• 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 深刻影响中国营销的两种思维

    赌赛车怎么玩:深刻影响中国营销的两种思维

    博锐管理在线 2008年12月8日 作者:韩国营

    文章关键词: 营销思维   广告   酒香不怕巷子深  
           【引言】营销是什么?有人说营销就是卖产品,有人说营销就是做宣传,有人说营销是满足消费者需求……

              深刻影响中国营销的两种思维

       关于营销,永远有说不完的话题,30年的市场经济发展中,营销曾经让无数企业风光无限,也让很多企业吃尽苦头。企业从对营销的无视、无知到信奉和重视,人们对营销的理解也在不断地发生着变化。但不可否认,营销的概念从改革开放真正传入我国后,对我国企业的发展和竞争力的提升起到了十分关键的作用,在一定程度上促进了我国市场经济的繁荣与发展。

    在这30年的市场经济发展中,有两个十分典型和极端的营销思维影响着广大的企业,那就是“酒香不怕巷子深”和“营销就是做广告”。我只是把他们称作思维而不是思想,因为他们缺少思想的深度和系统性,不能给企业以建设性的引导。

    首先,“酒香不怕巷子深”曾风靡一时,深深地影响着中国企业。上世纪90年代以前,这种思维弥漫着企业界和企业家,他们认为只要自己生产出好的产品,消费者就会源源不断而来。这是典型的“产品时代”思维,然而事实是好产品很重要,但却不是企业取得市场成功的充要条件,如果仅仅以为有了好的产品就如“皇帝女儿不愁嫁”一样的话,那等待企业的将是市场的冷淡反应和销售的反应迟钝。

    山西的老陈醋可谓是誉满全国的“四大名醋”之一,创于明末清初,曾有“天下第一醋”的声誉。04年曾有机会在太原参观中华老字号“益源庆”醋厂,临近醋厂之时,阵阵醋香扑面而来,同行者皆啧啧称赞。然而走进醋厂之时,却让我们大失所望,一个20世纪的现代企业看起来像个“前店后场”的小作坊,简陋的办公场所,破旧的生产设备,怎么也想象不到山西人餐桌上的美味竟出自这里。更让人觉得遗憾的是,山西整个醋行业的销售额小的可怜,不及镇江香醋的十分之一,销售范围也只是局限于山西省及周边省市。为什么会是这样的情况呢,这么好的产品却没有得到好的发展呢?通过与董事长的交流和对企业的研究,我们找到了答案。

    “这么好的产品为什么没有带动企业的发展呢”?我们直接将问题抛了出来。董事长苦笑了一下,面露难色地说出了种种困难和原因,其中主要的原因就是思想落后和机制僵化,最重要的是作为国有企业的“益源庆”醋厂根本没有营销部门。董事长介绍说,曾经的“益源庆”门庭若市,打醋之人天天排着长长的队伍,于是缺乏忧患意识的领导部门从不研究市场与行业,没有任何其它营销措施,随着消费者习惯和竞争环境的改变,消费者的离弃自然也是早晚之事。所幸的是,董事长已经认识到了“酒香不怕巷子深”的思想已经过时,并开始组建企业的营销部门。

    临走之时,企业要赠送自己生产的礼品醋,被我们拒绝了,但我们自己到街道上的门店买了些带回去,也算是为这个中华老字号做点贡献。

    被“酒香不怕巷子深”思维影响的当然不只是山西“益源庆”一个,河南的“王守义”十三香也是一个典型,曾经的辉煌让他们忘记了自身存在的环境的变化,对营销的错误理解和片面做法让无数个“益源庆”和“王守义”再也无法重现昨日之辉煌?!熬葡悴慌孪镒由睢惫楦降灼涫凳且恢肿粤?,对自身产品的自恋,对把自己产品当做自己孩子的企业来说是可以理解的,但在实际运作中却是不可取的。

    其次,“营销就是做广告”的思维盛极一时,至今仍影响广泛。广告是营销和产品推广的重要方式,但却不是营销的全部。广告曾让很多企业一夜之间响遍大江南北、家喻户晓,促进了销售的提升和企业的发展,也让很多企业倾家荡产,曾经中央电视台广告标王“秦池”、“爱多”成了最典型的代表。在这里,我介绍一个不怎么知名的案例,它的主人公同样来自山西太原。

    武浩全,“彩虹九姑娘”的创始人,被誉为山西商界奇人也。武浩全的传奇故事要从1991年说起,当年石家庄的全国糖酒会上,武浩全发现了海南的“椰岛芒果汁”,并认定这是他发家的一个商机所在。于是,武浩全的彩虹九姑娘贸易公司成了椰岛芒果汁的山西总代理,并开始酝酿着气势恢宏的广告宣传计划。1992年,周恩来总理曾经乘坐的专机再次飞上蓝天,不过这次不是载人而是作为武浩全的宣传工具。他们在飞机上了喷了“海南椰岛芒果汁彩虹九姑娘山西总代理”的字样,飞机沿太原最繁华的迎泽大街和解放路周围上空飞行,从来没有见过这气势的人们纷纷驻足观看,并成为了大家热议的话题。一时间,椰岛芒果汁风靡山西市场,各地经销商都快踩破了彩虹九姑娘的门槛,1993年,武浩全加大了广告宣传的力度,并上了全国性的重要媒体。

