• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 环保行业 >> 完整产业链:元升VS力诺瑞特

    秒速赛车挂机软件:完整产业链:元升VS力诺瑞特

    博锐管理在线 2008年12月15日 作者:庞国军

    文章关键词: 太阳能   完整产业链  
        



    中国的太阳能企业有几千家,上规模的有二十几家,既生产真空管又生产热水器的也有十几家,但拥有真正高标准完整产业链的(指毛坯管、真空管、太阳能热水器生产链)大概只有两家:力诺和元升。

    随着《中华人民共和国可再生能源法》及各省市强制安装政策的出台,太阳能行业迎来了前所未有的发展机遇,一些大财团、行业外的企业集团开始谋划进军太阳能行业,他们雄厚资本的进入,将为太阳能行业竞争注入一针更加强烈的兴奋剂。

    大多数太阳能热水器的生产企业,产品价格要随着原材料或者配件价格的波动或涨或降,太阳能企业失去了自我控制力。而力诺瑞特与元升拥有了完整产业链,将市场的主动权、定价权牢牢掌握在自己手中,可以游刃有余于价格战中。

    虽然力诺瑞特与元升是太阳能行业拥有高标准“完整产业链”的企业,但如同两片树叶,两者既有相同又有不同。



    锻造:由外而内VS由内而外



    毛坯管、真空管、太阳能热水器是这条太阳能产业链的三大环节,却因为它们产生先后的顺序不同,反映出企业智慧基因也不同。

    力诺瑞特:由外而内

    1994年力诺成立之初是生产医药玻璃制品的企业,随着企业的不断发展,力诺当家人高元坤开始意识到,单一产品不足以做大做强,需要将产品多样化。当时中国太阳能热水器产业刚刚起步,生产毛坯管的企业并不多见,生产玻璃产品正是力诺的长处。1996年,高元坤决定上太阳能毛坯管,当时中国太阳能行业处在起步阶段,存在着不少不可知因素,高元坤睿智地选择了参与但不主导,只做太阳能企业的上游配套―――生产太阳能毛坯管,之后又做起了真空管。

    几年下来,力诺悄然成为太阳能行业毛坯管和真空集热管的大型供应商。此时,太阳能热水器产业也有了大发展。力诺瞅准时机于2001年4月成立力诺瑞特新能源有限公司,开始从事太阳能热水器整机的生产,至此,力诺已全身投入到太阳能热水器行业,用自己生产的毛坯管、真空管“武装”太阳能热水器,从毛坯管到真空管再到太阳能热水器,一条完整的太阳能产业链顺势形成。

    力诺打造完整产业的过程是这样一条线:毛坯管→真空管→热水器。



    元升:由内而外 

    元升与力诺相比,走的是一条不同的路线。元升完整产业链的过程是:热水器→毛坯管+真空管。

    元升太阳能公司成立于2001年,前几年,我国太阳能行业一方面面临着原材料涨价,生产成本提高的困境,另一方面,却又因为太阳能行业生产厂家如雨后春笋般出现,好多厂家争相打起了价格战,利润空间越来越微薄。有的企业片面地将目光锁定在降低生产成本上,一味地压缩产品耗材以获得利润空间。

    以诚信发家的元升当家人吴道元,只想依靠高品质产品赢得市场,赢得企业的长久发展。吴道元为了避免受到供应商的牵制,决定独善其身,建立自己的“完整产业链”,实现配件上的自给自足,以保证产品质量不受影响?!        ?br>
    2003年,生产了两年热水器的元升花巨资从国外引进了一台先进的10吨电离子熔炉,开始生产毛坯管,同年又建成6条真空管生产线,一条完整的产业链建成。完整产业链的建成,实现了元升每台热水器的高硼硅毛坯管、真空集热管、水箱、支架等所有部件都是完全自主研发自己生产的,最大限度地保证了元升产品每个部件的紧密配合和质量的完整统一。由于所有部件全部自己生产还最大限度地降低了生产成本,可以将节约下来的成本用于回馈消费者,这也正是元升之所以能一贯坚持走高档机型中低价位销售思路的主要原因。

