• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> ?;芾? >> 房地产业模式突围

    秒速赛车必发线路导航:房地产业模式突围

    《商界评论》 2009年1月20日 作者:何燎原

         当传统商业模式已经不再适应新的环境、甚至成为发展的瓶颈时,能否果断地摒弃那种简单复制“土地储备为王”的经营理念,并寻求新的商业模式,就成为多数房地产企业能否成功突围的关键。

    中国房地产企业已经陷入严重的生存?;?。我们真正需要反思的是,我国房地产业发展过程中面临困境的根本诱因在哪里,如何在新的政策背景下进一步演化?并以此作为未来变革的突破口,寻求新的出路。唯有寻根究底,方能开出有效的“治本”药方。



    从模式解读房企生存?;?br>
     从表象上看,资金链从紧正危及着房地产企业的生存能力。那么,隐藏在资金链从紧背后的深层原因是什么呢?

     我们认为,当前我国房地产市场的“一端子”商业模式是诱发房地产企业困境的本质原因。对于绝大多数房地产企业而言,只是简单地复制了工业化的生产型利润制造模式,即几乎清一色地采用了“融资——囤地——开发——销售”这一生产流程作业模式,企业始终处于融资、土地储备、项目开发、产品销售的不断循环之中。

     该模式实际上就是通常所讲的“香港模式”,解读“囤地——上市——融资——再囤地”这个理想生态链,“囤地+高房价”的经营理念,实际上是使得开发商大量的资金沉淀在土地储备之上的根源,即:导致企业处于重资产(土地储备高、库存高)、高负债(贷款高)、低周转率(资产周转慢、现金周转慢)的运行状态。

     而该模式下,房地产企业的现金流转本身具有其独特的方式:要么处于纯粹的资金投入使得现金流为负,要么出售产品回收现金使得现金流为正,完全偏离了现金流的正常波动范围,从而失去了自我调节和应变的能力。

     因此,一旦这种状态面对来自外界或自身风险的侵袭而不堪重负,则会对整个生态链造成强大的冲击。不难理解,对多数奉行“占地为王”的房地产企业而言,面对不断出台的从紧新政,资金链开始出现失衡、甚至断裂,是必然和肯定的了。



    模式变革是根本出路

     商业模式的要素

     何谓商业模式?通俗地讲,就是一个企业赢取顾客和赚钱的方法。本质上,它是一个战略分析工具,包含了一系列的元素及其之间的相互关系,表达了一个特定企业的经营理念和发展战略,同时阐明了一个企业向其客户提供的价值,以及为了产生持续收益而形成的合作网络。

     商业模式首先要表达的就是价值主张,即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值,从而衍生出企业所瞄准的消费者目标群体,进而可以明确其分销渠道和客户关系,据此进行企业资源和活动的价值配置,并形成核心能力,最后,在合作伙伴网络的协同下,产生企业的成本结构和收入模型,即通过各种收入流来创造财富的途径。

     从商业模式所表达的要素来看,房地产企业必须审视既有商业模式的局限和不足,如是否有明确的价值主张?是否形成稳固的营销渠道和客户关系?能否准确地描述成本结构和收入模型?

     遗憾的是,现今我国多数房地产企业并没有明确的价值主张,更没有明确的核心竞争力的培养和定位,“全能开发商”角色让企业的发展前途变得堪忧。

     模式变革是突围关键

     因此,当传统商业模式已经不再适应新的环境、甚至成为发展的瓶颈时,能否果断地摒弃那种简单复制“土地储备为王”的经营理念,并寻求新的商业模式,就成为多数房地产企业能否成功突围的关键。

     首先,应当明白,必须打破“一条龙”游戏规则,这是一个产业发展的基本规律,更是动荡经济环境引发市场格局变化的必然。其次,在分析判断宏观经济政策对房地产行业的影响下,认清研判房地产市场发展形势,未来可以发展的空间。再次,审视自身核心优势,通过商业模式再造,使自身融入市场需求。

     简言之,在新的市场环境下,房地产企业如何积极谋变,整合企业内外各种资源,赢取市场地位和客户满意度,才是根本生存之道。

     事实上,一个企业如何组织好内外部资源,为市场提供高质量的产品和服务,以实现经营目标和提高最终客户的满意度,应该是反映于一个企业的战略取向、实现路径以及基本的成本效益原则,并最终形成稳固的价值链。

     虽然同一产业的企业具有类似的价值链,但企业在价值链各个环节中资源禀赋能力和竞争能力有所不同,具体表现为不同企业对某一环节或几个环节甚至价值链整体实施方法上的不同成本效益关系,从而决定了其差异化的价值主张,并因此决定了其不同的营销渠道和顾客关系,及相应的成本结构和收入模型。

     由全能型向专业型转变

     应当指出,现今美国房地产主流商业模式的根本特征就在于其高度的专业化细分,并强调房地产开发的所有环节应由不同的专业公司来共同完成,比如房地产投资企业只负责融资投资项目,项目开发则由专业开发企业建造,其他销售和物业等环节也由不同企业完成。

     实际上,当房地产开发的一个完整流程被分解成很多细小的流程以后,每个小流程完成的时间大为缩短,也大大缩短了资金周转的时间,促进资金变现的速度和降低各环节的风险,如美国房地产企业的资产负债率就远远低于中国的房地产企业(通常高达70%)。而如今中国香港和日本的地产企业商业模式发展趋势,莫不如此。

