,并藉以积累国际贸易经验,为将来拓展其他境外市场铺路。贵州茅台是高档消费品,品牌在内地有很高的高知名度,透过香港公司全面开发与管理亚洲地区华人市场,包括香港、澳门、新加坡、马来西亚、印尼及菲律宾等。这是茅台一直坚持贯注的渠道资源整合战略。



    国宾文化继续唱响——

      2007年以来,茅台集团继续打造文化牌,演绎国宾文化礼仪平台。茅台人以“迎宾酒”来作为这款茅台系列产品的名称标识,意在传承历史久远的中华民族文化中的“敬重友情”的人文意识,营造 “座上客常满,樽中酒不空”的和谐品牌形象氛围。喝酒和茅台,买酒买茅台,应该成为人们的消费选择。

      茅台迎宾酒的文化意韵是多么地深远与厚重。好客,敬宾,自古就是东方民族,更是中华民族优秀文化的深厚内涵。经典古籍《论语》中一句“有朋自远方来,不亦乐乎”,似乎已成为古今之人在社交活动中常持有的喜悦心态。

      茅台迎宾酒“迎宾迎天下”的产品定位,视消费者、经销商、市场为“天下宾客”,竭诚相待,以“迎宾”实现“赢宾”,最终“赢市”的品牌营销目的。

      “茅台迎宾酒,迎宾迎天下”,包含着茅台集团以一流的产品质量、一流的营销服务,去笑迎天下宾客,笑赢市场的品牌营销文化底蕴。

      茅台迎宾酒充分融合中华民族的礼仪文化,推出“迎宾酒”品牌,实现礼仪文化与品牌诉求的和谐与融洽,更彰显茅台国酒风范,蕴寓华夏文明。



    奥运品牌蓄势待发——

      针对北京奥运会的品牌先机,开发北京奥运会收藏酒——2008酒,抢占奥运营销前沿。这是茅台决策层敏锐的嗅觉和思维理念。

    同时,以自身的“绿色茅台”、“人文茅台”、“科技茅台”的发展战略理念精髓融入到“绿色奥运”、“科技奥运”和“人文奥运”之2008奥运会理念。作为品牌营销的铺垫,确实大有作为。完全可以掌控品牌文化与奥运文化全面融合,推进品牌文化营销的先机,实现名利双收的硕果。



    品牌演绎霸主缺失 >>>>



    与奥运察肩而过——

      2008奥运,是举世瞩目的。这个平台,作为国酒茅台,应该大显神威??上У氖?,茅台品牌营销团队并没有及时抓住这个优势视觉点的先机。

      在奥运宣传的进程中,基本没有看到茅台参与奥运公益或非公益的大型活动。

      其实,奥运的赞助商中,应该出现茅台的影子,才符合茅台国酒的风范。

      处于历史机遇的中国,奥运的举办具有历史和现实的意义,它将向世界展示中国深厚悠远的文化,又将在全球面前呈现现代和充满活力的中国。2008北京奥运会本身将会是一个中国文化导向的体育盛会。而茅台集团提出的“绿色茅台”、“人文茅台”、“科技茅台”的发展战略与2008奥运会的三大理念不谋而合。

      但是,作为国酒,更应该以这个为契机,以自身的“绿色茅台”、“人文茅台”、“科技茅台”的发展战略理念精髓融入到“绿色奥运”、“科技奥运”和“人文奥运”2008奥运会的三大理念。同时以茅台2008酒为品牌先导,全面启动奥运茅台的品牌整合营销中。



    无意洗清广告风波——

      在广告法规中,只有药品可以适当做产品的疗效广告诉求,其他诸如保健食品是不能进行治疗性、功能性广告诉求的,那么作为白酒的茅台就一样不能例外,并非你是知名品牌就例外?!笆称?、酒类、化妆品广告的内容必须符合卫生许可的事项,并不得使用医疗用语或者易与药品混淆的用语?!闭馐恰豆愀娣ā分泄娑ǖ奶蹩?。

      但是,茅台酒能“治疗”糖尿病的广告刊登在《中国民航》杂志:“按照现代医学原理,糖尿病患者是不能喝白酒的。1993年底,天津质量保证公司的陈先生、叶先生证实了茅台是个例外。这两位先生都已经60多岁,而且患有四个加号的糖尿病,来茅台酒厂之前,夫人特意打电话给负责接待的贵州经贸委的同志,要求别让他们喝酒。抵达茅台后,经不住诱惑,两位先生还是沾了茅台酒??蓟剐⌒牡厥宰藕?,再后来便没了顾忌。等到春节,他们怀着忐忑不安的心情回到了天津,进医院一检查,令人不可思议的事情发生了:糖尿病不但没有加重,反而减轻了,四个加号变成了两个加号……”

      那么,作为白酒类的茅台酒在产品的广告诉求中,随意夸大自己产品的功能诉求点,而且还冠上治疗“糖尿病”的口号,简直是视广告法于不顾,以身试法。

      这种行径,当然不能让消费者接受。这样一来,不但不会因为诉求的创新和别致,给品牌带来提升和知名度的巩固,相反,会给品牌的诚信度带来阴影。

      面对自身品牌广告的缺失,茅台完全可以借此,大打诚信牌。出面澄清,或者弥补过失,都是大家风范。但是没有看到任何品牌广告过失的悔意。

      这应该不是国酒茅台的精神和风格。



    [品牌专家-许广崇 小简]>>>>>>

      许广崇,署号许高崇。2008品牌中国年度10大品牌专家,2006-2007品牌中国年度100位优秀品牌专家,第三届中国管理大奖杰出管理专家,品牌中国年度人物及系列活动评委,广西大学客座教授,中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问,中国国际品牌发展战略联合会专家团专家,高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》(合著)、《广告?品牌?》(编著中)。1965年3月19日来到人间,广西天等人,书法家,文案怪才,品牌咨询顾问,培训师,设计师。

      文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。

    上海盟友商务咨询有限公司CEO

    南宁高崇策划咨询有限公司CEO

    世界咨询师网CEO

    企业策划网 CEO

    广西大学客座教授

    清华大学继续教育学院特邀讲师

    华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师

    美国认证协会认证讲师

    中国国际品牌发展战略联合会专家团专家

    中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问

    人事部商务策划师培训认证特邀讲师

    新华培训网培训顾问讲师

    广东培训网高级培训顾问讲师

    中国药店商学院核心讲师

    21世纪药店商学院专家培训讲师

    广西广告研究会专家顾问

    价值中国网专栏专家

    博锐管理在线专栏专家

    品牌道和术首席执行官

    品牌中国联盟专家

    品牌广西联盟首发倡议者

    阿里巴巴直播中心嘉宾

    城甫医院集团首席品牌顾问

    贵州九阡酒品牌顾问

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