    2008年,元升二期扩建工程已经完工,生产车间达50000平方米,具备了年产高硼硅20000吨,真空集热管1000万支,100万台太阳能热水器的生产能力。新厂房、新窑炉及新的自动流水线使生产效率大提速,可实现每20秒钟生产1台太阳能热水器,每2秒钟生产1支三高真空集热管。并且对于高硼硅全玻璃真空集热管的本地化,降低江苏地区太阳能企业生产成本,形成太阳能产业工贸一体化,进入国际市场都具有非常重要的现实意义。

    (点评:从完整产业链打造的过程来看,力诺走的是渐进、深入型的道路,元升则选择的是自我提升、自我扩张的道路。不管是力诺的先配套后一体机,还是元升的先一体机后配套,最终的结果是完整产业链的形成,最终的目的是保证产品质量,降低了生产成本,提升企业竞争力。)



                 

              支撑点:集团力量VS区域资源

     

      “完整产业链”往往指的是一个地区围绕着一个产业所形成的诸多配套企业。但对于一个企业来说打造一条“完整产业链”却是一件不容易的事,一个企业能够打造出一条完整产业链来,除非它具有超强的实力来支撑起这个链条。



    力诺瑞特:同门兄弟助力

    力诺瑞特太阳能的快速发展,应该说是背靠着力诺集团这棵大树迅速崛起。力诺集团是中国制造500强企业,除力诺瑞特太阳能外,旗下还有制药、玻璃、化工等几大主导产业,并均在国内外同行业中形成了一定的知名度和影响力。力诺集团从2007年确定太阳能产业作为主导发展产业,并以力诺瑞特为龙头,实现产业链各个价值链的全面发展,集中人力、财力、物力,重点支持太阳能产业,做世界第一梯队的光热利用企业。

    力诺集团凭借上市的优势,于2008年对集团进行了重组,力诺瑞特太阳能成为全球第一家太阳能热利用的上市公司,由此,力诺瑞特太阳能通过整合集团资源为未来发展增添了无穷后劲。



    元升:整合区域资源 

    力诺瑞特有众多的同门弟兄相助,为其大发展奠定了基础。元升虽然没有这样的资源可用,但却也寻到了另外一种力量。

    元升所在地如皋市的太阳能产业历经10多年的发展,形成了相对完整的产业集群。这里聚集了几百家太阳能整机和配套企业,但是,在逐鹿全国市场的过程中基本是单兵作战,显得身单力薄几乎没有优势可谈。为了进一步拉长产业链,做大产业群,元升在太阳能行业率先叫响了整合区域资源,做强产业集团的口号。元升以南通太阳能行业商会为平台,通过并购合作等形式,将如皋市十几家太阳能企业整合起来,组建了江苏元升太阳能集团。

    组建集团后的元升,改变了过去产业密集区域各企业“无序竞争互相杀价倾销、企业利润空间严重压缩、资本效益低下、无力从事技改、产品档次徘徊不前”的局面。元升以集团化为契机,改原来多家民营企业各自为政为集团总部控股,生产模式也由过去小而全的重复生产,转变为集团统一调度发挥各家最强项进行专业配套生产。将各企业生产结构资源、市场资源、人力资源、售后服务资源、集团采购资源等进行最有效的整合分配,减少重复建设,减少重复投入,强强联合把力量集中在改进生产工艺和流程上,既降低了生产能耗又节约了生产成本,达到事半功倍的效果。由此,元升完成华丽转身,成为一个集团化的大型企业。

    (点评:对企业来说打造一条完整产业链并不是一件轻而易举的事,但在太阳能行业,力诺瑞特和元升都实现了。力诺和元升之所以成为目前中国太阳能热利用产业两家大型的“完整产业链”企业,力诺瑞特借助的是力诺集团的优势,元升则借助的是它的区域影响力。不管是力诺瑞特有力诺集团撑腰,还是元升的整合能力,最基本的一个实事是他们都占据了天时、地利、人合。这也正是他们独特的企业优势,是众多企业所无法比拟的。)



