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    挂机对刷方案:求变:为了向上的梦想

    博锐管理在线 2008年12月12日 作者:邓超明

    文章关键词: 文都   教育培训   品牌  
        

      今年恰逢中国改革开放30周年,今年灾难与荣耀并存。

      30年间,从恢复高考、中国恢复对外派遣留学生,到高校大扩招、助学政策出台、义务教育免费……每一项教育政策出台,每一次教育改革实施,走出的每一步,都是一个伟大时代的见证。而这其中无论成功的经验还是失败的教训,都是中国教育业前进的宝贵财富。

      伴随着整个历程,教育培训市场扩张的步子迈得很快,高等教育培训市场在大的方面可分为学历与非学历两种,其中,非学历高等教育已发展成多个门类,在英语、计算机、考研、司法统考、公务员、注会等考试认证上都衍生了丰富的内容。整个市场从办班招生的草莽时期、加盟招商的黑铁时代、融资扩张的青铜年代,迈入品牌经营的白银时期,这一时期,品牌的知名度、美誉度、忠诚度将决定着谁能成功跨入资本运营与品牌经营共舞的黄金时代。在各个细分领域都相继诞生了闪着智慧之光的知名品牌,我们角逐其中长达十年。

      这一进程中,我们也能看到,从草莽时期、黑铁时代到白银时代,这一路上已经倒下了一拨又一拨的开拓者,他们或毙于固步自封、自满自傲,或亡于信誉缺失、失信于市场,或倒在同行的营销利刃与竞争之犁下,或者陷落在自身产品缺陷与瑕眦之中。目前,我们将面临一场规模更大、力度更强、势头更迅猛的角逐,这场角逐将是系统性、综合化的,将在品牌、产品、师资、渠道、终端等多条战线上拉开,参与其中的各方力量规??涨?,教育机构、投资机构、媒体、营销广告公司、网络技术公司、学校、公共组织以及各种面向教育业提供支持服务的组织都将卷入其中。这场角逐,不仅考验我们的智慧,而且是对我们打持久战、攻坚战、集团化作战的锐气的挑战。

      每一次面临新的挑战时,每一次面临更诱人的市场机会出现时,我们总免不了陌生感引起的徘徊,免不了跃跃欲试的躁动,同时也免不了因为改变现状而必须承受的阵痛。然而,能决定最终成败的,都在我们自身的改变?!吨芤?#8226;系辞下》有言:“易穷则变,变则通,通则久。是以自天佑之,吉无不利?!弊萦星严兆?,一想起曾经付出艰辛劳动和曾经的长途跋涉,一想起成功后那漫天的云彩,我们难道没感觉到强大力量正源源不断地产生!公元前334年,亚历山大打败了实力比其强大得多的大流士,马其顿帝国的版图从此扩至神秘的东方。与其说他的成功源于战前的那次著名演讲,还不如说是对胜利后的富庶人生之憧憬激励了马其顿的战士们。

      同样的,我们一直在求变,从培训模式、内容到培训手段,从面授、多媒体到网络,从基础服务到高端服务,从研究生考前培训到英语四六级、公务员、司法考试,我们一直以“变”促进业务模式的领先、完善产品线的构建和品牌核心竞争力的塑造。今年初,我们确立了“品牌建设年”的战略,从三月份开始相继推出“优质服务月”、“产品质量月”、“新形象推广月”、“合作发展月”、“团队建设月”、“创新发展月”六大主题月活动,五月底推出新的企业识别(CIS)系统,开始了“新标识 新形象 新文都 新发展”的征程。九个月时间里在品牌、业务线、产品研发、师资开发与培养、渠道发展、营销策略、公共关系、服务水平改善、工作的标准化与流程化等多个方面展开了逐步调整、逐步升级、逐步优化。

      同时,从六月份开始,集团总部各专职部门在考研辅导服务体系完善、新项目开发、品牌知名度提升、品牌美誉度塑造、媒体关系建立与提升、校园终端网络建设等进行了专项攻关,组织专门力量推出了“彩虹卡高端辅导服务”、“超级大礼包”、“考研金银卡服务”、“移动课堂与移动产品”等增值型考研辅导产品与服务,在产品布局上完成了有主次、有缓急、有长短期的全面部署,同时启动了“打击盗版千日行动”、“千校校园大使团总动员”、“百万教育援助工程”、“公共关系升级计划”、“学员数据库工程”、“教学成果展”、“互联网共建”等多项重磅主题活动,着眼于在战术层面上构建密集的、雄厚的营销资源系统,在战略高度上全面提升文都在2000多万大学生群体中的品牌知名度和美誉度,系统化地加快知名教育品牌旗帜的树立,取得了成就,也产生了新的压力和问题,这将由我们共同解决。

      放在整个中国高等教育的历程中,文都发展的十二年还算短暂;放在整个民办非学历教育培训业里,十二年又是一个多么厚重的历程,现在我们迎来了一次再度腾飞的机会,也是一个压力与动力并舞、春天和冬天共存的时期,可喜的是,我们不仅有了挥舞臂膀的力气,我们还有了完整强大并且不断升级的产品服务体系和师资团队,也有了自主创新和应对变革、发起洗牌的勇气,同时,我们将拥有未来!



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