• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 汽车业 >> 铃木并网之痛

    秒速赛车有多假:铃木并网之痛

    《汽车观察》 2008年12月10日 作者:黄蓓蕾

         由于利益分配存在差异等现实问题,一直处于磨合状态的铃木在华并网销售计划似乎变得越来越坎坷。

    铃木的销售量还在上升,区波的公司依然还在出售昌河铃木的车型。

    区波是去年加入到“铃木并网”的经销商之一。从去年5月份开始,在日本铃木的力推下,北京、上海、成都等重点地区的长安铃木和昌河铃木一级经销商签订了为期一年的并网协议,即两个品牌的经销商可以互相销售对方的产品以及铃木的进口车。这也是铃木在中国运作的“大铃木计划”中的重要内容。

    一年时间,“铃木并网”销售的经销商数量与计划之中的170家相差甚远。

    近日,《汽车观察》记者得知,当初一些满怀希望的昌河铃木的4S店经销商也都纷纷打起“退堂鼓”——拒签了2009年的协议。

    目前看来并网销售已经成为铃木在中国遇到的不小难题。

    面对纷繁复杂的国际金融形势,业内专家认为,在经济不景气的情况下,采取并网策略是有好处的,售后服务能力增强了,品牌一旦发挥影响力,又将进一步拉升经销商的竞争力。

    利益较量

    去年在北京市场,昌河铃木4家4S店全部卖起了长安铃木的车,而长安铃木只有联航长铃和北方新兴在销售昌河铃木的车型。

    然而一年的时间,北京所有的昌河铃木4S店均拒签了从今年6月份开始的并网合作第二年协议,北京地区参与并网的经销商从去年的6家锐减到目前的2家。而上海目前也只有1家4S店真正实现了进口车以及长安铃木、昌河铃木的真正并网。

    “虽然目前的销售情况还可以,销量在上升,但这并不是‘并网销售’所带来的?!鼻ň褪潜狈叫滦说淖芫?,在接受《汽车观察》记者采访时,区波对“并网销售”的现状颇有些无奈。但他对昌河的北斗星他还是给予了肯定,这是惟一一款在北京卖得较好的车型。

    区波的无奈让记者猜测铃木的并网销售出现了问题。区波也很为难地说“问题比较敏感”。

    让区波为难的是一个经销商要面临两个“婆婆”。由于企业文化不一样,一些经销商在适应起来比较困难。

    “一个说这个车你要放在左边,另外一个说要放在右边?!闭庑├嗨频亩魅们ǜ械胶芪?。

    其实出现分歧的大多为长安铃木经销商,他们并不愿意看到自己店里摆着拉低品牌档次的昌河小车。一些经销商认为,昌河主要是面包车,且销量并不好。相比之下,昌河的经销商倒还满意目前的“并网”策略。四川昌河蓝天汽车销售服务有限公司的王娅莉就是赞成者之一,她对《汽车观察》记者称:“昌河的车型有限,对商家来说,长安不断推出它的轿车型,车线有所拉长,我们的客户群越来越大?!?br>
    经销商们还透露,目前两家合资企业依旧按照原来各自的商务政策,直接后果是同样卖一款车,不同店最终拿到手的利润并不相同。

    当然,能够赚钱,销售商也不会介意利润多少。让区波遇到最大的困惑是,管理成本和经营成本没有下降反倒上升。

    针对长安铃木来说,除了产品线上丰富了一点,区波对于一年的并网销售有着切身感受,因为铃木并没有对销售管理、品牌宣传进行统一,前期大量的工作都没有做,直到现在消费者心目中,长安铃木和昌河铃木依然存在差距。

    区波还举了一个在“三包”上的例子。昌河和长安两个厂有两套维修系统,经销商就需要配置不同的设备和不同的技术人员,经营成本无形增加了。另外,在资金的统一使用上,铃木下属的是两套班子,之前区波在资金使用和周转上只对长安铃木,但现在被切套分割了,“两家肯定在时间和效率上都比原来差了?!?br>
    经过一年的沉淀,一些经销商还是不能接受并网的模式,选择了自动退出,不再卖对方的产品。

    终止并网?

