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    pk10两期必中大小单双:取个好名儿,产品就成功了一半

    博锐管理在线 2009年1月18日 作者:郑志敏

    文章关键词: 郑志敏   马得草   叶茂中   周易  
         中国自古就对起名很讲究,甚至上升到名字决定人生、企业命运的高度上来。更是让人不敢掉以轻心,严肃对待。

    简单的例子,我身边有两位前辈,一位叫叶茂中,一位叫马得草。有兴趣的朋友可以同时拿两个人的名字来测初次记忆度,我相信,这两位的名字记忆度都将超过90%,尤其以马得草更为好记。为什么呢?因为这名俗中有雅、雅中又有俗啊,且容易带来准确的联想。

    叶茂中:就是“枝叶茂中国”,逻辑缜密,去周易测测天格、地格,一定接近满分,你说,就这名,都是俗字,但凑在一起却很有些哲学的想头,这名起得有才!

    马得草:就是“马无夜草不肥”的意思。啥啥都不用说了,“马”得连“夜草”都得到了,复欲何求?!好名!周易测测,其分数定在叶茂中之上,因为这名本就是妇孺皆知,这名俗得、那是相当的民间杂话、茶余饭后。

    不知各位从两位的名字中得出一些启发没有?一个好名,至少有两个指标:

    1、 名字要上口,才可能被记忆;

    2、 名字构成要有逻辑性,让人听了有正向的联想;

    在中国足球职业联赛还红火的那几年,“申花、国安、宏远、全兴”这些名哪个不是朗朗上口,联想正向,单从字面意思来看:“申花”等同于上海之花;“国安”等同于祝福国家平安;“全兴”多吉利啊,就是国泰民安的通俗表述;“宏远”:当然是事业远大的意思。

    如果我们再运用双盲法研究方式,把这个测试放进市场调研的实操中去,会出现这么一道题:“当您看到了上述四个企业名称,您认为它们所属的行业是什么?”

    说句实话,我到现在也不全知道他们是做什么的。如果是我来回答,我的答案如下:。

    1、 我联想“申花”是个综合性的集团公司,涉及工业电器和房地产;

    2、 我联想“国安”是个法律或保险机构的公司,也可能是国家安全部的简称,也可能是保险门之类的有关安全器械的企业;

    3、 我联想“宏远”是一个外贸公司,是进、出口物资的企业;

    4、 我联想“全兴”?这个我知道,是酒,因为我比较爱喝酒,所以知道全兴就是全兴大曲和水井坊的出品单位。

    简单的调研,对我们有什么启示呢?

    这道调研题告诉我们,为企业起名称时,一定要考虑是否与公司所属的行业有关联。

    在新疆有两家著名的钙产品企业,一家叫“华世丹”,一家叫“特丰”。如果我隐去前

    面的背景条件,让大家再来重复一下这道题。

    “当看到这两个名字的时候,您认为它们最可能所属的行业是什么?”

    这份问卷是开发成都市场所做的调研,结果很搞笑,主要是在“特丰”的认知上。

    “华世丹”:受访者认知较统一,无非是在制药企业和某种药品上有所出入,说明这一名称相当符合行业特征;

    “特丰”:受访者的反映就多样化了。说是农药的有,说是肥料的有,说是丰胸产品的更有,只是说制药企业的没有。

    如果只从“注册商标”的角度来判定优劣,“特丰”显然是不太符合命名要求的,虽然这个名称满足了起名第一和第二条的要求(即上口、正向联想),但并不符合第三条,也就是行业特征,所以我们认定“特丰”商标是失败的。

    现在,我们已经为如何起一个好名找到了三条原则:

    1、 名字要上口,容易记忆,也意味着容易传播;

    2、 名字的联想一定要正向,可不能象“特丰”,明明是一个钙产品企业,最后被人联想到了丰胸上来;

    3、 名字一定要与所从事的行业有关联性,其实这体现出命名的价值取向。

    在这里对上述三条经验,有些注意事项要与各位分享的:

    1、 名字上口,但不能为了上口而上口。一般来说,民俗的东西可以俗不可耐的命名,比如“小孕子椒麻鸡”“肥老汉扯面”“王二麻子麻团”等等,这是可以的,但对涉外商务的公司来说,这样命名显然就不太合适了,但也可以做到通俗好记,比如有一家让马得草先生深恶痛绝的公司,叫上海马得草物资回收有限公司,说真的,这名起的真是蛮到位的。在这方面,国外的一些公司进入中国之后就做得比较好,例如:可口可乐、迪士尼、纽崔莱等等,我们应该向他们学习这种入乡随俗又不失西方文化的命名方法。

