• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 用尖刀营销理论打造单品静销力

    秒速赛车技巧钱啊:用尖刀营销理论打造单品静销力

    博锐管理在线 2008年12月16日 作者:李天

         化妆品、饰品、珠宝、家居、消费电子等行业的竞争日益加剧,几乎天天都有新的品牌推出或退场,加上千奇百怪的文化、健康、营销概念的推陈出新,消费者已经找不着北了。

    消费者不会因为你将产品送到眼前就主动买单;也不会因为你将产品说得天花乱坠而买单,消费者越来越理性、越来越成熟,消费者对终端导购已产生高度戒备;虽然广告费暴涨,但广告效果却一天不如一天。为什么?因为,多数产品缺乏一把刺痛消费者的“尖刀”,一个能让消费者心动、行动并掏钱买单的理由。没有这把尖刀,就像用碗口大的木棍去捅人,力气虽大,但收效甚微。

    目前的产品令消费者眼花缭乱,如何在琳琅满目的产品中选中适合自己的产品?成了连消费者颇为头疼的问题。

    现在商战已进入“阵地战”加“闪电战”时期, “高空轰炸”加“地面拦截”已成为“常规兵种”,而对于商家,面对“如何让消费者选择自己的产品?”,必须拥有一支“瞄得准、打得狠”的“尖刀部队”。这就是:凝聚企业竞争力中最强的部分;找准竞争对手的薄弱环节;瞄准消费者的内心需求;全力出击的制胜之道。

    为了适应市场的发展,营销专家们研究出的黄金单品策略和尖刀营销理论应运而生。

    所谓黄金单品策略就是密切接触目标消费群,集中企业的人力、物力、财力为他们贴身打造一二款专属的具有独特竞争力的产品进行营销。以求尽快占领市场,拓宽市场份额。

    纵观顶级品牌,很多是集中优势兵力打造其看家产品,诸如雅顿的8小时润泽霜、倩碧的特效润肤露、吉列的刀片、王老吉的凉茶。

    瑞麒珠宝熟练地运用黄金单品策略和尖刀营销理论在竞争激烈的黄金饰品市场赢得了一席之地。瑞麒珠宝每半年左右就推出一个黄金单品,使黄金单品处于动态的变化之中,让竞争对手总感觉慢半步。

    黄金单品营销策略的核心是单品静销力,什么叫单品静销力?就是我们一般说的“产品力”,是指:不借助任何广告、促销等手段,并剥离出公司品牌的拉动力,单靠产品自身,就能产生的销售力量。产品静销力的构成要素是立体的、动态的。但就饰品而言,我们总结其中最重要的一些要素,把它们归类为一个单品静销力模式。





    酷-gold产品的推出,解读了这一群体对黄金首饰的心灵空缺,将巴黎的时尚情节、浪漫心动的灵气与中国博大精深的民族文化相结合,注入许多异国时尚元素,款式张扬,造型优雅,具有现代感,产品线条简洁大方,节奏感极强,刻意营造出的各式棱角,带出流行趋势的未来理念,逐步的把黄金饰品提升为一种“自信”的形式。

    而美观的产品必需将前卫潮流与艺术之美共治一炉,融会贯通,为此,酷gold在生产过程中采用了高科技生产技术和设备,运用了精细批发无焊药走水焊接等新的工艺,将首饰打造的更细腻、光亮、和谐,尽现卓尔不凡的时尚前沿产品,具有强烈个性风格,温柔而妩媚、神秘而浪漫的酷-GOLD正在颠覆着传统,成为了2008年的黄金潮流新宠。

    每个产品都有属于自己的视觉天地,而酷-gold的视觉天地就是一场艺术、文化与时尚的视觉盛宴,给人以可以看到并可触及的美的享受,也给商家一个长久共享时尚黄金盛宴的理由。

    酷—gold时尚黄金系列产品的推出,只是适时的迎合了黄金市场所蕴藏着的商机,作为生产商家要不断的提高生产技术,不断的挖掘好的创新思路,生产出与时尚接轨的产品,努力追求产品的多样化、新颖化,抓住消费者的需求,同时在营销模式上也要独具一格,不仅要考虑自身的利益,也要考虑到各代理商家的利益,达到共赢的状态。

    瑞麒珠宝用民族文化打造饰品单品的静销力

    于纤细、柔美中迸发出生命的激情,在轻柔的吟唱伴同下,以强烈多变的人体律动,将“空竹”抖动的如浪花一般,慨叹人生似梦,青春如花;于深沉的情调中呈现出难以抑制的生命力量。中国民族舞蹈以民族文化艺术为灵魂,流传千古,瑞麒珠宝将此民族文化艺术的精髓注入珠宝首饰的设计当中,巧妙的推出玩转“幸运”坠系列,“幸运”坠的设计,它不但付予了人们细腻的情感诉求,也付予瑞麒人对生活的美好祝愿,更付予饰品无比的玩转功能。



