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    比较大的游戏论坛:从李小龙的成功看营销人的成功修炼

    博锐管理在线 2008年12月13日 作者:伯建新

         作为央视的大剧《李小龙传奇》在央视落下帷幕已经一个多月的时间了,李小龙作为一个中国人的偶像已经被牢牢定格在人们的心中,作为一个传奇人物,李小龙所创造的奇迹让人敬仰,将“功夫”两个字写进美国字典、掀起的世界性的中国功夫热、被美国《时代》杂志评为"20世纪的英雄与偶像"唯一入选的华人、入选世界史上“200个最伟大的流行文化偶像”、同时脚踏武学和电影两座高峰的世纪巨人,被誉为中国功夫第一名人李小龙无疑是成功的,但是透过李小龙的成功之路来进行思考,我们可以看到其成功之路正是营销人自我修炼的一条成功之路。

    1、兴趣是最好的老师

    天生对武术的热爱是李小龙走向了从事武术的道路,并且由于这种热爱是李小龙在其人生短短的32年里为之而去努力和奋斗,从武学理论的研究、到博采众长的创立截拳道,都是因为兴趣所致,最终于实现了自己心中的梦想,成为意味蜚声世界的功夫大师。

    作为一个营销人自从踏上营销之路的开始,意味者在自己的职业生涯将要开始一个新的起点,也意味者营销将可能成为你一生的事业和追求,但是如果没有兴趣,只是为了一份工作和薪水而从事营销工作,或者在漫长的时间里逐步失去了兴趣,那么对于这个极具挑战性的工作就难以深入或者在工作就会少了动力和目标,对营销更深层次的研究和实践就无法继续下去,对营销中出现的问题就难以找到好的解决办法,最终的结果也只能是得过且过难以有大的发展,因此对于营销人而言,如果只是为了前者压根没有兴趣,最好远离这个行业,如果是后者那么就赶紧的从拾起自己的兴趣一切还来得及。

    2、自信是成功的基础

    从面对强大对手的不屑、到屡败屡战的格斗,李小龙不论在逆境和顺境中所表现出来的自信让人记忆犹新,也正是这种自信才能够让李小龙在失败明前重新站起来,面带勇气去接受挑战最终取得成功。

    做为一个营销人在工作当中每天不仅要面对不同客户和零售业主,还要要面对各种各样的难题,随时承受一次又一次的失败,一波一波的打击和一回回的“热脸贴冷屁股”,如果没有自信就难以在一次又一次的挫折中站立起来,有这样一句话:“自信则人信 之”,只有对自己充满自信,才能感染客户,影响客户,改变客户的态度,使客户对你产生信心,进而相信你销售的产品,也只有这样才能使自己在困难面前不低头,保持信心去走向成功。

    3、毅力是通向成功的梯子

    不论成功与失败每天十公里的体能训练并且持续不断,即使在身体无法行走的情况下依然坚持体能训练,李小龙持之以恒的精神正是李小龙取得成功先决条件。

    任何成功不可能是一蹴而就的,都有一个时间和过程的积累,对于营销而言更是如此,营销工作时时充满着压力,这里有销售任务的压力、由客户的压力、也有市场的压力,在市场客开发中,往往一个终端或者一个客户的发展需要几十次的拜访才能成功,而对于一个市场的开发来讲,可能需要几个月甚至更长的时间才能取得成效,如果没有毅力、没有坚忍不拔的精神,不能耐下性子的去做成功是不会找到你的身上的。

    4、目标是激发斗志的动力

    从为了打败布莱尔、到大卫科菲尔、到黄皮小子、再到三本冈夫、再到争取加州空手道大赛打败霍夫曼赢得冠军的宝座等等,我们可以看到李小龙在自己的习武路上一直在为自己设定一个前去追寻的的目标,正是这样一个有一个目标出现不仅激发了李小龙的斗志也成为李小龙在武术锻炼和学习增加了动力。

