• 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 品牌竞争力之“三情”

    秒速赛车开奖结果盛兴:品牌竞争力之“三情”

    博锐管理在线 2008年12月8日 作者:黄鸣

         我很激动看到我的老师——艾丰主席在这儿,他给我们讲课的时候讲过品牌传播、运作的“三个基本点",即兴趣点、利益点和技术支持点。后期我又加了“两个中心",传播要以消费者、市场为中心;做事要以自己为中心。这样我和艾主席观点相结合,合成我们传播的“两个中心三个基本点",今天我的演讲也是按照“两个中心、三个基本点"来展开。

      第一要让大家对品牌有兴趣,这个意义小了一点;但是第二个特别要关注的是利益点,我来给大家讲课,占了大家这么多时间,在任何演讲过程中都很重视的,所以我不会注重演讲技巧,我时刻不忘的是——我能给大家带来什么;第三技术支持点,你要有根,要有技术含量。

      企业家和市场占有率

       记得2002年,皇明用了将近7年的时间,成为行业公认的老大时(我们成立在1995年),作为领头人,我参加了在上海举办的行业峰会,当时演讲的主题是《欲做行业品牌,必先做品牌行业》,号召我的同行,并且激励我的同事们,共同维护这个行业。为什么提出这样的理念呢?它和皇明文化中的“种西瓜理论"如出一辙:如果把潜在的市场比作西瓜,我们要和竞争对手一起种西瓜,培植西瓜,让它越长越大,这样,即使我们所得的份额保持不变,在大西瓜中只占一小块,它也是很大的。而大家都去抢西瓜,不去培养行业品牌的时候,我们就是得整个一个西瓜,它也是一个生瓜蛋子,又苦又涩。

       我们总说市场占有率,关心市场份额,其实这思想有很大的问题。当都用这种思想来经营企业,看到别人占了多少多少份额而坐立不安担心自己企业的可持续时,会有什么结果?降价,混入打价格战的泥淖里。三鹿为什么有三聚氰氨,就是眼只看着自己的份额,忽略了质量,让那些不法之徒钻了空子。当时我纳闷,为什么要加这个三聚氰胺呢?就是因为价格低了,支撑不住了。现在是微利时代,当它的微利都支撑不住,二锅头兑了白开水,但是奶加了水会稀,稀了会没人要,结果加“蛋白精"成了行业的潜规则。

      做品牌一开始会很苦、很累、很难,无论是内部、外部,还很有可能退出第一竞争序列,那又怎么样呢?如果没有了企业的良心,即使做得再大,那有什么用呢?今天在这里讲品牌,我们重提“品牌是什么"?我就记住艾主席的话:品牌是消费者对你的信任度。如果今天乳业随便哪个大品牌,在国家质量监督局里查不出来有什么三聚氰胺,那它绝对是大品牌,未来也敢说是永久的品牌。在乳业检查中,即使有些小牌子侥幸蒙混过关的,但有一点它蒙蔽不了,那就是员工的心。品牌要在员工心里做,如果今天侥幸地逃过了,但是你的员工知道,你的品牌基因是有毒的,员工会带着你的基因会往下传。



      企业与行业的关系

       所以,从03年起,我就开始了对同行业的“开放":

      2003年开放我们的实验室,开放我们的研发中心、制造中心,让大家参观。想法就是让大家提高,因为这是一个刚刚出生的行业,都是小厂、小作坊,让大家看看准现代化的程度是怎样的。

       04年就讲怎么去营销,在市场创品牌。

       05年的时候,就开始讲怎么内部管理,怎么抓品质、抓质量。

       06年我讲学习,当时也有讲艾丰老师的案例,艾丰老师虽然讲的时间不长但很经典,我记一辈子。

       到了07年的时候,就是刚刚开过的会,在浙江千岛湖,我的主题是民企的文化建设和团队建设。这是我在全国培训课上上的一堂课,有很多案例。

      当时有什么想法呢?就是我希望我的同行也学习,共同提高太阳能行业的水平。学习分很多种,向名家学、向大师学、向自己的错误学。尤其是这次三鹿奶粉案件,我刚从国外回来,第一天就开会,连续开了7天。每次会上我个人讲话都超过3个半小时,就是反过来讲我们的皇明文化,实际上我们这些年,我们想跟行业的6000多家以价格战为生的它们区隔,无论从经营思想还是市场策略上,能坚挺在上面是很困难的。尤其是内部营销人员做思想斗争很困难,他们处在价格红海中思想经?;嵯禄?,如果企业的高层不坚守,价格的下滑就会影响到品牌的下滑,接着就是质量。中国无论哪个行业,优劣两重天,三分钱一分货,你要增加一分的质量,说不定就要付出三倍的成本。