    中国作为历史悠远的文化古国,千百年流传下来的民族文化当然是必不可少的,瑞麒珠宝的设计者翻阅众多历史文化典籍,希望从中找寻到适合这一主题的民族文化,最终从民族舞蹈“抖空竹”中得到启示,推出了玩转“幸运坠”系列,由于产品的创意思想的新颖与生产的难度之大,瑞麒珠宝还申请了专利。

    此产品的推出,可以带给珠宝企业的反思,中国民族文化的博大精深,更多有价值的东西还在等着黄金饰品企业去挖掘,做到各种民族文化相融合,但因客观环境所造成的大势所趋,使得多数珠宝产业在产品开发上偏重于抄袭,不太重视知识产权,经常以"拿他主义"的方式进入市场。在成本时效的考量下着重于缩短开发时程,即使有的珠宝企业已经应用工艺设计来开发新产品,但多压缩日程以致于设计者未能获得充分的时间去探索创新,并且缺乏对消费者的生活形态、文化品味、消费习性、设计趋势作深入的研究。这样不了解消费者的心理,又岂能设计出可以说服消费者的产品,又怎能推开产品的销售市场呢?

    “幸运”坠系列就是跳出这种常规,不仅仅是单纯的注入情感类的东西,而是将民族文化艺术、情感、实用性、玩转性及美感结合在一起,不仅做到了工艺上的创新,也将中国的民族文化理念发挥至极,迎合了消费者的心理。

    瑞麒珠宝用浪漫打造饰品单品的静销力

    瑞麒珠宝的“相知”为秋天上演爱的承诺,将浪漫尖锐化,将灵感个性化,将高深通俗化,拉近生活与首饰的距离,让人们时刻都散发着俏丽与锋芒。瑞麒珠宝首饰有限公司,继“遇见”美钻系列精品之后,再次推出钻石系列的又一耀眼精灵——“相知”美钻,让您在浪漫的世界中尽享时尚的闪耀。

    “相知”美钻系列精品,将现代都市女性对待爱情中一定要相知相守的执着作为情感元素注入产品当中。在湛蓝清澈的天空下,柔媚的阳光照射着你纤细的脚步,令人心跳的“缘”就像天空中飘来的一朵橙黄色的云,温柔可爱,顺随人心,让你我在蓦然回首间,四目交织,在茫茫人海中遇见,牵手相恋。从此,在每一个清新的早晨,你我在白云蓝天下漫步,任玫瑰的芬芳浓郁在心间;在每一个娇柔的夜晚,你我携手一起听暮钟回鸣,爱的余音在城市间飘荡,我们隐着微笑,在爱的世界里知你懂我。

    我知道,读你,已成为一种习惯,品你,已成为生活中不可或缺的一道甜点。你的欢乐,你的激情,你的妩媚,你的柔美,都刻进你四季人生的诗笺!我知道前世的渊源注定了今世你我的相知。将你的名字镌刻在我的心上,将我们的爱用“相知”美钻来载记,从此执子之手,与子携老。



    相知”美钻系列精品,通过简约的设计,温婉的线条,恰如其分的把儿时的纯真,少女的甜美,韵味熟女的妩媚以最优雅的姿态在产品中展现出来,在做工上采用最高级的微镶手法,材质则运用玫瑰金与白金相搭配,把闪耀的玫瑰红色与纯静的白色连接,在众多碎石中间,环镶着大颗的单钻,给人以众心捧月的高贵。方形、菱形、圆形等多样化的精典图形,完美的将现代都市女性,慧黠,自信,独立、时尚的个性棱角分明的展现出来。

    在幸福的世界里,我们承诺:相知永远。

       结束语:

    制约很多企业发展的原因不是“短板”太多,而是“长板”不够突出。如果许多中小企业能像瑞麒珠宝一样把自己的“长板”打磨成锋利的“尖刀”,就能凭单点突破,迅速在短期内的创造竞争优势,这就是“尖刀营销”。

    瑞麒珠宝运用的黄金单品营销策略是符合尖刀营销理论的,所谓尖刀营销不提倡企业在经营过程中平均分配资源,我们熟悉的“二八定律”中的20%就是企业的“尖刀”部分。通常,“尖刀”主宰了企业的盈利与成败,其它大部分的工作只能带来微小的影响?!岸硕伞痹擞迷诠芾砩暇褪牵骸白鍪虏豢赡苁馈?,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目和关键岗位。

    尖刀营销理论是为企业实现的“百年品牌”梦想一步一个脚印地前进。许多老企业的衰退,实质上也是由于“尖刀生锈”所致,或者是由于常年使用一把“尖刀”,其刀锋已经钝化。

    尖刀理论应用在黄金单品营销策略中的原则如下。

    尖刀法则一:产品不必十全十美,而是要有一个突出的卖点或者亮点,让消费者产生心动的感觉!