    没有目标就没有努力的方向,也就没有了发展的动力,所谓有压力才有动力,对于营销人而言我们的目标要么是自我的发展规划、要么是市场销售的目标,这个目标可以是短期的也可以是长期的,如果对于一个营销人而言没有给自己定目标或者企业没有给你销售任务的指标,其结果会使怎样不言而喻,因此对于营销人来讲只有设定自己的目标,才会有工作的激情和斗志,才会使自己一步一步走向成功,不断的挑战更高的极限。

    5、实践是锻炼能力最好办法

    为了能够提高自己的武术李小龙经历了到王云生武馆被打和挑战三本冈夫失败的过程,但是也因为如此才有后来战胜黄皮小子和三本冈夫的结果、在整个电视剧中我们还可以看到李小龙和爱迪帕克和武术切磋、和霍夫曼争夺冠军奖杯、和柔术大师威利-杰依博弈以及自办武馆定下的“三不论”和后来与泰国拳王的实力比拼的一个个经过,且不论成败的结果如何,但是李小龙正是因为有了对手的交锋的实战经验,才是自己在一次又一次的实战中就是自己在经验上得到很大的提高,从而最终使自己的武功和造诣得到提高。

    同样如此,对于营销人员来讲理论是必须要具备的,但是理论只是基本,营销作为一门实践科学,其理论的产生往往来自实践的总结,作为营销人只有在实践锻炼中才能提高实际操作能力,才能学到处理和解决的问题的方法,营销人只有多练、多做水平才能提高,所谓见多识广、熟能生巧其实就是讲的这个道理。

    5、学习是自我发展手段

    学习在《李小龙传奇》中一直成为贯穿该剧的一个线索,可以讲不管是挑战王云生武馆还是挑衅三本冈夫、以及与诸多武术同行的切磋或者与伊诺教授在武学上的探讨,我们可以看到李小龙在与这些武术同行的实践对打中,没有过多的注重胜与败,始终是以一个学习的态度来对待这些事情,不仅学到了三本冈夫练功方法、也学到柔术的技术和方法,正是在这样与一个一个同行的实战和理论探讨中李小龙通过不断学习,最终使自己得到很大的发展,最终超越了对手。

    同样对于一个营销人来只有不断的学习才会使自己不断的提高,毕竟我们面对一个纷繁复杂、变化多段的世界,而一个人的智力有限、精力有限、所能到达的深度有限,如果固步自封,认为自己的水平够了,那么自己的水平可能永远停留在原地难以提高,因此来讲只有不断的去学习才会使自己提高也才会使自己不断的发展,对于营销人的学习学习的方法很多,我们可以向同事去学习、可以向对手学习、可以在实践中去学习、也可以从书本中去学习。

    6、思考、总结是自我体系建立的方法

    从对哲学思想和武术理论结合的思考、到针对各家拳术的对比分析、再到与西方柔道的切磋,思考众家之长进行思考,从而总结出自己的拳种,可以讲李小龙正是在总结与思考的过程领略了武术的真谛和终极目标,在总结与思考中博采众长并为我所用,从而能建立起了自己武学理论体系,不仅拥有了自己的独门绝技“寸拳”“李三脚”“搓手”,并创造出截拳道这一新拳种。

    但凡一个成功的营销人,其都会有属于自己独特的东西在支撑自己的职业生涯,这个东西是实践的积累,更多的是营销人在实践中对这些东西潜移默化的总结,而能够达到此种境界的人少之又少,原因在很多营销人缺少思考和总结,并将这些东西转化为自己的东西,对于事情的解决办法只是知其然而不知所以然,只为了工作而去工作,因此对于营销人来讲只有多问几个为什么学会思考并进行定期的总结,才能如李小龙一样拥有属于自己的独门功夫。



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    作者 伯建新 的介绍:
    实战型营销专业人士,长期深入市场一线,进行市场研究,现为新疆市场营销协会副秘书长、中国营销管理网、价值中国网、全球品牌网、融资网等媒体专栏作者,在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊发表数万字的文章,曾历任某企业管理部主管、某药业企划负责人和市场营销经理,涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域,长期以来,致力于营销管理理 ……
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