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    北京pk10怎么倍投合理:中国新富与老富:谁更有消费潜力?

    博锐管理在线 2008年12月12日 作者:肖明超

         在中国经济的逐渐发展过程中,已经率先有一批顺应市场经济大潮而跨入富裕阶层的群体,这部分如今的年龄基本处于50岁以上,并在准备颐养天年,以及计划退休后的生活。与此相对照的是,那些50岁以下的群体,还处在财富的积累甚至是奋斗的过程中,不管今天如何成功,争取更大的成功以及走向职业巅峰依然是这个群体的主导思想。我们可以把50岁以上的富裕群体称之为“老富”或者叫“传统富裕阶层”,把50岁以下的群体称之为新富阶层。在2008年新生代市场监测机构开展的中国新富群体研究中,特地选取了一部分老富群体与新富群体进行了比较研究,发现了两个群体在价值取向、消费特征等方面存在的差异。



    财富来源:老富的机会主义VS新富的锐意创新。新富与老富从成长的年代不同,因此财富积累模式也不同,从资产由来来看,老富的财富增长主要来源于国家体制、政府资源与关系等,依靠独到的眼光、惊人的毅力与过人的胆识来获取,新富则主要来源于个人专业知识与才能、商业模式创新等;因此,老富群体以机会主义居多,新富群体则以实干主义居多。这个差异显示的是老富对于很多前沿的消费领域和生活方式缺乏敏感性,他(她)们更多的精力都放在了如何经营生意和积累财富上,而新富群体则处于信息社会的背景下,他(她)们的财富增长与享受消费是同时并存的。



    职业特征:传统产业塑造的老富群体VS现代产业孵化的新富群体。老富所处的时代,是中国经济发展正在摸索的阶段,因此传统产业是老富群体赢得财富的舞台,老富群体更多集中于包括制造业、住宿餐饮业、交通运输、公共事业、卫生、社会保障在内的行业;新富群体则存在于一些新兴产业中,比如说信息产业、研究/咨询业、文化创意产业、专业服务业、金融投资业等等,这两种结构性差异决定了对于老富而言,传统的、实在的、可感知的营销信息更能打动他(她)们,而对于新富来说,创新的、多元化的、丰富多彩的营销概念更能得到认同。



    子女态度:传统的老富VS更加开明的新富。50岁以后的老富阶层,更倾向于把财产留给自己的子孙后代,特别希望自己的财富、企业或者家业都有后代继承,如果老富在经营企业的话,将企业交给职业经理人接班的概率较小,除非子女都不愿意干或者没有合适的子女能够胜任,比如汇源的朱新礼出售企业的原因之一就是因为没有找到合适的子女做接班人。老富群体的观念直接带来子女教育市场的机会,各种MBA、出国留学等会更受老富群体的青睐;而相对年轻的新富,则心态较为开放,更多希望子女是能够顺其自然的发展,不一定要继承事业,这一点会使新富对于子女教育在兴趣等方面的投入会增加。



    投资理财:细心谨慎的老富VS活跃的新富。在对待投资的方面,老富的投资通常比较谨慎,倾向于保值或者选择一些非常简单的投资工具,因此储蓄、国债、基金、黄金等是老富群体更倾向选择的;新富则广泛涉猎各种投资活动,比如股票、炒外汇、公司参股、债券、期货、房地产投资等等,相对较而言,新富群体比老富群体更会分散风险。



    社交半径:熟人圈子中的老富VS 陌生人圈子中的新富。老富的圈子主要以熟人为主,很多老富都有相处几十年的至交好友,而老富对于参加各种俱乐部中的社会交往并不是非?;?,他(她)(她)会为自己编织一个相对封闭的社交圈;但是,新富对于陌生人圈子的参与度就很高,新富更擅长在陌生人圈子中获取社会资源,以及获得社会资本的增值,然后能够更好的为他(她)未来的财富积累打下基础。对于老富来说,熟人口碑是非常重要的值得信任的信息渠道,对于新富来说,俱乐部、派对、新品推介会等往往也会让他(她)们动心。



    价值诉求:自我实现的新富 VS 追求平淡的老富。在最幸福的时刻的认同上,老富群体的幸福是比较平淡的,比如独处的时候,生活优越的时候,跟家人的时候,跟好友在一起的时候,但是新富则认为是学到新知识的时候,得到自己想要的东西的时候,实现某一个目标的时候,打扮时髦的时候,自我得到展现的时候,对社会有所实现的时候。新富在相对老富来讲,更加追求自我实现和自我的成就,他(她)们通过自我的实现和成就来获得自己的幸福感,因此面向老富的广告概念要取向于和谐氛围、家庭观念、温馨感,对于新富的广告概念则要强调成功、成就、超越感等。



    品牌追逐:老富的经典品牌VS新富的创新品牌。在品牌的偏好上,老富群体更多喜欢一些经典品牌,比如汽车品牌中,老富更偏好宝马奔驰等品牌,并且品牌的忠诚度比较高,一旦喜欢的品牌很难改变;而新富群体则更喜欢一些创新活力的品牌,比如他(她)们更喜欢奥迪、别克等品牌,因此一些新的品牌元素和新的体验将可以改变他(她)们的消费偏好。



    对比中国新富和老富的差别,可以发现作为“钻石银发”的老富与处于中坚力量的新富有着不同的消费和价值取向,而相对而言,新富群体的消费活跃度更高。随着中国产业结构的变化,在中国未来从中国制造到中国创造的过程中,将会孕育更多的新富阶层,对于企业来说,抓住新富比锁定老富吸引力更大。







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    作者 肖明超 的介绍:
    肖明超先生,现任新生代市场监测机构副总经理兼研究总监,消费者行为与心理学、新媒体与新营销研究专家,多年专业市场研究与营销管理咨询经验,为国内外多家企业、新媒体和互联网公司提供过专业市场研究、营销与管理顾问服务,对中国的消费市场与媒介和营销环境有深刻而独特的理解。在加入新生代市场监测机构之前,曾任零点调查公司副总经理,盛世指标数据管理有限公司总经理等职务,每年受邀为国内多家企业开展消费者行为、媒介策 ……
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