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    北京pk10平投稳赚:运营商开辟第二战?。荷贤ù笳较跹堂致?/font>

    博锐管理在线 2008年12月15日 作者:马继华

         电信业重组后,全业务运营的三家运营商开始新的竞争,竞争的广度和深度都会超出以往。就在大家纷纷预测第一场战役将在何处打响时,运营商们已经悄悄完成了诺曼底登陆,开辟了第二战场,战火在上网卡点燃。



    中国电信通过收购原联通的CDMA网络,同时也得到了联通唯一占据优势的上网卡市场。据相关调查,目前,国内无线上网卡90%的用户都是原中国联通的CDMA 1X掌中宽带无线上网卡用户,而这批用户应该绝大多数是商业客户和高端及准高端客户。所以,中国电信在大张旗鼓的推出“C+W+189”的个人客户战略和高调的放号烟雾下,却把首战的重点放在了上网卡市场。而且,中国电信在以往联通的营销方案基础上青出于蓝胜于蓝,有所创新,确实体现了实力。



    中国移动已经被“绑”在了TD战车上,身负民族产业发展重任,只能成功不能失败,而面对TD网络建设的现状,罗马绝不是可以在一日建成,充分发挥TD-SCDMA的速率优势,选择性的发展特定市场,也不失为明智之举。所以,中国移动已经表示将主攻TD上网卡,年内不再集采TD手机。



    当大家不约而同的都盯住一个目标的时候,战斗自然会必然的爆发??上У氖?,在这个第二战场上,中国联通却成为了看客,就如晚清时代的日俄战争一样,几乎只能是眼睁睁的看着两强在本来属于自己的领土上展开搏斗,当然,中国联通也绝不是不能有所作为,就看怎么决策了。



    马继华认为,中国移动会充分利用3G牌照未发的真空时间发挥TD-HSDPA的优势,力争在3G布局之前转化为胜势;中国电信掌握了现有的市场优势,必将发挥自己现有的固网资源优势,强强结合力争继续垄断市??;而中国联通在失去了杀手武器以后寄望与3G后的WCDMA重塑在上网卡市场的主导地位,但“临渊羡鱼,不如退而结网”,如何做好当下是联通最需要解决的艰巨任务。



    在这场上网卡遭遇站中,中国电信和中国移动几乎都可以有所斩获,各取所需,至于战果如何那要看各自的政策与执行能力,而中国联通在失去的领地也可以转换观念、另辟蹊径,捞些“门户开放”成果也有可能。不管三家运营商收获几何,对于消费者来说,竞争必然意味着资费下降和服务提升,上网卡大战是绝对的利好和IT业者的福音。



    我们简单的分析一下目前上网卡市场的情况:



    第一、速率。上网速度是上网卡的命门,而在这方面TD-HSDPA无疑是领先者,比此前移动的EDGE和GPRS都要快很多,比CDMA1.X也要快不少。对于消费者而言,普通的移动上网,无论是TD还是CDMA1.X,100K左右的网速都是可以接受的,如果能够解决不“移动”时的网络速度需求,那是最好,在这方面,中国电信与WIFI的捆绑正好解决了这个问题,自然会受到更多的欢迎??晌侍馐俏尴咄绲娜鹊闼娲捎萌绾魏芎玫慕饩瞿??这就牵扯到第二点。



    第二、网络覆盖。应该说,网络覆盖最好的自然是GPRS,基本可以做到有移动信号就能使用,次之的是CDMA1.X,至于EDGE和TD,至今都是有限覆盖。对于大部分有移动上网需求的人来说,可在热点地区实现“随时”上网也解决了主要需求,但仍不算完美,所以才出现了CDMA1.X对上网卡市场的垄断。在这个方面,中国电信占据绝对优势,即使是中国移动也“撼电信难”。当然,中国电信的WIFI想法是好的,但要真正发挥作用,为消费者提供M级的上网服务,还有很多路要走。至于新中国联通,新上的GPRS解决G网手机数据业务需求还可以,拿来上网恐怕连自己都没底气。



    第三、资费。以往中国移动的EDGE和GPRS、原联通的CDMAQ.X费用都不低,绝不是小小资可以用得起,而如今,中国移动的TD和中国电信旗下的CDMA1.X上网卡资费都大幅下降,甚至已经低于固网宽带的资费。北京联通(原网通部分)的固网宽带512K的包月要120元,而2M带宽的刚刚从188元包月降低到168元。北京电信新推出的的套餐中,包含了半年卡和年卡两种套餐:半年卡为7个月/620元;年卡为13个月/1100元,都大大低于此前联通运营时的水平,也低于固网宽带。中国移动的上网卡行动中,也在对资费进行下调,相信不会让消费者失望。



    第四、终端。从上网卡的终端看,CDMA1.X的由于产业链成熟,品种和价位档次都较齐全,而且量大导致相对价格便宜,TD上网卡还稍显稚嫩。但中国移动不遗余力的推广下,“1元购卡”有很大的杀伤力,这种赠送方式已经成了IT产业霸主的惯用招数,对消费者吸引力也很大。纵向比较,如今的无线上网卡价格已经在大大的降低,有着白菜价的可能。



    据中国电信内部的研究报告,随着3G时代的到来,宽带移动数据业务呈现快速成长的状态,传统的数据业务已经逐渐转移到了移动互联网,截至去年年底,欧洲移动互联网的业务量增加了400%,据不完全统计,其中大概有90%以上是用笔记本电脑移动上网产生的业务量。 所以,也许移动互联网真的首先要是“互联网移动”,也难怪笔记本上网市场却偶然成为了通信运营商的新宠。



    对于消费者来说,速率越来越快、终端越来越便宜、资费越来越优惠的随时随地可以移动着上网都是更好的享受,只是,三国演义缺了一个主角让人无限遗憾,要是中国联通高调入场就更好了,我们得到的实惠也会更多。





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    作者 马继华 的介绍:
    从事市场研究和管理咨询工作十年,曾在国企任职高管,具有丰富企业管理和研究咨询经验。
    以通信研究和咨询为业,以创新和思辨为本,以古典文化和中华历史为根,借鉴兵书谋略,融汇儒释道法,贯通移动与互联网,致力于中国通信市场战略咨询、管理改善和服务提升。
    ……
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