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    秒速赛车开奖统一的吗:识破房地产营销中的十大阴招

    博锐管理在线 2008年12月15日 作者:马继华

         研究这么多年的营销和服务,越来越佩服房地产开发商们的营销技能,也佩服众多为开发商提供服务的营销策划高人的能力,可以说,中国目前各行各业的营销精英没有能出开发商之右。



    如下,简单的总结十大招数,和大家共享,不甚专业,也不能以偏概全。不知道你中招没有?



    第一、饥饿疗法。这是在楼市火爆的时候屡试不爽的绝招之一,让你看到包子却抢不到,不断的向上拉吊着苹果的绳子,让买房者不断的跟着向上攀登,还要努力的想甩掉身旁的跟随者。如此,楼价不断高升,老百姓被一步步牵引到悬崖边。



    第二、最后通牒。今天永远是截至的最后一天,过了这村就没这店了,你直接乖乖的交钱了事。在房价向上的时候,明天的价格就是今天价格的N倍,下手的人窃喜,迟疑的悔的肠子都青了。在房价一路向下的时候,蓦然回首,更低的价格就在灯火阑珊后。



    第三、休克疗法。不管是涨的快还是降的快,如果难以应付,那就休克过去,暂时躺在地上,装死,这样减少体力消耗可以更好的赚取更多的超额利润或者可以熬过更为漫长的冬天。



    第四、排队造势。进行充分的营销设计,采取各种手段让更多人,哪怕是不相关的或者是自己花钱雇来的,在一个时点上一定要人满为患,让你相信火爆,甚至搞点热闹的音乐,催人奋进,让你掏钱。



    第五、欲擒故纵。先在媒体上放风,透露楼盘将以某某价格开盘,品质如何如何好,吊起你的胃口,但让你对价格有些不满意,等要开盘的时候突然抛出撒手锏,降价相当的比例,因为之前已经提高了你的期望值,所以这时候的价格已经让你满意,只能爽快的心甘情愿的买下其实并不便宜的房子。



    第六、改头换面。如果项目不小,不妨就人为的划分为一二三期,一期趟路,二期望风,三期收割。当然了,这是楼市疯狂的时候最好的计谋。楼市不好了,那就鸟枪换炮了。比如,设计一个好听的名字,让人望文生义,觉得和此前的不一样,这样就失去了和以前价格的可比性,老客户被蒙在鼓里不会闹事,新客户好像捡了天上掉下的馅饼。其实,你只要到房产交易主管部门查一下,剥掉那层光鲜的外衣,会发现其本来的面目。



    第七、死缠烂打。一旦你的信息被有目的的透露给售楼小姐,那你可能就不定时的接收到“骚扰”短信,还会有各种各样的促销信息,直到你缴械投降。当然,要是在楼市牛的时候,你也许会有准备要看售楼先生小姐的脸色。那时候你才是要死缠烂打才能把脖子洗干净送上去被宰。



    第八、媒体狂轰。纳粹的名言,假话说一千遍就成了真理,开发商们都学到了真经。铺天盖地的各种广告宣传、专家访谈、记者报道,让你随时随地都跑不出他们布下的埋伏圈。等你听的多了,以前不信的也信了,只能愿者上钩。



    第九、“托”字了得。吃饭有饭托,就医有医托,开发商更是会有各种“托”来营造气氛、拉你下水。有政府官员的托,告诉老百姓房价降不了,你得赶快买,政府要托市;有专家和黑嘴鼓动你,赶快买早点买,买大的,否则会后悔,推着你买;有销售人员在现场营造热销气氛,点钞机拼命的响,签单的笔用不过来,其实,很可能只有你一个人是真实的买单。当然,各种中介和媒体,也是自愿来当这个托,毕竟托住了开发商,也等于是托住了自己的未来和财富。



    第十、团购。这个以前只在某些消费品上有点人气的采购方式,如今被开发商利用起来了,以媒体的名义纠集网友以“团购”为名变相打折降价促销,这样也可以堵住高房价时被套牢的老业主的嘴,同时也营造了热销的氛围,两全其美。不过,一个后台是开发商、前台是开发商的发声筒“房地产协会”和几家以房地产为生的网站,如此的“团购”能代表老百姓的利益,能让老百姓得到实惠,值得深思。





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    作者 马继华 的介绍:
    从事市场研究和管理咨询工作十年,曾在国企任职高管,具有丰富企业管理和研究咨询经验。
    以通信研究和咨询为业,以创新和思辨为本,以古典文化和中华历史为根,借鉴兵书谋略,融汇儒释道法,贯通移动与互联网,致力于中国通信市场战略咨询、管理改善和服务提升。
    ……
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