    在中国,铃木是最早进入的国外汽车企业之一,2007年铃木在全球卖出的260多万辆汽车中,在中国的销量还不到30万辆。就在铃木并网实施之初,业内就有相关人士表示,这是一把双刃剑,风险巨大。目前还没有直接信息了解到运作的背后,前景不敢枉断。有专家对此提出质疑:外资品牌整合在华合资企业资源,难度之大超乎人们想象。此前大众品牌就曾有过此念头,但最后还是无终而果。

    其实销量下滑并非偶然,除了车型更新换代缓慢,铃木汽车所在的中国微型车市场严重萎缩。

    面对低迷的中国市场,铃木绞尽脑汁,“并网销售”是他们希望在提高销售网络利用率方面的突破。并网的好处不言而喻,可以避免建店的重复投资,分散经营风险、扩大品牌影响力。

    就目前并网之后销售能力下降的情况来看,外界猜测铃木并网计划很可能就此搁置。

    “并网不会中止,但是各方应该总结为什么经销商不愿意并网?!辈悠倒煞萦邢薰咀芫碇苁滥蚱屏送饨绲拇??!胺较蚴强梢缘?,关键是方法,不能强制并网,关键是要让商家得利?!?br>
    其实在记者的采访中,多家4S店的销售都有此表示,而周世宁的话是一语道出了症结,“并网应该是四方共赢才能够成功,经销商、昌河、长安、铃木都要赢才行,如果只考虑一方赢,是进行不下去的?!?br>
    面对目前的尴尬局面,业内专家也给其支招,一方面是将重点转移至销售能力较强的长安铃木,通过长安铃木对昌河铃木进行收购,重组合并为长安铃木的销售网络。由于昌河汽车实力较弱,无法弥补长安铃木的车型空缺,因此长安铃木是否会接受昌河铃木销售网络还是个未知数。另外一方面,将双方销售利润合理分配,划分出清晰的销售比例,将长安铃木作为销售重点,昌河铃木进行辅助性销售。实际上是变相削减了昌河铃木在新销售网络中的比重。

    并网试水

    在国际上,如果各自车型不够多,销售不太好,就会采取并网的方式?!澳侵植⑼蔷套约褐鞫パ≡竦?,而不是在生产厂的主导下,现在的合并有些强制性?!鼻ㄋ?。

    事实上,营销领域一直是铃木在华的弱项。由于铃木此前未重视产品更新换代,无论是品牌影响力还是渠道建设,都难以与大牌厂商相比。

    其实并网销售,铃木的本意是将同根生又互为竞争对手的长安铃木和昌河铃木统一,之后,铃木成为国内第一家实现网络统一的外资品牌。这样不仅有利于核心技术的推广,更有利于销售渠道的整合,还能保证既省力又避免了不必要的纷争。这是铃木在中国实施“大铃木计划”中的部分内容,也是以最省力的方式增加铃木品牌在中国的销量。

    但是这种强行政策并没有导致销量的增加,或者就如区波说的只是铃木在华形象大的战略考虑。

    他山之石

    就在9月,金融?;吮疽盐;刂氐钠敌幸涤忠淮纬林卮蚧?。全球最大的汽车市场——北美市场创下了50年来的最惊人纪录:9月份销量平均下滑26.6%。然而美国7000亿美元的金融救助计划也并没有给汽车行业带来好运,此后,欧洲、日本市场的销量都直线下滑。

    面对低迷的汽车市场,中国车市将如何自救?早在上个世纪90年代,泡沫经济结束后,日本汽车市场需求减少了30%。日产、丰田、本田相继采取了“并网销售”得策略来挽救一路下滑的销量。

    上海博思企业管理咨询有限公司咨询部高级经理吴明对《汽车观察》的记者讲述当年的情况时,他觉得当时日本的经济和现在的金融?;衅湎嗨浦?。

    上世纪90年代后,日本汽车的总体销量下降约30%,经销商之间因销售类似产品体现出竞争关系,冲突显现。丰田此后进行了一系列网络变革以理清各销售网络之间的关系。

    ——产品梳理,澄清网络定位

    *重新对各张网络的产品线进行梳理,澄清TOYOTA TOYOPET和COROLLA之间的价格定位区别

    *减少并卖车的数量,增加各网络专销车型投 放

    ——调整直接竞争的网络定位

    *将与COROLLA直接竞争的AUTO重新定位,避开网络之间的直接竞争

    *将VISTA并入新的NETZ网络,避开与TOYOPET的直接竞争

    “销售网络的兼并,使得丰田Netz网络的经营效果很好,号召力强,销量逐年增加?!蔽饷魉?。

    2004年,丰田将VISTA网络并入到NETZ网络,原有NETZ网络经营较好,号召力强,合并可以丰富其经销商的车型,从而进一步提高其经营效益,VISTA经销商可以利用NETZ网络良好的品牌效应、车型资源,迅速地改善经营效益。在网络合并中,相同的出资人自然地减少经销商数量,优化店铺的数量和布局。