    区隔 :建筑一体化VS热水每一天



    一条完整的产业链,除了能够为消费者提供优质产品,直接降低企业成本外,它的无形作用却也可以为企业带来品牌上的影响力。



    力诺瑞特:太阳能建筑一体化专家

    在业内同行都将重点瞄准单台民用太阳能热水器的时候,由于现代城市大多以多层和高层住宅为主,屋顶安装位置普遍较小,不能满足所有的住户都安装使用太阳能的需要,而且杂乱不规则的普通热水器造成视觉污染,影响城市建筑美观和城市景观,成为建筑的伤疤。力诺瑞特就以完整产业链为支撑,开始了开创蓝??占?,瞄向了太阳能与建筑一体化。

    力诺瑞特将“毛坯管→真空管→热水器”这一链条进行了延伸拉长,由此形成了“毛坯管→真空管→热水器→太阳能建筑设计”这样一条全新的产业链。虽然这个链条上仅仅加进了“太阳能建筑设计”这一环节,却成就了力诺瑞特“太阳能建筑一体化专家”的地位。



    元升:热水每一天

    目前市场上大多品牌太阳能的卖点主要集中在“吸热”与“保热”上,但元升认为,“保热”或“吸热”仅仅是保障太阳能好用的条件之一,如果其他配件出现问题,比如因为水箱漏水,支架倒塌等原因,照样会影响到太阳能热水器的正常使用。

    为此元升祭出“完整产业链”,并发布五项宣言,即:宣言一,完整产业链原装工艺,由内而外质量更稳定;宣言二,211道精密制造工艺,实现零缺陷制造;宣言三,四项高标准品控工艺,确保产品质量更优化;宣言四,三种优化焊接工艺,确保寿命更超长;宣言五,完美保热舱工艺,持久锁住热量不流失。

    实际上这“五项宣言”是向消费者宣示:“完整产业链”确保了元升从最基础的原始工序着手,一着不让地抓质量,确保了整机产品由内而外,从吸热到保热,从关键部件到配件都有品质保证,不会因为质量问题而出现太阳能“罢工”现象,在质量上保证太阳能热水器“热水每一天”。

    元升同样将“毛坯管→真空管→热水器”这一链条进行了延伸拉长,由此形成了“毛坯管→真空管→热水器→热水每一天”这样一条全新产业链公式。这个链条的末端水到渠成地加进了“热水每一天”的卖点,实际上这是产业链及系统技术整合创新的延伸结果。自此,成就了元升“太阳能系统技术整合创新者”的品牌形象和“完整产业链,热水每一天”的传播语境??梢运?,无论其他品牌如何在某一项部件上进行功能诉求,元升独家的“完整产业链 热水每一天”的诉求都占据了高位。

    (点评:完整产业链实际上是企业实力的一种具体表现,但如何把这一“固定资产”变为产品的卖点,需要的是一种营销技巧。无论是力诺瑞特的“建筑一体化专家”还是元升的“热水每一天”,无疑都给自己找到了一个很好的产品诉求点,到底他们的诉求点谁更高一筹,确实无法比较,只能说他们都找到了一条最适合自己,最能够与同行进行清晰区隔的路径了。)

