• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 理财投资 >> 中国经济 >> 外贸企业的内销尴尬

    北京pk赛车官网下载:外贸企业的内销尴尬

    博锐管理在线 2008年12月9日 作者:曾水良

    文章关键词: 金融?;?/u>  
         “现在我们也在考虑做内销。但由外贸转内销,是两种不同的经营模式。国内卖场的游戏规则和国外市场的游戏规则截然不同,这让我们感觉很头疼?!?2月4日,苏州华美电器有限公司国际业务部部长张少阳向《中国产经新闻》记者表达了华美目前的困扰。



      随着外部市场需求的萎缩加剧,2008年,对于出口型企业而言,的确是个困难年。但目前国内积极的内需政策,也让外贸企业们把价值投资的目光由国外逐渐转移到国内。外贸企业纷纷开始了“出口转内销”的尝试。



      张少阳说,过去公司90%的业务都在美国。但随着金融?;跋斓募由?,美国人钱包捂得越来越紧,“我们也开始考虑做国内的市场?!?



      苏州华美电器有限公司是中美合资企业,专业研发、制造、销售厨房家电产品,公司研发、生产的慢炖锅等厨房家电产品主要销往美国、加拿大、澳洲等地区,是目前中国最大的慢炖锅生产企业。



      “由于市场主要在国外,金融?;怨臼怯杏跋斓??!闭派傺羲?,幸好前段时间就做了一些积极的补救措施,包括银行外汇锁定、前期跟客户积极沟通、保证出货及时等,才让公司在?;泻霉恍?。然而,在他眼里更多的是担忧?!懊髂甑娜兆咏歉压摹?,张少阳说。



      “国内的游戏规则很不一样。虽然我们意识到明年国外市场的困局,客户源的单一,目前国内市场是在考虑要做,但始终还没有找到一套合适的方法?!?张少阳坦言。 中国轻工工艺品进出口商会玩具分会曾展开过调查,指出,“企业都想做内销,但尝试过的企业都说不容易。第一,量不大;第二,资金收不回来;第三,渠道不畅通,进入商场和超市中有很多困难;第四,内销也解决不了企业的燃眉之急?!绷硗?,对国内消费水平的不乐观、内外销产品定位差异,也成为转内销的一个难点。张少阳对此也颇有认同感,“外贸企业转型做内销,最大的困难就是渠道和市场问题?!?



      用煤气烧水,烧到100℃才算开水,烧到99℃,差1℃都不能算开水,它只是热水,要饮用的话,它和冷的自来水毫无分别。因此,用煤气烧水必须坚持到底?!捌笠涤沙隹谧蚰谙淖鸵彩巧湛?,必须坚持到底”,清华长三角研究院民企研究中心副主任、首席民企治理专家曾水良告诉记者。



      曾水良说,目前“做企业如同烧开水”。中国企业处在转型升级阵痛期,然而由于国内外错综复杂的经济形势,使得一些外向型企业“箭在弦上,不得不发?!?他对记者表示,“目前来看,企业转型升级是很痛苦的,但不升级转型是等死。只有九死一生,能生存的才是未来行业的王者?!?



      2009年更是企业应该坚持的1年。



      “2008年,是纺织品出口行业最艰难的1年?!鄙虾7陕斫隹诿骋子邢薰咀芫砺搅绱似兰劢衲甑某隹谛问?。他告诉记者,积极的战略措施对企业迎接2009年真正的“寒冬”有着巨大的意义。



      “今年能保持去年的水平就不错了?!甭搅晃抻锹??!巴苏庖还?,下一段更重要?!甭搅谥贫?009年计划时,仍然坚信“自主开发新产品”和“提前量”的两大法宝。



      自主开发新产品一直是“中国制造”所欠缺的。按照美国经济学家克鲁格曼的看法,亚洲经济飞速发展靠的是汗水而非灵感。要彻底摆脱中国制造“全球超级打工仔”的形象,自主开发是中国企业首先要会做的一道题目。陆龙生表示,只有不断注入新鲜血液才能给企业带来生命力。



      陆龙生所说的“提前量”其实是一种风险防范意识。在2007年,人民币升值效应初显时,陆龙生曾表示:汇率改革初期,上海飞马呛了几口水,付出了一些代价,但好在及时调整了经营策略,要求每个外销员在与外商签订出口合同时,将未来几个月的汇率风险考虑在内,也就是打了“提前量”。



      曾水良认为,现在正是企业修练内功,培育员工素质素养、提升内部管理的好时机。但同时,在对手还疲软的时候,通过主动进攻的方式可以将他们淘汰出市场,主动推动行业的洗牌。



      坚持与完美几乎是同义词。曾水良提醒企业家们,“不要把水烧到99℃就半途而废?!庇Χ?009年更大的挑战,他建议,当下企业该做的是:一,企业要有总体战略目标;二,尔后进行产业定位、市场定位、客户定位;三是拟定竞争的策略和具体的职能战略;四是寻求建立自己的营销渠道及营销网络;五是培养转型后的人员素质。



