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    秒速赛车有多少年了:方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广应放在一个系统的概念里讨论

    博锐管理在线 2008年12月5日 作者:刘永炬

          在营销的过程中,我们必须要考虑推广本身的力度问题,还要考虑策略方式的问题。

     其实,推广和销售在市场的操作行为是互动达成的。不同的产品根据其属性、产品阶段和品牌地位的不同,所采用的推广力度和方式也是不尽相同的。当推广的力度大的时候,销售的力度就相对较弱;反之,当销售的力度大的时候,推广的力度也会相对较弱。

     另外,我们需要清楚到底需要推广什么,是推广认知,利益还是欲望;是推广品牌认知,还是产品概念?只有确定了我们的产品到底是处于一个什么阶段之后,才能决定到底要做哪些事情。但是现在,好像一提到推广,大家的第一反应就是广告,也不管是什么类型的广告。

     这种观念是有问题的!

     我们必须首先确认产品在市场上所处的阶段和位置,明确我们要推广的目标人群,是男的,女的,还是老的,少的,是什么职业,多少收入,有什么特征,能够接受的消费理念是什么?

     只有将这些定位明确后,我们才能够制定出适合推广的计划?!?br>
     我们都应该知道,推广应该有其自身的多种表现形式,如广告创意、品牌名称、颜色、语言等等。当所有的行为加起来,在消费者面前的表现形式都属于推广的范围。比如说,任何一年轻人,想在服装上更好地展现自己,想让别人感受到自己的帅气、稳重和精神面貌等,那么他就要根据自己的年龄阶段来分析应该穿什么样的衣服。

     刚上班的年轻人,应该穿什么?

     大家应该知道,最好是西服衬衫,这样的打扮显得精神,更具有良好的职业形象;最好是不要穿休闲的衣服,公司的董事长或许可以穿休闲衣服,因为他已经是成功人士了,他表现的是成功人士的休闲,而我们是刚出道的小伙子,还在朝成功的方向努力,穿休闲衣服上班,就不太合适了。

     其实,做营销推广和选择穿衣服,道理都是一样的。

     也就是说,在产品推广的时候,我们是根据定位来实施计划的,而计划中的第一项工作就是外形的表现。我们给别人的感觉你是一个什么产品,我们的包装是什么样的,我们的广告表现什么样的,我们的销售行为等等,所有的一切给消费者的感觉是一个大品牌,还是一个小品牌,这都不一样。

     一般来说,消费者都会有一个印象;也就是说,消费者都是有感觉的。

     表现到位之后就是形式了。当外观的形象设计完了之后就要考虑形式了。现在我们就要分析在市场上的推广行为是不是正确的,是不是合乎营销的规律。

     推广自己,是为了得到别人的认同,那么我们还要看推广的行为是否与我们的定位相符合。如果与定位相符合,那么我们就要确定推广行为的节奏。就像两人刚见面应该说什么礼貌的语言,熟悉之后又应该如何放松等等。

     推广行为也是如此,要有节奏的把握,有阶段性的区分。当市场正处于导入阶段的时候,尚在成长阶段的时候,和处在成熟阶段的时候,应该用什么方式去推广,推广哪些内容,这些都是有区别的。

     我们说推广,其实都是应该放在一个系统的观念里面来谈论的。但是,现在存在的问题是,很多企业在做推广的时候,找一家广告公司做一个广告创意,找一个策划人策划几场促销活动,等等,其实这都是对推广有一个简单的认同而已,并没有经过一个系统的分析。

     企业在做推广的时候,一定要从根本上了解推广到底是什么,以及推广的内容和表现形式,推广的行为定位,推广的节奏把握等诸多方面问题,千万不要简单盲目去胡乱地做,到时候白白浪费了资源不说,还会对我们的产品和品牌产生巨大的负面影响。



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