    目前,中国太阳能热利用产业已经迫切地到了全面升级阶段,2008年11月29日至30日在湖北武汉召开的2008年度中国太阳能热利用行业年会上确定2009年为产业升级年,要求各企业要从企业管理、技术、装备、品牌运作和市场营销等各方面进行升级。诚然,完整产业链的形成,不是企业升级的必须路径,但毋庸置疑的是,实际上元升与力诺瑞特由此已经提前进入了产业升级的角色,为未来企业大发展铺好了路。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    44
    48
    45
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·太阳能工程须除“后” 患
    ·太阳能热水工程展示传播知多少
    ·光热财富升级路线图
    ·2014,我们跨入大光热新时代
    ·零下30度,冰火两重天
    ·太阳能热水器零售市场遇寒咋办
    ·2万吨国内最大太阳能 季节性蓄热采暖项目落成
    ·2万吨国内最大太阳能季节性蓄热采暖项目落成
    作者 庞国军 的介绍:
    太阳能行业观察员、太阳界蓝德智库品牌传播总监、《太阳界》总编。有多年的新闻从业经验,曾在媒体任记者部、编辑部主任,对品牌传播策划有独立见解。目前致力于太阳能产业文化、产业发展的系统研究,具有丰富的太阳能企业品牌传播经验。发表的研究性文章视角独特、见解透彻,具有很强的指导性。是多家行业媒体的顾问和专栏作家。为太阳雨、四季沐歌、元升等多家大型太阳能企业提供品牌传播服务。成功案例有:太阳雨残奥助威团,四 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入庞国军的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 庞国军 的近期文章:
    ·品牌的秘密——吸引力法则
    ·皇明,悬浮中的太阳能航母
    ·四季沐歌销量夺冠“三字诀”
    ·公关传播之市场细分法则
    ·公关传播之品牌定位法则
    ·太阳能光热:中国能源民主化先锋
    ·中央发城镇化动员令太阳能大有可为
    ·太阳能光热又增一股夏博士天交所挂牌
    ·阳光无限——太阳能热利用市场空间窥视

    网友对文章《完整产业链:元升VS力诺瑞特》的评论
    目前还没有网友对文章《完整产业链:元升VS力诺瑞特》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·office智能密钥ppt一天精华版
    ·强化英文演讲力(英文授课)(5月30—31日北
    ·《打造狼性销售团队》—“狼性营销经理人”特训营
    ·中高层经理全面管理技能实战训练(5月30—6月
    ·卓越领导力的提升(5月30日北京)
    ·部门经理、管理干部综合管理技能提升(5月30—
    ·招聘技能提升训练营(5月30—31日北京)
    ·大数据可视化技术与应用(5月30—31日北京)
    ·专业私董认证班(5月30日—6月1日北京)
    ·投融资项目分析与决策(5月30—31日北京)
    ·卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划(
    ·现场精细化管理改善与提升(5月30—31日上海
    ·提升数据分析能力的Excel超级应用
    ·项目管理
    ·打造高效率的产品测试体系—产品测试管理(5月3
    ·团队领导力(含测评)(5月30—31日上海)
    ·2018企业内部调查与舞弊风险防范全面指导(5
    ·MSA测量系统分析培训课程(5月30日上海)
    ·新时代中高层管理能力发展MTP
    ·企业变革期的员工心理管理实战(5月30—31日
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·MTP中层管理技能提升培训课程(5月30—31
    ·机械可靠性高级研修班(5月30—31日广州)
    ·电路设计常见问题解析和整改措施技术高级研修班(
    ·SIPIGHz高速设计高级研修班(5月30—3
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月30—31
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月30—31日深
    ·辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制(5月3
    ·从HR六大??榈饺еJ骄劢蛊笠稻?/a>
    ·流程管理与优化培训课程(5月30—31日深圳)
    ·营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠
    ·大客户开发中的“诊”与“治”(5月30日深圳)
    ·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系(5
    ·商务书面沟通技能提升训练(5月30—31日深圳
    ·社保改嫁税务及个税调整后企业应对策略(5月30
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
    ·赵自成率带到永荣公司调研指导工作
    ·李文树督导渝新松藻救护大队雨季“三防”应急战
    ·赵自成、李文树到渝新打通一矿检查指导工作
    ·集团领导带队到南桐公司调研指导工作
    ·杭州卷烟厂细支烟综合改造钢格栅工程招标公告
    ·浙江中烟工业有限责任公司液体二氧化碳采购的评
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23