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    pk10计划软件免费版:哪些人是中国最具消费潜力的新富阶层

    博锐管理在线 2008年12月12日 作者:肖明超

         近三十年来,中国经济发生了翻天覆地的变化,“建设有中国特色社会主义”,“让一部分人先富起来”让有钱的人和有强大消费能力的人越来越多,于是,“赚有钱人的钱”成为很多企业的梦想,关于掘金“中国新富”的言论和研究不断的涌现出来,但是经过很多企业的实践之后,很多人又遇到新的问题——究竟谁才是最有价值的消费群体?“新富”就成为了一个值得持续探讨的问题。



    坊间一直有的争论焦点在于到底是有钱的人是新富,还是说消费力强的人是新富?有的人认为,钱多的才是新富,比如年收入至少50万以上,但是接下来的问题是,有钱是相对的,很难去衡量,更何况中国消费者报告的收入和实际收入之间总是存在差距;有的企业说我只做金字塔尖的市场,但是中国消费者的金字塔塔尖是多大?是1%还是10%很难确定?还有很多的研究预测中国是全球最大的奢侈品市场,是潜力很大的奢侈品市场不假,但是关键的问题奢侈品厂商定义的奢侈品消费者到底在哪里?比如,LV总是认为自己的目标消费者很高端很有钱,但是现实却往往是买正版LV的消费者可能就只有3000块钱的月收入,那么LV敢大胆的坚决的说这不是她的消费者,因为他们要卖给那些很富有很富有的人吗?那LV为什么在中国市场竟然开始作起大众化的电视广告?



    更有甚者,常常坚定不移的认为富豪才是中国最有消费力的群体,但是富豪真的在消费吗?做个对比就会发现,一个富豪消费的总量可能还不如一个中产阶级,例如一个富豪一年可能买一块5万元的手表作为身份或者炫耀的标志,但是一年也就不会再换,但是一些中产阶级可能一年会买八块1万元的手表(一年的手表消费总量加在一起就是8万元)以显示自己紧追潮流;而且从社会学的角度来说,富豪有太多可以让自己精神满足的东西,因此依靠消费来彰显个性就不那么重要了,但是这些成长中的的中产却有着太多没有被满足的欲望,因此消费反而成为了一种重要的自我展现方式。所以我们会发现,当一个品牌越强调自己是在做金字塔尖的时候,我们越找不到金字塔尖,甚至就是你连广告的载体都很难找到,正所谓曲高和寡。



    中国的消费市场复杂和有趣的地方在于,有时候看起来很大,有时候看起来却很小,对于一个品牌来说,与其抓住那些从表面判断看起来的有钱人,倒还不如发掘那些真正有价值的目标消费人群,因为有钱人的有钱只是一时或者表面,而真正有消费力的人消费的活力可能会是一世。



    90年代初,丰田看中国人的收入统计数据后作出的判断是,中国人根本买不起汽车所以要再等几年后再考虑进入中国市场,可几年之后进入中国市场却发现美国、德国的汽车企业已经在这里热火朝天。这充分说明一个消费者的消费价值,不仅仅是从财富的符号去判断,而是要从人们的消费的观念和消费的意识去判断,因此,关于中国新富,也就需要我们从更多的维度去分析和定义。



    今年9月18日,我们在上海举办了中国新富营销峰会,峰会吸引了来自国际知名高端奢侈消费品企业和品牌、4A公司、媒体/新媒体等多个行业和领域的高峰领袖230余人,大家对于如何发掘新富阶层,以及究竟如何认识新富,都非常关注?;谖颐嵌嗄甑难芯?,结合到实际的中国社会经济环境,我们认为中国新富群体应该从以下角度来定义:



    第一,社会变迁维度,新富的诞生与整个中国社会经济环境有着紧密的关系。当我们仅仅用财富去判断的时候,消费者就是一个孤立的个体,但是一个消费者往往存在于社会环境中,从中国经济发展阶段来看,改革开放、90年代后期的互联网经济、加入WTO、全球一体化的整体环境都成为新富阶层的孵化器,让部分群体跨入了富裕阶层,引领着大众市场的消费风向,而且未来这个群体的规模将会越来越大。



    第二,获取财富的方式的变化。在78年开始到90年代,物质是比较稀缺的,因此只要有胆量、关系和政府资源就可以迅速获得财富,那时候诞生了中国最早的一批富裕阶层,即目前处于50岁以后的老富阶层。而在90年代以后,开始有知识经济,有互联网,有越来越多的人出国,越来越多人成为“海归”,这部分群体与“传统老富人群”相比,他们是依靠知识、专业技能、社会资本,靠创意和商业模式,去获得他在整个社会上的稳定的财富,这使得新富群体能够规?;⑶沂杖牒芪榷?,具有持续性的营销价值。



    第三,收入的门槛。从国家统计局的城镇的居民收支调查发现,中国真正的最高收入户就占10%。这最高收入户的10%它消费了80%、90%的总量,他们构成了真正的消费力活跃的这个群体,因此,凡是妖魔化的夸大其辞的统计数据都不值得相信,到底锁定最富有的1%和最有消费价值的10%的市场规模和潜量有着天壤之别。



    第四,消费形态的创新。新富所隐含的不仅仅是其财富占有比重的问题,还包括其对待消费和生活方式的态度问题,新富的“新”,不仅仅是进入富裕的时间短,更重要的在于财富积累方式、生活方式和消费理念的革新;新富的“富”,并不单就财富的总量而言,而是涵盖了对于财富的态度、处理方式等更多含义。



    因此,中国最具消费潜力和价值的新富群体可以囊括为:进入富裕的时间短、通过知识、专业技能和社会资源获取财富、具有稳定的收入、有着新的消费理念、处于中国总体消费群体中的较高收入阶层。这个群体的崛起将使得中国的社会结构更加稳定和成熟,这个群体也正在逐渐形成自己独特的消费文化,从而带动社会整体消费板块的活跃,所以,你抓住这些新富,你才真正掌握了最有价值和更有潜力的市场。





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    作者 肖明超 的介绍:
    肖明超先生,现任新生代市场监测机构副总经理兼研究总监,消费者行为与心理学、新媒体与新营销研究专家,多年专业市场研究与营销管理咨询经验,为国内外多家企业、新媒体和互联网公司提供过专业市场研究、营销与管理顾问服务,对中国的消费市场与媒介和营销环境有深刻而独特的理解。在加入新生代市场监测机构之前,曾任零点调查公司副总经理,盛世指标数据管理有限公司总经理等职务,每年受邀为国内多家企业开展消费者行为、媒介策 ……
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