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    极速赛车怎么赚几十万:如何制定优秀的整合行销传播方案

    博锐管理在线 2009年1月22日 作者:曹文广

    文章关键词: 整合行销  
         ■一份完整优秀的整合行销传播方案架构可分为两大部分:



    市场状况分析



    方案本文



    ■市场状况分析



    ※整个产品市场的规模(包括量与额)



    ※各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。



    ※竞争品牌各营业通路别的销售量与销售额的比较分析。



    ※各竞争品牌市场占有率的比较分析。



    ※消费者年龄、性别、籍贯、学历、所得、家庭分析。



    ※各竞争品牌产品优缺点的比较分析。



    ※各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。



    ※各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。



    ※各竞争品牌促销活动的比较分析。



    ※各竞争品牌公关活动的比较分析。



    ※各竞争品牌定价策略的比较分析。



    ※各竞争品牌销售通路的比较分析。



    ※各竞争品牌利润结构的分析。



    ※各竞争品牌过去五年的损益分析。



    ■方案正文



    一份完整的行销方案,除了必须有上述的详细市场状况分析资料之外,还须包括公司的主要政策、销售目标、推广计划、市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销方案的本文,兹分别说明如下。



    一、公司的主要政策



    ※确定目标市场与产品定位。



    ※销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。



    ※价格策略是采用低价、高价、还是追随价格、



    ※销售通路是直营、经销、还是两者并行。



    ※广告表现与广告预算。



    ※促销活动的重点原则。



    ※公关活动的重点原则。



    二、销售目标



    所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须达成的营业目标。一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化。



    三、推广计划



    推广计划包括目标,策略,细部计划等三大部分。



    为了协助达成整个行销方案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。



    ◎策略



    推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略四大项。



    ※广告表现策略;



    ※媒体运用策略;



    ※促销活动策略:



    ※公关活动策略:



    ◎细分计划

    广告表现计划



    报纸与杂志广告稿之设计(标题、文案、案),电视广告的CF脚本,收音机的广播稿等。



    媒体运用计划



    报纸与杂志广告,是选择大众化或是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等等;电视与收音机广告,选择的节目时段 次数。



    促销活动计划



    包括(即Point Of Purchase display购买点陈列)、展览、示范、赠奖、抽奖、赠送样品、试吃会、折扣战等。



    公关活动计划



    包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。



    四、行销管理计划



    假如把行销方案看成一个陆??盏牧系锹秸降幕?,销售目标是登陆的目的地,市场调查计划是联勤,推广计划是??站?,而销售管理计划则是陆军了。



    销售管理计划包括销售主管的职责 、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(薪资与奖金)等。



    五、市场调查计划



    市场调查计划包括了目标、策略以及细部计划三大项



    六、损益预估



    任何行销方案所希望达成的销售目标,追根究底还是追求利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益(即利润)。只要把该产品的预估销售总额(可由预估销售量算出)减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品税前纯益。



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