      这是品牌的本质,现在一些大“品牌"风雨飘摇,中国已经离开所谓的价值导向了。我们课堂当中经常听到的USP,即Unique selling point(独特的销售主张或销售卖点),很多人可能不知道这个理论,但被这个理论忽悠的人却不在少数,讲卖点,讲点子,过度承诺,热衷于做表面功夫。其实,在国外营销理念中此理念是非常先进的,就是独特销售主张,但它是适用于其成熟商业体系里面的,在我们的商业体系还不完善之前,好经也被念歪了。它实际是西方管理经营理念中肢解的一部分,我们拿它当品牌传播的全部了。一个广告公司到企业里来,梳理出一个卖点,类似“60岁的年龄,30岁的心脏"来传播,我把这叫作品牌腐蚀,消费者可能会注意你,买你的产品。但是时间长了以后,给消费者的印象就是爱夸张的企业,不太靠谱的企业。过去我们吃了很多亏,现在也很小心。我觉得请艾老师这样的老师讲课能让你悟透品牌的真谛,我不是替艾老师做广告,而因我是受益者。

      品牌竞争力之“三情"

      真正想做品牌,有思想的企业都明白,品牌竞争力有三情:热爱之情、感恩之情、人之常情。

      记得2004年在邓小平同志诞辰100周年之际,中央台在小平骨灰撒向大海的出发地――连云港做了一期纪念节目:《让世界了解你》“难忘的记忆——八二届毕业生怀念邓小平",邀请了我在内的6名改革开发恢复高考后第一届大学生代表,畅谈和见证小平伟大创举对我们这一代人及全中国乃至全世界人民命运的改变,以及这种改变对后来中国的改革开放所产生的巨大影响。我当时含着热泪讲的:“我们这一代人,知足、感恩、珍惜、回报"。实际上讲品牌怎么做,用什么心情去做,用什么感情去做,有这八个字就可以了,无论做企业品牌还是个人品牌。我给年轻人讲课的时候,很多人团队品牌,还有一个是个人品牌,一个团队的品牌未必跟你有关系,但你在团队里形不成品牌认知度的话,那你也是没用的。

      这一次三鹿奶粉事件实际就是有违人之常情,反过来说,三聚氰胺成为整个奶业的潜规则时,这时候我们再结合“蓝海",如果五年早知道,甚至一年早知道,有一个企业无论它有多大,它就坚持做没有三聚氰胺的奶,现在也证明了,有个企业现在它火爆得要命啊。但真正的受益者是国外的品牌。实际上我们在羡慕麦当劳、肯德基,甚至羡慕百年老店时,大家只知其一不知其二,它们的供应链是完全受控的,大家想想,如果蒙牛、伊利整个奶站是完全受控的,他们怎么可能会出现这种情况?现在我听说他们要建完全控制的奶站。

      其实我里面就有一种感情,就是一种对待消费者就像对待跟你有恩的人一样。消费者难道对你没恩吗?先把钱交给你然后买你的产品,是真正的“衣食父母"。但是现在很大一部分人,都想的不是怎么报恩,而是怎么祸害它。中国没经过市场经济,但中国有很多“老人言",“物以稀为贵"就是很好的一句“老人言",现在奶业什么最稀缺?是没有三聚氰胺的奶最稀缺,安全健康的奶最稀缺。所以国外奶粉趁机横行其道,所以麦当劳、肯德基这样的垃圾食品才能在中国百无禁忌。

      今天品牌中国的论坛活动,我觉得很重要,我希望它成为一个分界线,正好赶上我们国家多灾多难的时候,也正好赶上我们国家经济发展急剧膨胀的时候,这个时候希望大家平静下来,考虑怎样真正建品牌。

      欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email protected]

    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    23
    31
    28
    打印本文】【我要发表评论
    作者 黄鸣 的介绍:
    黄鸣,国际太阳能学会(ISES)副主席,中华人民共和国第十届、十一届全国人民代表大会代表,中国可再生能源学会副理事长,中国节能协会副理事长,中国农村能源行业协会副会长,教授级高级工程师,皇明太阳能股份有限公司董事长。 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入黄鸣的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 黄鸣 的近期文章:
    ·国际品牌进入是威胁?
    ·一年之计在于冬
    ·“畏难”是通病,治“畏”有妙方
    ·产品设计的“加”“减”法
    ·瑞雪知佳节,当春乃发生
    ·“惯性”比“惰性”更可怕
    ·要带头,要拍板,要欣赏
    ·马年改变世界的梦想信念
    ·商界傻人有傻福的背后

    网友对文章《品牌竞争力之“三情”》的评论
    目前还没有网友对文章《品牌竞争力之“三情”》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23