    2、 名字联想一定要正向,否则越容易记忆的名子就越会给企业带来负面的影响。在中国老百姓中,我们都知道,姓杨的不宜取名叫杨伟;姓范的不宜取名叫范建;姓宋的不宜取名叫宋钟。对企业也是这样,命名联想一定要积极向上,要么是一个有趣的事情,如可口可乐,就是好喝还有乐趣的意思。要么就是高科技,如纽崔莱,让人特有感觉,就是觉得有科技感,当名字起成这样,产品离成功就近了一步。

    3、 名字一定要与所从事的行业有关联性。拿医药企业来说,我们可以从几个角度来为企业找寻关联性。

    (1) 可以从医药历史角度:如果这家企业是继承祖国传统医药之精髓,那我们在命名时,自然会加入中医中药的文化,如:华世丹,寓意集中华医药之精髓,为世界制造出灵丹妙药,治病救人。类似的还有,百草堂、国药堂等等;

    (2) 可以从医药职业操守角度:“性命相托,生命相系”的救死扶伤精神所旨,所以针对这种职业操守起名,如:同仁堂、德仁堂、普济堂、济仁堂等等;

    (3) 可以从所遵循的人生价值观角度:比如企业所肩负着国民的健康使命,所以就会起名国健、万康。认为经营医药就是在造福人类,为自己积德,所以会起名叫国草仁德,诸如此类;

    (4) 可以从崇尚的科技角度:这时就会从一些有意义的英文中直译过来一些有联系、有科技感和嫁接感的文字组合,如:邦迪,拜尔、惠普等等,我们并不知道这个词完整、准确的词意是什么,但从字面来看,有一种时尚和科技的感觉,更为重要的是,通过中国词意的深挖掘,也可以从每个字中找到企业与中国市场文化、价值观的交汇点,所以这类名称也得到了很多企业的高度认可;

    (5) 可以单从强化记忆角度:如三五、51、三九等等,但由于中国人文的特点,最终都会在企业不断向前发展中,被好事者涂抹上牵强的寓意解释,但在中国,这些都是见怪不怪的事实,所以能够天衣无缝的自圆其说本身也体现了一个企业CI的表达能力,既然大家都是如此,所以也不便厚非孰对孰错;

    (6) 可以从当地最出名的自然或人文角度:这个在计划经济时使用的很多,现在再用这些名进行商标注册是很困难的。类似名称如:泰山、黄山、杭州、上海、天山等等牌子,目前已经不太为企业所用了。

    就本人观点来说,名称一定要起得简单,我更倾向于第四种命名的方法,这跟越来越多人给孩子起名的观念差不多,一定要把词组合到很有洋气的感觉。象喜多、诺华、默沙东这类的品牌名,让人不仅好记忆,而且还有科技感的正向联想,当名字达到这两点,这个名字基本就算是成功了。

    最后我们还得做一件最重要的事情,就是要运用祖国传统“周易”文化,来测试这个名称天格、地格、金木水火土之间组合的预兆结论,到底是凶是吉。各位生意人必须要信其有而不能信其无,这是大事。

    以上,我所主张的“取名四原则”已经全部概括完毕了,我们再总结一下就是:1、商标名称要上口;2、名字联想得正向;3、行业特点要体现;4、凶吉测试不可少。

    测过了国文寓意之后,最终能不能成行的关键是法律,如果不幸已经被人抢注了,那没有办法,你还得重新来过。一般公司名是很好注册的,只要涉及行业不同,地域不同都有办法可以解决。但如果是注册商标,那就麻烦了,别人已经注册过的,包括文字、图象,相近相似都会被拒绝注册,这个时候,人会沮丧到极点。

    最后我想说的是,中国语言博大精深。我们在起名时切记不可以自以为聪明的玩所谓的文字游戏,对消费者来说,他们没有理由也象你一样深究字里行间的晦涩难懂、牵强附会。有三个同学都是搞钙的,一个注册了“盖王”商标,一个注册了“帝皇”商标,另一个注册了“洪七公”商标,把我佩服的当场拜倒。因为第三个人太有才了,这洪七公可是最富盛名的丐帮帮主啊。

    起名是需要灵感的,虽然最终只是简单的几个字,但其中所包含的工作很复杂,想当初我绞尽脑汁在想、要给自己即将出生的孩子起个“骇世惊俗”的好名字,直到孩子临出生前两个小时,我还坐在马桶上翻看着《新华字典》。

    突然想:孩子出生,不过就是郑家多了一口吗?不管是男是女,就叫“添一”好了,为了避免生僻,那就谐音为“天一”吧。至此,“天一”的名字,也被她的老师和同学们叫得朗朗上口、不绝于耳的。



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    作者 郑志敏 的介绍:
    郑志敏,资深调研专家,终端分析专家,中国名甫中小企业顾问团首席信息官,杭州豪狼营销策划公司首席区域市场专家,新疆营销协会理事。名甫顾问团电话:13565411726 邮箱:[email protected]
    ……
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