    本报记者 晏琴报道





    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第2个评论人
    快来抢 板凳 !
    40
    41
    42
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·戴尔的起落
    ·影子银行会给中国带来金融?;??
    ·1910年的金融?;?/a>
    ·约翰·布鲁顿:金融?;荒芄榫逃谂吩?/a>
    ·金融?;胛颐怯卸嘟??
    ·中国墙纸行业发展现状和趋势
    ·金融?;谇狈?/a>
    ·中小食品企业在金融?;械挠圆?/a>
    作者 曾水良 的介绍:
    人物概述
    曾水良老师-民营家族企业治理、转型变革管理名家,清华长三角研究院民企管理研究中心副主任、九同企管公司创始人;《首届全球华人管理类十强讲师》;《2013-Top100-中国最佳民营家族企业治理专家》;清华大学、浙江大学、北京大学、复旦大学、温州商学院国内多家著名大学与商学院特聘培训专家教授。

    曾老师十余年外企经历,受过欧美管理学院教育及跨国企业历练,二十余年中国民营家族 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入曾水良的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 曾水良 的近期文章:
    ·曾水良谈中小企业”集体跳槽”症
    ·曾水良谈传统制造业治理模式“九大缺陷”
    ·曾水良谈中小企业转型变革四大策略
    ·民企治理专家曾水良:组织的基石“规则文化”
    ·民企治理专家曾水良谈民企“用人”问题
    ·民企治理专家曾水良谈中小企业财务管理转型
    ·九同曾水良:组织变革期应对保守派反扑策略
    ·九同企管曾水良谈民企发展历程两道“鬼门关”
    ·九同企管曾水良谈民企集团化公司治理模式

    网友对文章《外贸企业的内销尴尬》的评论
    当大量的外销企业转战国内,势必造成内销企业的压力,做的好是齐头并进,我倒觉得产生价格战的可能性较大,虽然很多人认为价格战是好事。但内需有多大?我们还不是也在为因金融?;娼艨诖??僧这么多而粥有多少?怎么分粥?都是急需面对的难题。我认为要考虑的不是明年怎么过,而是后年,大后年怎么过。 ( 磨剑 ,2008-12-9)
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    STT企业培训师快速提升(TTT实战加强版) STT企业培训师快速提升
    本课程邀请到顶尖的实战派顾问进行讲授指导,协助企业高层运用系统化的工具,将人力资源管理各??橄低郴?,与战略聚焦,授课过程 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·企业关键人才管理体系设计新模式
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·一击即中的投标技能实战培训班(5月29—31日
    ·公室核心技能提升与职业化塑造培训班(5月29—
    ·深入理解《GJB5000A—2008军用软件研
    ·核心采购技巧(5月29—31日北京)
    ·办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨
    ·演讲与表达技巧训练(5月29日北京)
    ·培训需求分析与计划制定(5月29日北京)
    ·企业培训体系构建与培训管理实务(5月29—30
    ·office智能密钥ppt一天精华版
    ·强化英文演讲力(英文授课)(5月30—31日北
    ·SPC统计过程控制培训课程(5月29日上海)
    ·EHS法律法规实战应用及企业关注点(5月29—
    ·物流规划与物流自动化技术应用(5月29—30日
    ·采购成本降低与供应商谈判技巧(5月29—30日
    ·非职权影响艺术工作坊(5月29日上海)
    ·销售团队建设与管理(5月29—30日上海)
    ·培训规划与管理(5月29—30日上海)
    ·供应商质量管理(5月29—30日上海)
    ·解读经营:非财务人员的财务管理(沙盘模拟)(5
    ·现场卓越主管能力修炼(5月29—30日上海)
    ·爆款产品打造与市场推广
    ·TED—Thebestpresentation
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·MTP中层管理技能提升培训课程(5月30—31
    ·机械可靠性高级研修班(5月30—31日广州)
    ·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
    ·项目型产品与项目制造管理
    ·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(5
    ·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
    ·向华为学:产品经理五项修炼—导向市场商业成功的
    ·CSCP供应链管理专业人士认证(美国APICS
    ·“Python大数据机器学习实战”高级工程师实
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月30—31
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月30—31日深
    ·辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制(5月3
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
    ·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新企业新闻
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·我司获2018广州机器人与智能制造产业年度评
    ·黄兴董事长被评为2018广州机器人与智能制造
    ·延安市干部调研团来我司参观交流
    ·重庆三峡融资担保集团来访我司参观交流
    ·我司12人获得开发区优秀高技能人才补贴
    ·“醉享花城”-广州亚洲啤酒文化节
    ·赵自成带队到旗能公司调研指导工作
    ·李文树率队到山东矿机集团验收渝新逢春煤矿第一
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 导购技巧与顾客类型
    · 金牌服务的理念
    · 诚信因素识别、评价控制程序
    · 管理沟通:理念与技能
    · 走进商务谈判室
    · 商务谈判EMBA课程
    · 总裁班的谈判的艺术
    · 营造谈判开局气氛
    · 讨价还价实战攻略
    · 新任区域经理“削藩”奇谋
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23