    最终,这样一种方式的并网,让丰田赢得了好口碑,改变了丰田品牌在日本人心目中传统、老年化的印象。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    23
    26
    25
    打印本文】【我要发表评论
    媒体 《汽车观察》 的介绍:
    《汽车观察》
    ·为高端人群而生
       这是一本新创办的杂志,但决不是报摊上又一本以热闹取胜的汽车“画册”。她的强项不在纸张的高档而在思想的前卫,不在照片的精美而在文字的力量,不在发泡信息长篇累牍而在过滤信息点到为止,不在指手画脚的说教而在为你自己作判断提供必要的依据。
    ·不仅仅从车内看车
       占据适当的高度,选择适当的角度,把握适当的力度,追求适当的深度,保持适当的风度。
    充分 ……
    >>> 进入《汽车观察》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《汽车观察》 的近期文章:
    ·九同企管曾水良:中国制造“造工匠精神”
    ·李玉萍:互联网思维下,如何管颠覆世界的人
    ·魏志权:新消费群体兴起下的营销之变
    ·农业及农业产业化互联网营销策划操作秘笈
    ·在战略布局频仍中更应强调社会责任
    ·【重磅】山东企业转型图存——“智造”思维很关键!
    ·韩志辉特区演讲:人口红利退潮,经济发展凸显五大商机
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义

    网友对文章《铃木并网之痛》的评论
    目前还没有网友对文章《铃木并网之痛》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·office智能密钥ppt一天精华版
    ·强化英文演讲力(英文授课)(5月30—31日北
    ·《打造狼性销售团队》—“狼性营销经理人”特训营
    ·中高层经理全面管理技能实战训练(5月30—6月
    ·卓越领导力的提升(5月30日北京)
    ·部门经理、管理干部综合管理技能提升(5月30—
    ·招聘技能提升训练营(5月30—31日北京)
    ·大数据可视化技术与应用(5月30—31日北京)
    ·专业私董认证班(5月30日—6月1日北京)
    ·投融资项目分析与决策(5月30—31日北京)
    ·卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划(
    ·现场精细化管理改善与提升(5月30—31日上海
    ·提升数据分析能力的Excel超级应用
    ·项目管理
    ·打造高效率的产品测试体系—产品测试管理(5月3
    ·团队领导力(含测评)(5月30—31日上海)
    ·2018企业内部调查与舞弊风险防范全面指导(5
    ·MSA测量系统分析培训课程(5月30日上海)
    ·新时代中高层管理能力发展MTP
    ·企业变革期的员工心理管理实战(5月30—31日
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·MTP中层管理技能提升培训课程(5月30—31
    ·机械可靠性高级研修班(5月30—31日广州)
    ·电路设计常见问题解析和整改措施技术高级研修班(
    ·SIPIGHz高速设计高级研修班(5月30—3
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月30—31
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月30—31日深
    ·辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制(5月3
    ·从HR六大??榈饺еJ骄劢蛊笠稻?/a>
    ·流程管理与优化培训课程(5月30—31日深圳)
    ·营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠
    ·大客户开发中的“诊”与“治”(5月30日深圳)
    ·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系(5
    ·商务书面沟通技能提升训练(5月30—31日深圳
    ·社保改嫁税务及个税调整后企业应对策略(5月30
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
    ·互联网时代的品牌引爆(6月11—12日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·衢州元立金属制品有限公司转炉煤气系统节能改造
    ·我司获2018广州机器人与智能制造产业年度评
    ·黄兴董事长被评为2018广州机器人与智能制造
    ·延安市干部调研团来我司参观交流
    ·重庆三峡融资担保集团来访我司参观交流
    ·我司12人获得开发区优秀高技能人才补贴
    ·“醉享花城”-广州亚洲啤酒文化节
    ·赵自成带队到旗能公司调研指导工作
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23