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    北京pk10平投稳赚:速度管理:不疾而速

    博锐管理在线 2009年1月16日 作者:袁良

           “速度、速度、。。。。。?!闭馑坪跻丫闪宋颐钦飧鼋锥?,做企业,搞营销的人们最看重的一个词语了。

         

       快速发展是一种趋势。一个企业要想在10倍速的时代立足,发展速度太慢肯定不行。但是一味地追求高速度也会出现很多问题,这就要求企业把握就是好快与慢的分寸。

       对这个分寸的把握就是对企业推进速度进行管理的问题,可以说,速度管理,使所有新经济时代的公司所面临的一个新课题。

       有关研究结果表明:影响企业发展的因素很多,速度只是其中一个,而如果单纯地追求快速,则很少会得到满意的回报。在80家公司中,有10%的公司在满足某种条件的前提下依靠快速得到了好处,而在另外90%的公司中,有80%的公司并没不适合于快速发展。

    这样的研究结果一定出乎很多人的意料。因为我们似乎已经早已习惯“不是大鱼吃小鱼、而是快鱼吃慢鱼”的说法。事实上,对新经济时代的企业来说,快速的确能够带来极大的竞争优势。受益于速度的公司大多具备以下特征: 是大市场的先动者,能建立壁垒来阻挡对手入侵,直接控制启动公司的关键性商业元素。

    具体地讲: 只有以下条件下,快速才会比较有效:

    .入市壁垒。如果对手能通过快速复制进入市场,花很大代价快速冲进市场就显得很不明智,只有在能锁定客户,将对手排除在外的情况下,急速前进才有意义。

    .强大的市场潜能。仅仅建立壁垒是不够的。市场潜能足够大时,才有冒险快速前进的坑,大的市场意味着得到的回报比进入时的消耗要高。

    .对几个风险因素的操控能力。如果企业依赖的是那些自己无法控制的因素,那就不要太专注于速度,比如技术的不确定性,标准经常变换,大量现存的竞争对手,核心资源掌握在别人手中等等。合作伙伴麻烦也是一个障碍。

    不过,同时满足所有这三个条件并非易事。

    如果企业面临的是一个全新复杂的市场,而且种种不定因素非企业本身所能控制,那么企业当谨慎行事,切不可冒进。当行业标准不确定时,企业的发展速度也不能太快,除非你只有把握自己能成为新的行业的标准的确立者,否则,技术标准一旦有变,企业的转换成本会非常大,那时企业将进退两难。如果企业的提供的产皮或服务能为竞争对手快速复制,那么一味追求发展的快速亦不明智。因为这往往导致员工的流动性大,顾客也很难锁定,品牌的建设周期大大拉长,随时都可能出现大量的竞争者。

    此外,当企业要进入一个容量有限的市场时,就完全没有必要追求快速。因为追求快速必然花很大成本,而市场对你的回馈却很有限,企业的发展将难以为继。只有当一个市场的容量达到足够大(几十亿美金)以上时,快速发展才会有价值。

    如果仔细研究一下,我们会发现,尽管企业界弥漫着浓厚的求快气氛,激烈竞争的最终胜出者往往是那些善于把握节奏、快慢有法、张驰有度的公司;犹如在营销战场上,那些大浪淘沙、成最后赢家的人总是那些不疾步缓,能充分控制节奏的。

    华人首富李嘉诚先生的经营之道中有“ 不疾而速”的精髓:谨慎者,常因保守错失良机;开创者,常因扩张太快而一夕崩溃。李嘉诚制胜之道,就在于他能兼具两者优点,避开两者缺点。

    在李嘉诚先生的诠释中: 不疾的背后是要凡事深思熟虑,洞悉事物的条理,他有一句至理的名言: 成功,先花90%的时间想失败。 在启动速度之前,很多困难你都早已经知道,也就是说:你没做这件事之前,你老早就想到加入碰到这个问题的时候,你怎么办?由于已经有了充足的准备,自然能做到当机会来时迅速把握,一击而中,不疾而速。

    这些方面无论是企业制定营销战略的时候,还是在营销战士们走到市场上,与市场进行短兵相接时所使用的战术时,都是极其具备指导意义的。

    在我们参与培训与咨询培训人员的时候,我们常?;崽傅健熬嫉南圩急福豪锩婊嵊么罅康钠粗敢颐堑南弁行枰龅健昂媚倍ā?,要充分的准备,要学会不疾而速度; 从一定意义上,这也正好是符合了企业整体营销战略的”不疾而速 :”

    其实,企业的经营之道,快与慢并不是最重要的问题,最重要的问题是否企业拥有自己的核心竞争力,如果没有核心竞争力,即使享有繁荣,这种繁荣也一定不能持久。

    在今天这个硝烟弥漫,企业或个人都在追求“速度制胜” 的大潮中,适时的进行“速度管理”,无论是企业整体,抑或企业决策管理人员、执行层面的人员都应该适度调试进程的频率和节奏。

    通过调整决策层的“冒进”思维模式(驾驭能力)、通过建立企业进展中的“预警系统”、通过增加全体管理层、执行层的工作效能,从而能让企业走在“适速”的时代高速公路上,即能安全前行,又能不落后于人。

    或许这会犹如科学养生一样,是可以换来企业长久基业的可持续生命力的;





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