    武浩全成了劳模,受到了中央领导的接见,并开始生产自己的产品“彩虹九姑娘水蜜桃饮料”和“亚西亚”啤酒。1994年夏季,武浩全故技重施,又在飞机的翅膀上涂上了“今夏喝什么,清徐亚西亚”的广告,开始了大规模的广告轰炸。再一次,彩虹九姑娘红遍山西,但这次的最终结果却没有那么幸运了。首先是涉嫌虚假广告,被工商局和媒体揭露后,水蜜桃饮料受挫,最终停产,亏损了近百万;其次啤酒出现质量问题,由于市场需求量大而产能跟不上的“亚西亚”啤酒开始蒙混过关,回收的啤酒瓶清洗不干净,工艺检验不严谨,啤酒瓶里出现苍蝇、蚂蚁、蚊虫等,卫生问题严重,最终又亏损了上百万;最后椰岛芒果汁的市场管理问题突出,经销商欠款达千万无法收回,这些问题都加速了彩虹九姑娘的死亡速度。短短几年见,武浩全在广告宣传上的花费达1000多万元,这在90年度初期是个庞大的数字,彩虹九姑娘作为一个区域性的贸易公司又怎么承受的了呢?就这样,在多重问题的多重打击下,彩虹九姑娘最终崩溃,只剩下位于太原市新民北街的一间商店,员工从上百人减少到七八人,经销商也纷纷弃之而去。

    至此,我想武浩全的彩虹九姑娘存在的问题已经很清晰明了,其大起大落让人不禁扼腕叹息,一个极具做强做大潜力的品牌就这样衰落了。武浩全的做法有错吗?我想做法是没错的,如果错的话也不会取得当初的辉煌业绩,其错则在只做了广告宣传,把精力完全投入在了广告上,而忽略了营销的其它要素。如果其在做广告宣传的同事兼顾到市场管理、账款回收、品质控制、营销战略等方面,我想今天的彩虹九姑娘将继续着自己的辉煌。

    为什么企业会把营销看做就是做广告呢?说中国企业年轻没有经验其实是为自己找借口,其根本源自于企业的浮躁。中国企业看到宝洁、可口可乐凭着广告的轰炸打开了中国市场,也想凭着广告把自己给卖出去,孰不知他们对中国市场和消费者的研究已经超出任何一家中国企业;很多企业看到广告开路的脑黄金、脑白金卖的断货的时候,却不知道其源自于史玉柱曾经亲自走街串巷与老百姓交流而获得的第一手资料。这仅仅是广告吗?当然不是,广告只是沟通手段而已,其成功源自于对市场和消费者的深度研究,而不仅仅是广告宣传。

    “酒香不怕巷子深”和“营销就是做广告”两种思维都走向了极端,至今仍在影响着中国企业。前者过度关注产品,后者过多关注广告,都走向了极端而忽略了营销的其它要素,在这个系统制胜的营销时代是注定要失败的。亲身经历过才会更加明白,痛过才会更加深刻,受过过这两种片面营销思维影响的中国企业在坎坷中逐步形成了科学的营销思维和实践体系,竞争力也在逐渐增强。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    54
    48
    54
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·广告销售经理快速提升下属的十大技巧
    ·广告传媒咨询业:路在何方?
    ·我的广告文化观
    ·真正的策划人应该忘记广告的存在
    ·品牌广告还重要吗?
    ·建材城内广告该如何投放?
    ·阻绝互联网广告异常流量
    ·流动的广告接触点管理
    作者 韩国营 的介绍:

    韩国营 敏锐的营销思考者,水平营销中国首倡者和实践家,曾任中国第一品牌家电集团和民营企业做策划经理和市场总监,深圳双剑破局营销策划机构高级咨询师,现任南方略高级咨询师。善于从最基础和最基本的层面分析问题、解决问题,实战中主张创新为首,系统制胜。擅长水平营销过程实施,民营企业的营销系统的组织与管理、营销考核体系设计、渠道规划、执行力提升等。
    联系方式:手机13610156957,邮箱: ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入韩国营的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 韩国营 的近期文章:
    ·中小型服装店经营不善的六大主要原因
    ·看军旅《高地》品商业“高地”
    ·中国需要“山寨”
    ·品牌方法论:简单如一
    ·寺院管理新模式少林文化得传扬
    ·成熟行业小企业的市场破局之策
    ·老板,你是企业变革第一责任人
    ·深刻影响中国营销的两种思维
    ·会议营销成功的七大关键要素

    网友对文章《深刻影响中国营销的两种思维》的评论
    目前还没有网友对文章《深刻影响中国营销的两种思维》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23