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    pk10自动投注公式:谈价的感悟

    博锐管理在线 2008年12月11日 作者:刘志奇

         一个营销策划公司与企业合作,本质上是一种商业采购行为??突Ц肚?,购买你的智力成果,其中免不了要涉及到价格谈判。

    智旗核心层都不具备生意人的思维,对钱缺乏足够的敏感,与客户谈价往往有些尴尬。曾经有那么两次,在与客户谈价过程中,心一软就接受了低于标准的价格,结果发现,这种做法对双方都不好。因为收费没达到标准,在服务时就会影响对这个项目的激情,也会更多考虑该项目服务成本。本应该做得更好的项目,最终也许并不那么成功。

    后来终于感悟到一点:策划公司与企业的合作,事实上是双方大脑的合作,去创造市场的成功。成功的前提,需要策划公司投入激情,而激情会带来更好的创意,更好的执行,更好的营销成果。如果客户一味压价,如果策划公司为了拿下眼前这笔生意,或者心太软,违心答应低于标准的价格,最终影响的是对项目投入的激情,对双方而言,都是一件得不偿失的事情。

    策划外脑与企业的合作,就像男女上床这件事,“你让我爽,我就让你更爽”,话糙理不糙??突О赐饽缘氖辗驯曜几斗?,代表对外脑的认可,而策划人都是性情中人,一旦感觉很爽,就会很有激情,就会更卖力,对项目也会更有感觉,最终帮助客户成功了,客户自然“更爽”。而如果客户一味砍价,砍掉的是外脑的激情,结果对双方都不好。



    这几年,智旗团队的专业能力每年都在成长,所能带给客户的价值也在提升,再加上找上门的客户多了,因此每年都会相应提高的收费标准。

    但为了避免与客户谈价的尴尬,也为了避免谈价过程中心太软,一不小心接受低于标准的价格,最终影响项目服务,影响合作成果。便在公司网站上特别注明:“智旗这帮人只擅长专业领域的事情,不擅长商业谈判。因此,我们将对服务项目进行合理报价,但谢绝还价,避免届时让您觉得这帮家伙不懂情理?!?br>


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    作者 刘志奇 的介绍:

    【刘志奇】上海智旗策划机构创始人总经理,资深传播与营销策划专家,中国发展战略学研究会委员。在实践中独创“品牌销售主义”、“品牌爆破论”“无边界营销”等营销方法论,并发展成系统的理论工具。
    公司网站://www.zhiqichina.com/about.asp
    刘志奇博客://blog.sina.com.cn/zhiqi668899
    ……
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