    尖刀法则二: 用黄金单品开拓市场“抢占机会”比“整装待发”更重要!

    尖刀法则三: 产品的包装与文化内涵等静销力的挖掘比促销与叫卖更加重要!

    尖刀法则四: 与其用一个产品的盈利来支撑整个产品线,不如甩掉没有竞争力的产品,全力打造一两个优势产品!

    尖刀法则五: 在产品的传播上集中精力推广黄金单品,坚决不做“撒胡椒粉”式的广告投入!

    尖刀法则六: 有效的广告不是将黄金单品说得尽善尽美,而是抓住黄金单品一个独具优势的利益



    严重声明:

    联系作者李天,QQ:595854668; MSN:[email protected]任何转载或转贴,须连同此全文转载或转贴,禁止任何隐去作者"李天"和联系方式及本声明内容等形式的转载,否则,不管是机构、网站或个人博客、论坛等,一律追究责任!





    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    30
    26
    34
    打印本文】【我要发表评论
    作者 李天 的介绍:
    严重声明:
    作者系深圳道林连锁咨询培训的专家,任何转载或转贴,须连同此全文和联系方式转载或转贴,禁止任何隐去"深圳道林连锁咨询培训"、作者姓名和联系方式及本声明内容等形式的转载,否则不管是机构、网站或个人博客、论坛等,一律追究责任!
    联系方式:
    电子邮箱:[email protected]
    电  话:0755-29173211,29176821
    客服QQ:11542509 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入李天的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 李天 的近期文章:
    ·牵住渠道的牛鼻子,厂家就能拴住经销商
    ·哪些企事业单位与政府部门适合开展行动学习?
    ·礼品企业做连锁须过五道坎
    ·哪些企事业单位与政府部门适合开展行动学习?
    ·引导连锁企业的团队一起寻找持续盈利的整体解决方案
    ·2010品牌中国连锁年度人物素描
    ·深圳爱帝宫母婴健康护理会所商业模式剖析
    ·母婴健康护理行业的拓荒者
    ·与连锁企业一起寻找持续发展的整体解决方案

    网友对文章《用尖刀营销理论打造单品静销力》的评论
    目前还没有网友对文章《用尖刀营销理论打造单品静销力》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·office智能密钥ppt一天精华版
    ·强化英文演讲力(英文授课)(5月30—31日北
    ·《打造狼性销售团队》—“狼性营销经理人”特训营
    ·中高层经理全面管理技能实战训练(5月30—6月
    ·卓越领导力的提升(5月30日北京)
    ·部门经理、管理干部综合管理技能提升(5月30—
    ·招聘技能提升训练营(5月30—31日北京)
    ·大数据可视化技术与应用(5月30—31日北京)
    ·专业私董认证班(5月30日—6月1日北京)
    ·投融资项目分析与决策(5月30—31日北京)
    ·卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划(
    ·现场精细化管理改善与提升(5月30—31日上海
    ·提升数据分析能力的Excel超级应用
    ·项目管理
    ·打造高效率的产品测试体系—产品测试管理(5月3
    ·团队领导力(含测评)(5月30—31日上海)
    ·2018企业内部调查与舞弊风险防范全面指导(5
    ·MSA测量系统分析培训课程(5月30日上海)
    ·新时代中高层管理能力发展MTP
    ·企业变革期的员工心理管理实战(5月30—31日
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·MTP中层管理技能提升培训课程(5月30—31
    ·机械可靠性高级研修班(5月30—31日广州)
    ·电路设计常见问题解析和整改措施技术高级研修班(
    ·SIPIGHz高速设计高级研修班(5月30—3
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月30—31
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月30—31日深
    ·辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制(5月3
    ·从HR六大??榈饺еJ骄劢蛊笠稻?/a>
    ·流程管理与优化培训课程(5月30—31日深圳)
    ·营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠
    ·大客户开发中的“诊”与“治”(5月30日深圳)
    ·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系(5
    ·商务书面沟通技能提升训练(5月30—31日深圳
    ·社保改嫁税务及个税调整后企业应对策略(5月30
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
    ·互联网时代的品牌引爆(6月11—12日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·衢州元立金属制品有限公司转炉煤气系统节能改造
    ·我司获2018广州机器人与智能制造产业年度评
    ·黄兴董事长被评为2018广州机器人与智能制造
    ·延安市干部调研团来我司参观交流
    ·重庆三峡融资担保集团来访我司参观交流
    ·我司12人获得开发区优秀高技能人才补贴
    ·“醉享花城”-广州亚洲啤酒文化节
    ·赵自成带队到旗能公司调研指导工作
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23