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    北京pk10十码刷水:WCDMA绝不是新联通的救命稻草

    博锐管理在线 2008年12月15日 作者:马继华

         曾经有一个故事,说的是某位石油大亨去世了,来到天堂与地狱的岔路口,当他想踏入天堂的时候守门人告诉他,天堂里已经客满。这位石油大亨自然不想进入地狱。忽然灵机一动,石油大亨对着天堂门口大喊一声,“地狱里面发现石油了”。结果,天堂里面的人纷纷争先恐后的跑出来,挤入地狱。守门人非常佩服,对大亨说,“您可以进入天堂了”??烧馐焙?,石油大亨犹豫了,自言自语的说,“也许地狱里面真有石油呢”。说完,也拼命的向地狱里面挤去。



    这个故事被多种情况下拿来讲,可以从多个侧面得到启示。有时候,一个人听别人说的多了,就会忘记这些说词其实仅仅为一面之词,偏颇不说,更会有说话者的利益在里面,最可怕的是,如果最终都自己忘记了这个“谣”是自己创造的,自己掉入自己挖好的陷阱。那就是极端可悲了。



    这几天看新闻,多个媒体和高人们都在为新联通指路,更是异口同声的认为3G才是联通的机会,而只有WCDMA可以救联通。而且,更有联通方面的高管站出来,也在论证只要WCDMA,联通就可在不长的时间内占据中国移动通信市场江山的三分之一?;剐攀牡┑┑男?,联通已经准备好在3G发牌后的2~3个月构建好一张WCDMA网络。由此,我们完全可以画出这样一张大饼,只是,不知道这个大饼是否可以真的给联通充饥。



    病急乱投医。在历史上,很多的君主面临对手兵临城下时,往往会求助万里之外的勤王之师,甚至会找通天之人来请神仙天兵救驾,只是结局往往是已成阶下之囚,可神兵仍未至。重组之后,新联通可谓万象更新,亟待发展,而WCDMA在世界范围内取得的还算不错的成功业绩也给了联通足够的理由将希望寄托在它的身上??上?,WCDMA正能担当的起如此的众望吗?



    首先,通信市场的竞争归根到底是客户规模的竞争,如果在一个同等零起点的时刻,或者差距不大增幅巨大的时代,在客户发展上的竞争可以主要依靠先进的技术和低廉的价格吸引??稍谥泄贫负趼⒍鲜谐〉那榭鱿?,任何所谓的技术上的进步与略低的价格机会都不会造成竞争对手的伤筋动骨。何况,WCDMA真的是如此的先进吗?联通应该有前车之鉴,当年的CDMA技术不可谓不先进,绿色环保、不掉线,等等,应该说,在很多方面CDMA都优于GSM,可最终的结局却是惨不忍睹。何况,中国移动会坐以待毙的让你“技术领先”而把自己手中的客户拱手相让?如果联通再次把复兴的希望系于WCDMA,成功可能性有多大呢?



    其次,不管你是3G还是2G,对于用户来说,关键是能用什么业务,能花多少钱。从现在来看,3G的业务和2G差别不大,只是3G的速度快了些??上质岛懿锌?,国际上真正成功的3G运营真的不多,因为大家对3G提供的速度很失望,远远没有达到被运营商形容、也是客户理想中的“飞起来”。而且3G的很多关键业务仍源于2G,要依托移动互联网,而联通刚刚推开的GPRS已经落后中国移动很多,再一次输在了起跑线上。



    再次,螳螂捕蝉、黄雀在后。当中国移动一直是中国联通的直接目标时,中国电信可没有闲着。联通与主要竞争对手相比,移动领域和固网领域都处在夹缝中,综合优势也不占先,原来对比移动占优的CDMA1.X数据业务也卖给了电信,三箭齐发之时恐怕也难以占到先机。如果联通将所有的希望都寄托在WCDMA上,押宝3G时代,不推出自己的拳头产品,导致无差异化的混战,联通想成为其中的胜利者,恐怕希望不大。



    最后,希望越大往往会失望越大,君不见一个重组千呼万唤多少年才出来,即使联通在不久的将来就拿到了WCDMA牌照,谁能说用户一定就唯WCDMA马首是瞻。新联通千万要注意,不能人云亦云,想当然认为WCDMA就一定可以救联通。



    马继华认为,对于中国联通来说,最好的策略无疑是更好的利用自己全业务运营方面积累的经验,采取差异化的竞争策略。新联通不要去与移动和电信拼价格,更不去和对手拼概念,而是扎扎实实在做好自己的事情打好基础,寻找属于自己的市场机会精耕细作。探花郎也是进士,第三名绝不是失败。新联通要在相当长的时间内甘做老三,韬光养晦,积蓄力量。一个让用户满意的新联通,哪怕不是最大的运营商,也将拥有光辉的前景。



    新联通千万不要被淹没在WCDMA救市的唾沫中而失去自我!因为,只有做好现在,才能有更光明的未来。





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    作者 马继华 的介绍:
    从事市场研究和管理咨询工作十年,曾在国企任职高管,具有丰富企业管理和研究咨询经验。
    以通信研究和咨询为业,以创新和思辨为本,以古典文化和中华历史为根,借鉴兵书谋略,融汇儒释道法,贯通移动与互联网,致力于中国通信市场战略咨询、管理改善和服务提升。
    ……
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