     因此,立足整个房地产产业的价值链体系,房地产企业应当明确其在市场中的角色定位,选择符合自身优势的专业领域,以寻求客户需求的价值创新为核心,进行细化的专业化服务经营。也就是,关注“政策性市场”发展动向,采用市场机会导向思维模式,在特定价值链环节、特定区域市场和特定的客户群整合内外部资源,在更细化、更专业的市场中(房地产产业链中环节)提供的服务,形成具有自己特色的变革与创新能力。

     这也就意味着,房地产企业必须由全能型向专业型转变,通过商业模式转型,使纯粹的生产型制造利润作业方式向兼并、服务、品质、经营、资产增值等的转变,提供差别化的服务产品,形成自身独特的成本结构和收入模式。



    成功转型案例



    以下试以万通地产、鑫苑置业、亿城集团和保利地产为例,说明商业模式变革和差别化经营理念的意义及价值。

     万通地产:

     几年前,万通地产董事长冯仑在总结分析港台及欧美数十个国家和地区的房地产企业商业模式后,就果断地从全能开发商转型为专业的房地产投资公司,并通过战略调整将万通地产商业模式进行改良,专注于投资房地产领域,由原先的“土地——开发——销售——服务”的串联方式,改为“房屋——土地——商用物业——土地”的并联方式。按照新的定位,万通地产下设了四大事业部,分营四大业务:(1)专门提供高端住宅和公寓的住宅建设业务;(2)专注于土地经营的土地开发业务;(3)专注于以“万通中心”为核心产品的商用物业开发和经营的商用物业业务;(4)根据客户的需求进行“个性化定制”(如从寻找土地到设计、施工、财务安排直至交付使用等一系列服务)的定制服务业务。

     鑫苑置业:

     作为中国首家在纽交所上市的房地产开发企业,与当前房地产商们“一端子”的商业模式不同,鑫苑置业选择的是一种美国式的专业房地产项目管理模式。这家“不囤地、不捂盘、零库存”的轻资产运营企业,“连续三年,企业利润增长率都超过100%”。而且,鑫苑置业的“零库存”模式,在上市前已进行十年之久。以“未来五年将成长为中国二线城市轻资产运营No.1”为目标的鑫苑置业,因其独特的商业模式,成为2008年中国房地产市场一个颇具意味的名词。

     亿城集团:

     波动的环境中,亿城集团一方面做好风险控制体系,另一方面对未来变化做差异化的选择。在行业追求盲目扩张与简单复制之时,亿城却简单地走着一条属于自己的道路:在深入挖掘土地价值和理解目标客户生活形态的基础上,实现“价值最大化”,从而带来公司较高的收益和较强的抗风险力。目前,亿城旗下的万城华府,已成为北京乃至全国城市别墅的典型代表,同时通过丰富的客户活动和品牌联动,打造了一个知识精英圈层的生活氛围。

     保利地产:

     保利地产已经形成了一整套成熟的开发模式、产品创新体系和营销体验系统。最近,又提出了“不确定时期的确定性发展”理念,首先在加大产品的业态创新上进行挖掘,例如设计开发双拼别墅等,同时全方位提高产品的附加值,进而提升产品定位,在规划、开发节奏等方面去消减地价成本高带来的负面影响。因此,在宏观经济吃紧、货币政策从紧的大环境下,保利开发的产品依然能够得到市场的认同,实现了销售款项的快速回笼,此外凭借优质项目的成功运营,也一直得到银行信贷的倾斜,公司资本状况良好。

     以上的成功案例表明,谋求商业模式变革,发挥自身专业特色,实现差异化的经营战略,才是房地产企业未来的真正生存与发展之道。其实,对于任何一个行业来讲,一个简单的商业模式根本不可能放之四海而皆准的,何况房地产市场中存在着规模、功能、资金实力等千差万别的企业?!?br>


    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    29
    25
    31
    打印本文】【我要发表评论
    媒体 《商界评论》 的介绍:
    《商界评论》
    《商界评论》,英文:Business Review,是一本立足于本土经济、本土企业、本土国情和本土文化价值观,做最富本土操作性的商业评论杂志;第一本最彻底深入研究微观中国经济,研究微观中国企业问题的泛MBA读本;第一本立足本土价值观,走向全球企业实践的商业评论杂志。
      主要内容包括:
    中国企业经营管理中的新思想、新模式、新问题和新办法;
    国内外经济管理学界的新观点、新潮流和新方 ……
    >>> 进入《商界评论》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《商界评论》 的近期文章:
    ·九同企管曾水良:中国制造“造工匠精神”
    ·李玉萍:互联网思维下,如何管颠覆世界的人
    ·魏志权:新消费群体兴起下的营销之变
    ·农业及农业产业化互联网营销策划操作秘笈
    ·在战略布局频仍中更应强调社会责任
    ·【重磅】山东企业转型图存——“智造”思维很关键!
    ·韩志辉特区演讲:人口红利退潮,经济发展凸显五大商机
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义

    网友对文章《房地产业模式突围》的评论
    目前还没有网友对文章《房地产业模式突围》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 【6月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【5月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【4月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【2019年3月-6月】 博锐管理在线(
    · 【2019年2月-5月】 博锐管理在线(
    · 博锐管理在线2019年【2-4】月份推荐
    · (买一赠一)2019年第一季度促销课程清
    · 【2018年11月-2019年】 博锐管
    · 2018年【10-12月份】 博锐管理在
    · 2018年【9-12月份】 博锐管理在线
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15