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    怎样控制自己每天赢500:广告谈:江湖已不再是从前的江湖

    博锐管理在线 2008年12月11日 作者:刘志奇

         今年接触到好几位做药品保健品的客户,大都反映,广告越来越不灵了。



      这些客户大都是靠蒙派炒作起家,以往,连续几个整版广告,再加上一条专题片,就能把市场轰起来,每天接几百电话,靠送货就能把广告费用赚回来,做上一年半载,就赚个稀里哗啦,搞次促销活动,就得用麻袋装钱。



      而现在,广告下去一点动静都没有,稍微好一点的情况是,启动期势头还行,3个月后就迅速下滑,怎么也上不去量。



      问题到底出在哪里?



      我说:江湖已不再是从前的江湖,而你闯江湖的套路没变,就是问题的所在。



      其实,这种变化从去年已经现出端倪。曾撰写博文《警惕忽悠恐惧症》以提醒客户。 现在看来,消费者的“忽悠恐惧症”越来越严重了。



      10年前,市场上可能有100个傻子型消费者,你说什么,他就信什么,那时候谁的广告够大,承诺够狠,谁就赚钱。



      5年前,市场上只剩50个傻子型消费者了,另外50个被忽悠多次,变聪明了,但这时候忽悠型广告还能管用,只要在策略和文案上狠下功夫,再加上一点运气,加上资金实力,还有机会赚钱。



      然而,随着蒙派策划人忽悠技巧的提高,消费者的辨别力也越来越高,傻子型消费者每年都在减少,再加上今年的毒牛奶、毒鸡蛋事件,消费者发现,已经没有什么可以值得相信的了,商业诚信跌至谷底。



      到现在,市场上可能只剩10个傻子型消费者了。打完一轮广告,忽悠完这十个人,剩下的都躲得远远的,油盐不进,软硬不吃,任你广告打得山崩地裂,就是不买单。



      每次面对这类客户,我首先会了解产品到底怎么样,如果产品力本来就不行,纯靠瞎忽悠赚钱,我一般懒得搭理。



      如果发现产品力确实不错,我就会向客户推销“品牌销售主义”,即用品牌运作的思路,兼顾短期效益的同时,逐渐塑造品牌。每次向他们苦口婆心地劝告,该换种思路做市场了,别再用蒙派忽悠那一套,换一种方式与消费者沟通,真诚一些,从容一些,即能赢得了市场,也算是积点德——不给这个商业诚信越来越脆弱的市场雪上加霜。



      不过,大多数时候,劝告的结果并不理想,一是因为这些企业的思维惯性,不愿意放弃曾经的成功模式,二是因为老板赚惯了快钱,很难有从容、扎实的心态做市场。



      迟早会应了那句话:出来混,迟早得还的。



      曾经靠忽悠模式赚来的银子,迟早得用忽悠模式还给市场。



      江湖已不再是曾经的江湖,该醒醒了!



     【刘志奇】上海智旗策划机构创始人总经理,资深传播与营销策划专家,中国发展战略先后发表案例文章与理论文章数十万字,撰写著作:《非常突破:21个销量过亿品牌营销实战录》学研究会委员。公司网站://www.zhiqichina.com/about.asp 刘志奇博客://blog.sina.com.cn/zhiqi668899



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    作者 刘志奇 的介绍:

    【刘志奇】上海智旗策划机构创始人总经理,资深传播与营销策划专家,中国发展战略学研究会委员。在实践中独创“品牌销售主义”、“品牌爆破论”“无边界营销”等营销方法论,并发展成系统的理论工具。
    公司网站://www.zhiqichina.com/about.asp
    刘志奇博客://blog.sina.com.cn/zhiqi668899
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