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    秒速赛车看号技巧:广告投放的八大戒律(三)

    博锐管理在线 2008年12月10日 作者:叶东

    文章关键词: 广告   品牌   宝洁  
         前两篇文章我们探讨了广告投放的前两戒律:



    戒律一:只注重数据;



    戒律二:广告投放不灵活,不善于把握各种时机。



    本文来看看广告投放的三、四、五戒律。



    戒律三:投放一段时间没效果,就停止广告



    笔者曾经服务的多家企业,投放了一段时间后发现没有效果就停止了广告,他们简单地认为广告没有效果。在这笔者提醒大家:



    1、广告的效果都是延后的,消费者看了你的广告并记住了你,但不代表他会即刻购买你的产品,可能他现在还不需要,可能他正在用其他品牌的产品等。消费者会在某个时期采取购买行动,但不是广告投放的那个阶段。



    2、广告作用于消费者有个过程,有个AIDMA理论说的也是这个道理。所谓AIDMA是指注意、兴趣、欲望、记忆、行动。也就是说做广告必须要有足够的频率、足够的强度、足够的持续时间,只有不断地曝光、不断地刺激消费者,才能让消费者由注意,转化为兴趣、欲望、记忆,直至最后采取行动。



    媒体环境日益复杂,消费者接触的信息也日益增多,受到的干扰也越好越大。做一段广告就想让消费者购买的时代已经结束了。做了广告就有效果,那谁还不做广告?所以“投放一段时间没效果,就停止广告”是不明智的选择。



    戒律四:淡季停止投放



    很多企业只有在销售旺季进行广告投放,淡季就完全停止。殊不知,消费者购买行为的形成是长期形成,要持续地向他传达企业和品牌的信息!即使是在淡季,也不能停止宣传,这样才可以占据消费者的心智资源。



    这点上,宝洁做得很有代表性!宝洁从未停止过广告,旺季加大宣传力度,提高曝光频率,淡季则减少投放,从不停止,只是减少频率而已,始终在消费者面前露脸,不至于让消费者产生陌生感,加打消费者对其的印象!这就像谈恋爱,男朋友送女朋友三朵玫瑰花,是一次全给她效果好了,还是早一朵、中午一朵、晚一朵效果好了?



    戒律五:不选择垃圾时段



    很多企业不选择垃圾时段基于以下原因:



    1、垃圾时段收视率很低,没人看,投放没有效果;



    2、垃圾时段广告环境不好,选择垃圾时段影响品牌的形象;



    第二点是可以理解的,大品牌通常都不会选择垃圾时段。但大家容易误解第一条,要知道垃圾时段费用是非常低的,我们投放广告考虑的是投资回报率,而不是收视率。打个比方,投放100元,得到20元的回报;投放20元,得到5元的回报,你会选择哪种方案?很多时候收视率低的栏目,得到的回报并不一定低。



    现在有很多广告公司做套播,就是将垃圾时段组合起来,打包销售给企业。由于曝光频次多,价格便宜,受到了很多企业的青睐。



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    作者 叶东 的介绍:
    叶东,?;芾碜?,鹏远(北京)咨询公司CEO,清华大学等11家院??妥淌?,主讲课程:《人生智慧与?;芾怼?、《?;丶记商嵘笆嫡窖萘贰?。鹏远咨询是中国首家提供?;芾碜裳肱嘌档淖裳?。官方网站:www.pyzx.com.cn ……
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