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    彩票挂机软件靠谱吗:《中国商学院》第一章 商人始祖—— 范蠡(6)

    博锐管理在线 2008年12月15日 作者:巩家辉

    文章关键词: 《中国商学院》  
         5. 大胜靠德:“富好行其德”的陶朱公

    范蠡的一生充满着神秘和传奇的色彩,正如唐代诗人李白在《悲行歌》中所说:“范子何曾爱五湖,功成名就身自退?!痹蹶荚凇读艉铎簟匪裕骸熬患搴扼辉匚魇?,一舸鸱夷去已还?!狈扼荒昀系氖焙?,由子孙持家,最后的家产越来越大。当时有一个叫猗顿的人听说陶朱公经商有法,就拜他为师,后来经商致富,家产也达千万。后人说起富豪就把他俩并称为“陶朱猗顿之富”。

    另外,范蠡经商受人称赞,还有一个原因,就是他“富好行其德”,十分讲究道德。他“十九年之中三致千金”,又一再“分散与贫交疏昆弟”,把财富分给穷人及较疏远的兄弟,不为金钱所累。唐代诗人李白路过南阳,在《南都行》中咏道:“陶朱与五觳(百里奚),名播天壤间?!薄?br>
    范蠡有一次做生意到了商洛,据说是中国最早发明青铜器的地方。商洛当时生产的青铜器具很精美,远近闻名,当时上至豪门,下至百姓都以使用青铜器为荣耀。范蠡打听到邻近的秦国需求量大,他想:物以稀为贵,如果把商洛的青铜器运到秦国,肯定能够牟取高利。范蠡于是就雇了很多牛车和人,到商洛地区收集青铜器,然后到秦国去卖。在去秦国的时候,为了标明身份,就在牛车上和青铜器上都铸个“商”字,“商”的意思是“买卖”。

    到了秦国国都咸阳,秦人看到牛头上写着“商”字,青铜器上铸着“商”字,加上一件件器具光亮耀眼,精美绝伦。于是人们都叫着“商人来了,商人来了”,很快就把器具抢购一空?!吧倘恕焙罄淳统晌蚵羯唐啡说拇?,“商人”的名称由此而来。

    相传范蠡还是十六两老秤的发明者。他在经商中发现,人们买卖东西都是用眼睛估计,很难做到公平交易,便想创造一种测定货物重量的工具。 一天,范蠡经商回家,在路上偶然看见一个农夫从井里汲水,方法极其巧妙:井边竖一高高的木桩,一横木绑在木桩顶端;横木的一头吊木桶,另一头系石块,此上彼下,轻便省力。范蠡顿受启发,回家仿照着做了一杆秤:用一根细直的木棍儿,一头钻上小孔,小孔系上麻绳,用手来掂;细木一头拴上吊盘,装盛货物,一头系鹅卵石为砣;鹅卵石移得离绳越远,吊起的货物就越多。秤做出来了,一头挂的货物多,鹅卵石就要移得远,才能平衡,他觉得必须在细木上刻出标记才行,但用什么东西作标记呢?他苦苦思索了几 个月,仍然不得要领。

    一天夜里,范蠡偶然外出,一抬头看见了天上的星宿,突发奇想,便用南斗六星和北斗七星作标记,一颗星一两重,十三颗星是一斤。从此,市场上便有了统一计量的工具—— 秤。

    但时间一长,范蠡发现有些心术不正的商人,卖东西时缺斤少两,克扣百姓。如何杜绝奸商的恶行呢?范蠡又是一番苦思冥想,终于想出了改白木刻黑星,为红木嵌金星,在南斗六星和北斗七星之外,再加福、禄、寿三星,十六两为一斤。范蠡告诫商人,缺一两折福,缺二两折禄,缺三两折寿。这种十六两秤,一用就是两千多年。

    范蠡在经商方面的思想主要表现在:一是预测行情,窥其先机;二是贵贱复反,贱买贵卖;三是实物上种,质高货真;四是薄利多销,无敢居贵;五是旱则资舟,水则资车;六是加速周转,行如流水;七是多元相济,综合经营;八是富而好德,仗义疏财。后人归纳出范蠡经商的经验 ,这些经验被称为“经商十八则”:

      生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;

      价格要定明,切勿含糊,含糊则争执多;

      费用要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭;

      赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏;

      货物要百验,切勿滥入,滥入则货价减;

      钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊端生;

      临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大;

      账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞;

      接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少;

      主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多;

      工作要精细,切勿粗糙,粗糙则出劣品;

      谈话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多;

      出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多;

      用人要公正,切勿歪斜,歪斜则托付难;

      优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大;

      货物要修正,切勿散漫,散漫则查点难;

      期限要约定,切勿马虎,马虎则失信用;

      买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机。

    范蠡治国则国盛,治家则家富。他淡泊名利、急流勇退的行为给后人很大的启示,后代有贤德的人都把范蠡的这种行为作为处世的楷模。宋代王十朋曾写诗“只与君王共辛苦,功成身退步逡出。五湖渺渺烟波阔,谁是扁舟第一人”来赞扬他。



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