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    北京pk10七码全年可用:冬天来了,你靠什么过冬?

    博锐管理在线 2008年12月10日 作者:段继刚

         “次贷"?;聪?,山雨欲来风满楼,全球经济似乎一下子要进入寒冬。

      化妆品行业,这个朝阳中的行业,有些的企业的活力也随之降到了冰点。

      一年里有四季,行业里当然也会有春夏秋冬,冬天来了,不是也很正常吗?

      冬天很可怕吗?

      对于一些本分的勤恳的农民们来说,冬天是个难得的惬意的日子,春天的耕耘、夏天的培育,秋天的收获,冬天已经把丰收储存起来,养精蓄锐,准备在来年大干一番。

      前几日,读到四川金甲虫连锁店董事长刘船高的文章,颇有同感,此人从无到有,从小到大,十年时间把小小的化妆品店扩展至上百家,精通发展之道,更深谙老子之“道",在他的连锁事业正处于春风得意马蹄急时,他却提出要休眠,放任大好河山被他人分割,他不是傻了吗?

      我也被代理商们经常的问起,某些彩妆品牌对市场的支持是如何之大,发展是如何之快,你们这样总是抱着这样的保守策略,是不是思路有问题???

      很多的时候,我不好做出解释,品牌与品牌不同,观念和思路也难统一,我们有着自己的原则,并始终坚持,象一个农民一样,监守着自己的那块土地,对于别人的张扬只管埋头做好自己的庄稼,象培养孩子一样培养着自己的品牌,我们不在他年幼的时候就将他拔苗助长,要做适合的事情,遵循自然的规律,我们也望子成龙,但绝对不期望他一下子大红大紫,或者牺牲青春或生命来为我们换取利益,我们只想遵循自然,用心培育,用汗水和爱心去把他养大。

      上帝让你灭亡,就先让你疯狂。

      其兴也倏,其衰也忽。

      我们在并不长远的一段时间内见证了无数曾经辉煌的企业,如流行划过夜空,转瞬即逝。

      太阳神,爱多、秦池、三株--------

      椐说中国民营企业的平均寿命为2.9年,我们有足够的理由保持头脑的冷静。

      有的化妆品牌一个月能开发几十家加盟店,我们不羡慕,也不着急,我们困惑,这样的速度服务能否及时跟进。

      有的彩妆品牌一年内三级市场的网点铺展率能达到80%以上,我们不羡慕,我们会关注它的有效的网点会是多多少?

      我们听多了众多专家所散布的:这是一个快鱼吃慢鱼的时代,但我们想一下,是不是有很多的大鱼跑不快,却能把很多的快鱼囫囵吞下。

      奔驰汽车有名,就因为它跑的快吗?很大程度上是因为它能在跑的快时能够刹的住。

      快速的发展,快速的致富,提前退休,财富神话,我们这个社会在时间就是金钱的等观念的引领下,一切都要讲究效率,但越来越多的人也不讲规则,不守规律。

      越来越少的人能够以严肃的态度来做品牌,

      短线心态:不求天长地久,赚一把就走。

      赌徒的心态:豁出去了,凭运气博一把,不行就撤。

      一切讲究一个“快"字。

      诱惑太多,什么都能赚大钱,所以什么都想试试。

      有人问雅美姿的黄总,为什么不趁市场不成熟之际,搞些大政策,多捞回款?为什么不多出几个品牌,多圈些钱,为什么不买股票?为什么不象他温州的老乡们那样到处炒房子?为什么不投资几个矿?

      没有,雅美姿四年多了一直就抱着这一个孩子,看到别人政策力度大,抢市场、冲回款,老总说,“我们不缺钱,为了应付突然的?;?,我们一直保持着充裕的现金"。不愿多出品牌,因为“雅美姿刚刚在市场上站稳了脚跟",“人家跑的快,我们却要先走好,走的稳"。四年以来,心静如水,心无旁骛,外面的诱惑对这个当家人似乎没有任何的吸引力。

      绝不拿品牌和自己的经销商的前途去赌博,这是雅美姿品牌的一个原则,经销商当中的很多人并不富裕,渴望从雅美姿身上获得财富,我们要对得起他们对我们的那份信任。

      门店终端也要经的起诱惑,突然放大支持力度,不是厂家在圈钱,就是在博命。不要贸然的跟进,否则被套牢,后果可能会自己承担。

      品牌没有做起来,就是最大的不诚信,暂时给你再大再多的支持也没有用,品牌倒下了,你还要从头再来,顾客和信誉的损失却无从弥补。

      金甲虫,雅美姿,英雄所见略同。

      在冬天到来的时候,我们一切都明白了。

      笑话我们固执吧,这个冬天来临的时候,我们已经准备了御寒的棉衣。

      笑我们走的慢吧,我们只是想养足精神,要知道,前途虽然光明,但路也许会很曲折。

      笑我们没有雄心吧,我们知道有很多的化妆品企业可能熬不过冬天,看不到美丽的春光。

      我们明白,在雪花飘飘的时候,可以欣赏雪景,安然过冬的企业不是靠幸运的。

      冬天到来时,你靠什么过冬?    

      欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为广州雅美姿化妆品公司市场总监,电子邮件:[email protected]

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    作者 段继刚 的介绍:
    段继刚,职业营销人,多年来一直从事日化及酒水等快速消费品的营销工作,对日化品牌的市场运做有自己的独到之处,有丰富的一线实战经验,在市场策划,人员培训,品牌拓市及团队管理方面均有所建树,曾先后就职于某家快速消费品上市公司和多家日化知名企业,在全球品牌网、中国化妆品网等多家网站设有个人专栏,现为三家日化企业的营销顾问。联系手机:13863106392. ……
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