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    pk10赢了8年的注码法:发展移动互联网的八项注意(下)

    博锐管理在线 2008年12月12日 作者:马继华

         第四注意:接受互联网经验,接受互联网领域的游戏规则,别无选择。



    中国移动要想在WEB王国里占一席之地,必须完成的观念上转变,对于中国移动来说,这是最困难的一步,理念上的转变,本来就是一个困难的过程,犹其像中国移动这样把自己从垄断者转化为开放型的竞争者,更加困难,这意味着他要放弃已经到手的好处,放下其高高在上的业界地位,放弃他游戏规则制定者的身份,与WEB草根们一起参与公平竞争,无论对谁来说,在感情上都是难以接受的,对于当惯老大的中国移动就加不用说了。



    把自己完完全全的融入WEB之中,以完全的开放互动概念来迎接历史的挑战,把垄断转为竞争,把封闭转为开放,顺应历史的潮流,放下历史包服,轻装上阵,移动有现成的,数量巨大的用户资源等等优势因素,如何把这些实实在在的优势转化为能使以中国移动在WEB中领先的局面,成为了中国移动面前的一个重大课题,而其中的关键点并不多:



    第一个关键点也是最为重要:就是观念的问题,把通信词典所没有的“服务、开放”这四个字学透,中国移动要把他从建立那天起就已经树立起来的,并且是至今为此显然是行之有效的通信的理念,转化为一个他从未接触过的网络的理念,这里需要极大的智慧和勇气,这里涉及到了中国移动企业文化的根本,但通信转向网络,是时代对中国移动提出的要求,这是方向性的问题,是根本之所在,一旦出现方向性的错误,其所作的努力越大,效果则会适得其反,对中国移动这艘航空母舰来说,其原有的通信理念的惯性是巨大的,这个巨大的惯性将会让整个转向成为一个笨拙的过程。



    第五注意:沦为管道并不可怕,只要有新的赢利途径,掌握管道总比不掌握要有优势和发言权。



    渠道为王,既然中国移动已经掌握的管道,未来也不会主动抛弃这个垄断的管道,那么就在未来的竞争中立于高处,进可攻退可守。掌握了高速公路的收费站,顺便多开几家服务区,这样的优势谁人能比。当然,移动公司要谨慎使用自己的优势,有限度的获取竞争收益,主要依靠新的赢利途径而不是垄断地位。



    第六注意:迟早要入网,早了比晚了好,不进入互联网是等死。



    在这个时代,不触网的企业很少,对于通信企业来说,不进入互联网几乎就是在等死,当然,也有人说,进入互联网是找死。不管怎样,掌握主动权总要比被动的等死要强。



    苹果公司推出了面向运营商的音乐手机iphone,并开始与运营商进行收入分成;而提供互联网搜索服务的Google则携手移动运营商等产业各方,推出了适应移动互联网发展的手机操作系统,向移动通信领域加速挺进。作为手机制造业的巨头,近两年来,诺基亚也在积极致力于向互联网公司转变。2007年9月,诺基亚发布了互联网服务品牌Ovi,包括诺基亚音乐商店、位置服务和N-Gage在线游戏等应用内容都可通过这一平台在手机上得到实现。面对新的形势,沃达丰高层管理者近日对全球移动运营商发出警告:如果移动运营商不明显改善用户通过手机接入互联网的体验,那么就很可能有输给类似谷歌公司的危险。



    第七注意:商业模式要创新,路径依赖和亦步亦趋都不可取。



    网络要求的是以用户为中心,具有开放性,用户的需要才是硬道理;而通信以电信运营商为中心出发,他的理解是:用户必须围着运营商转,故他所制定的移动平台,是一种基于封闭式的平台。他表现为:运营商提充许手机用户使用什么,手机用户们才能享受这些应用,只要是让运营商不高兴的应用,手机用户们最好连想都不要想,这样,才符合运营商的要求,



    移动互联网业务的未来发展,关键取决于能否建立成功的商业模式。在未来互联网业务移动化的进程中,移动运营商应该“扬长避短”,在充分发扬经营性网络优势的同时,有效克服互联网免费经营模式的劣势。否则,移动运营商就会重蹈固定网络的覆辙,逐渐被沦为承载业务的管道,难以实现持续发展。当前,国内移动运营商无线互联网门户与独立WAP门户之间的冲突,实际上是“有偿”还是“免费”、“由运营商主导”还是“由社会主导”这两种发展模式的冲突,归根结底是移动网与互联网经营理念的冲突。



    因此,面向未来,以运营商为主导的无线互联网门户与独立WAP门户如何在竞合中实现共同发展,这是一个需要认真思考的问题。另外,虽然诸如移动博客等新型的移动互联网业务相继涌现,但从目前的情况来看,此类业务商业模式尚不清晰,运营商都在寻找可行的合作模式、资费策略和分成机制,需要在不断探索中积累经验。



    第八注意:要做好失败的准备,投资有风险,入“网”需谨慎。



    这个就不多说了,新经济最重要的特点就是失败的概率高,需要有充分的准备,做到有备无患。







    《三大纪律、八项注意》总结如下



    化零为整谋全局,步调一致才能得胜利;



    与邻为善通有无,业务创新培养产业链;



    抓大顾小不放弃,免费开源引得活水来。



    移动融合互联网,简单盲目组合要走偏;



    网络世界群雄起,与谁开战对手要明晰;



    全面撒网不可取,切入点是其商业缝隙;



    接受互联网经验,游戏规则之中无特例;



    沦为管道不可怕,途径发言权创造赢利;



    早点入网比晚好,不争网络是坐以待毙;



    商业模式要创新,路径依赖坚决不可??;



    做好失败的准备,有备无患谨慎造奇迹。





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    作者 马继华 的介绍:
    从事市场研究和管理咨询工作十年,曾在国企任职高管,具有丰富企业管理和研究咨询经验。
    以通信研究和咨询为业,以创新和思辨为本,以古典文化和中华历史为根,借鉴兵书谋略,融汇儒释道法,贯通移动与互联网,致力于中国通信市场战略咨询、管理改善和服务提升。
    ……
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