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    秒速赛车规律:商业模式才是困扰TD发展的最大命门

    博锐管理在线 2008年12月15日 作者:马继华

         根据飞象网的报道,截至目前,TD友好用户数已达32万,其中,HSDPA数据卡用户为1.5万。终端方面,包括TD手机和数据卡在内,目前可售终端共有45种型号。在网络建设方面,TD现有十城市的网络部署基站已达1.6万个,目前中国移动还在进行必要的补站工作。而在二期建网的28个城市,中国移动则计划先期部署2.6万个基站。



    透过以上数据,我们几乎可以看到欣欣向荣的TD发展情景,正在向着1亿的用户目标大幅迈进。在用户规模、终端种类和网络建设上都已经成绩显著,正式商用后的宏伟蓝图可以顺利实现。事实真是如此吗?



    很多人认为TD的发展中,网络建设是最大的瓶颈,只要网络覆盖和优化做好了,才有良好的用户体验,才能成功。此言正确。也有人认为终端是限制TD发展的关键因素,毕竟市场上GSM终端太多了,琳琅满目,而TD的可选择性小,阻碍了部分用户的入网门槛。这个说法也不错?;褂腥怂?,TD自身的技术方面还不完善,需要改进,这也限制了TD的进一步发展,我对技术不在行,不便评价,但听来应该也有一定的道理吧。但这些也许都不是阻碍TD发展的最大问题,没有合适的商业模式才是最为关键的核心症结所在。



    马继华认为,对于中国移动来说,已经习惯于GSM业务发展模式,形成了路径依赖,而对于如何发展以多媒体数据业务为主的3G缺乏相应的成熟经验,导致至今没有能够找到适合TD发展的商业模式,直接造成TD市场发展相对迟缓。



    GSM网络替代了当初的大哥大模拟手机,但开始都是以语音业务为主,从根本的商业开发上差别不大,而后来逐步发展了一些数据业务,一直是作为“补充”来操作的,从名称上“新业务”、“增值业务”就可窥一斑。虽说后来有数据业务占比三成的说法,但内部都知道这个三成是如何完成的。有了几乎没有边际成本的通话用户增长,仅仅作为完成任务的数据业务自然不在话下。而这些年来推出的新业务,只有短信是无心插柳柳成荫,此后再也没有这样的好运气。而进入3G时代,一个要以数据业务为主、语音为辅的时代,暂时有些茫然应该是正常的。



    对于TD来说,要吸引客户,同时也要给中移动带来足够的收益,自然需要合适的商业模式。但如今的通信市场,已经被越来越长的尾巴拖着,“长尾”下的业务很难再找到绝对的“撒手锏”,一直被寄予厚望的“视频通话”也是雷声大雨点小、姥姥不疼舅舅不爱,其他类型的业务不是没发现,就是在如今的2G平台已经可以应用。从这个角度讲,GPRS的大力升级成熟推广实际是对3G标准的TD的釜底抽薪,成为了TD发展的绊脚石。



    现在最应该先弄清楚的是TD与GSM对于中国移动来讲差别在哪里,商业机会的差别在哪里,业务发展的模式差别在哪里,由此确定适当的商业模式来运营,否则新瓶装旧酒肯定会有问题。在这方面,外来的和尚念不好中国的经,更不要去搞什么标杆研究,美其名曰借鉴国外经验,只能依靠中移动各级人员在实践中摸索和总结,依靠数万移动员工的集体智慧和创新。东西方差异大,即使日韩也和中国国情不一,人家做好的,中国不一定能做好,人家做不来的,也绝不意味中国不能成功。要知道,如果是照搬照抄,也着就不会有短信能顶半边天。TD的标准来自中国,TD的发展还要依靠中国自己。



    所以,也许赠送手机能打开市场缺口,也许通过KPI能完成既定任务,也许靠绑定产业链能让技术更完善、网络更优化、成本更低廉,也许通过山寨大王们能让老百姓用上便宜的手机,但如果不能有效解决以数据业务为主市场条件下的商业模式,TD发展就不会一帆风顺。把3G当2G来运作,那还要3G做什么?





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    作者 马继华 的介绍:
    从事市场研究和管理咨询工作十年,曾在国企任职高管,具有丰富企业管理和研究咨询经验。
    以通信研究和咨询为业,以创新和思辨为本,以古典文化和中华历史为根,借鉴兵书谋略,融汇儒释道法,贯通移动与互联网,致力于中国通信市场战略咨询、管理改善和服务提升。
    ……
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