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    秒速赛车克星软件:业主之家:近距离搭建买卖平台

    《新营销》 2009年1月21日 作者:李一华、佘培珠

         一位老太太,四川人,退休了,赋闲在家,在业主之家网站论坛上发布了一条信息:“家庭制作,出售辣子鸡?!焙芸?,就有同一个小区的业主向她订购。随着口碑在业主之家论坛上传播,这位老太太每天限量供应的辣子鸡都会销售一空。

    业主之家网站的一位版主说:“无论销售手段、销售形式如何变化,销售的核心都是不会变的,这就是‘买卖’?!?br>
    而业主之家网站,一端瞄准业主需求,一端盯着商家的产品和服务,以最快捷、最方便的低成本营销方式,搭建了一个“买卖”平台,在满足买卖双方需求的同时,也实现了网站自身的快速发展。特别是在全球金融风暴袭击下,金融机构压缩信贷规模,许多企业资金不足,特别是一些中小企业,不得不降低营销投入,寻求低成本营销模式,以求渡过难关。但是,业主之家网站面对金融风暴,并没有感觉到特别大的压力,反而逆势而上,四处延伸触角,开设分站,寻找更大的发展空间。



    社区论坛营销模式

    此次金融?;用拦⒋未;?、华尔街雷曼兄弟银行被迫申请破产?;た?,如今已逐渐扩展到全球金融行业,并朝着实体经济蔓延。在全球经济大衰退中,一些企业倒闭,另外一些企业则被迫放慢了发展步伐,收缩、调整,以应对市场挑战。

    在如此背景下,业主之家网站却在高调邀请投资商加盟以开发城市分站。业主之家网站把寻求加盟商的消息释放出去之后,有不少投资商对业主之家网站的分站计划表示出深厚的兴趣。投资商在网络营销领域看到了商机:市场上资金紧张,消费者的购买意愿下降,网络营销的优势由此愈发凸现出来。网络营销的一大特点是低成本、低风险,而网络营销既是金融?;缕笠档谋厝谎≡?,同时也给投资者带来了商机。

    早在金融?;⒅?,业主之家网站便未雨绸缪,推出了社区论坛营销模式。论坛营销属于低成本营销,以论坛信息的丰富性、持久性以及免费作为吸引力,聚集旺盛的人气,再以旺盛的人气为基础,承揽各类广告并举办各种活动,换取经济效益。业主之家网站的社区论坛模式为业主论坛,以各个楼盘小区为基点开设论坛,吸引业主积极参与论坛活动。沟通、交流与互动,充分尊重用户,是社区论坛模式取得成功的核心,业主之家深知这一点,对于灌水帖、营销帖以及攻击帖的监控向来是不遗余力。业主之家网站相信,成功的网络社区营销必须经得起网络用户的挑剔,能够与社区用户平等对话交流。业主之家在各个分站开设的特色论坛是对这一原则的最好诠释。除了特色论坛,业主之家还在论坛中发展商家线下活动,即在业主论坛的几百个楼盘论坛中同时宣传某个合作商家的线下活动,形成论坛、商家、用户三方互动。但这样做也有一个问题,如若控制不当,很容易变成强行推销,引起用户反感。业主之家网站的对应之策是,与各个楼盘物管密切联系,了解用户的想法,巧妙地将商家帖以用户能够接受的形式放到论坛上。

    现在,已经有许多商家认同了业主之家网站的社区论坛模式。韶关移动与业主之家韶关站签署合作协议后,除了在韶关站发布广告外,还以发帖形式进行宣传。单纯的广告毕竟与用户存在着距离,而论坛帖则深入用户,在娱乐用户的过程中传递品牌信息。正如同奇虎总代理代琳所说:如今营销已经从眼球时代过渡到体验营销时代。同时,与传统营销模式相比,论坛营销节省了商家人力、物力、财力支出,实现了低成本营销。业主之家韶关站的成功做法,坚定了业主之家网站在论坛中推广商家线下活动的信心。

    适者生存,在经济萧条的大背景下,压缩开支已成为许多商家的无奈之举。而业主之家网站及早采用低成本营销模式,先行一步,避开了金融风暴袭击。如今,业主之家网站逆势而上,意欲凭借自己的低成本优势及成功经验,挖掘合作伙伴开发更多的分站。

    在金融风暴的袭击下,房地产行业受到的影响最大,但是业主之家网站锁定的业主用户群却没有因此而萎缩。另一方面,由于社会消费力下降,加上网络日益普及,消费者购物、娱乐越来越离不开网络,网络甚至成为相当一部分消费者购物、娱乐的首选方式。而市场定位相当明晰(针对业主的生活、娱乐,以资讯、论坛为主)的业主之家网站,由于与业主的日常生活密切相关,受到众多业主的欢迎也就在情理之中了。

    虽说网络低成本营销模式具有极大的优势,但网络营销尚处于发展的过程中,未来仍充满许多未知之数,但可以预知的是,它终将成为主流营销方式。腾讯网络媒体执行副总裁刘义胜认为:“尽管挑战不断,但这一轮经济风波可能恰恰成为互联网广告行业强势增长的分水岭?!被チ愀嬉滴袷且抵髦彝镜挠丛粗?,但业主之家网站相信,无论金融风暴如何强劲,业主之家的用户—各个楼盘的业主们,其基本的生活、娱乐需求仍然是要被满足的,为业主提供方便、快捷的生活、娱乐资讯,在众多商家与业主之间搭建一座信息桥梁,自己取得成功也就不再是遥不可及的事。



    低成本扩张,

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    媒体 《新营销》 的介绍:
    《新营销》
    集《南风窗》18年积蓄之力量,协作媒体”新营销”杂志在2003年4月正式面世;
      “新营销”的面世给全国8000万企业营销人带来了无限震撼与惊喜。
      整合业界优秀资源,团聚传媒新锐力量,打造以营销为中心的商业杂志,求索中国市场的解决之道,《新营销》杂志立志成为中国营销杂志的领导者。
      该杂志系广西师范大学《网际商务》杂志全面改版而成,未来将聚焦实战经营,关注企业经营创新和创 ……
    >>> 进入《新营销》的专栏,了解更多精彩观点

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