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    北京pk是最稳全天计划:方圆润智营销策划专家刘永炬谈:营销推广是有原则的

    博锐管理在线 2008年12月5日 作者:刘永炬

          前一篇我们谈到了营销推广是一个系统,那么在这个系统里面就存在很多的原则。只有认真地遵守这些原则,一步一步地进行运作,才有可能达到我们推广的目标,启发消费者对我们产品的购买需求。

     任何一个推广行为都需要找准要告知的对象,这里面就有两个问题需要注意,一是要告诉谁,二是要告诉什么内容,也就是说要把产品或品牌告诉目标消费者,启发出消费者的需求,那么我们不仅要找到消费者是谁,还要找出要告知的产品核心概念。

     如果定位出了错,那么为任何一个广告和促销所花的每一分钱都不会有结果。

     很多企业在市场上投放了巨资做广告,企业认为自己有创意,事实上他们认为的这种定位,大多都只是一种创意的表现而已。

    那么,推广中的定位原则又包涵哪些内容呢?

     在推广的市场定位中,首先要将我们产品的消费人群,面向的推广人群,及具有购买力的人群进行准确定位。有的时候,这三者是不统一的。关于这一点,我们再后面的章节中还会详细论述。

     其次,我们要知道产品在市场中的定位,也就是产品在消费者的内心深处应该处于一个什么样的位置,是属于高端品牌,还是低端品牌;是高价位的,还是低价位的等。

     做推广的时候还应该知道自己想要什么,我们不能什么都想要,那到最后肯定我们什么也得不到。有的企业看到市场好了,马上就把推广的目标做到很大;看到市场不景气,马上又缩小目标。这样做从逻辑上来说是没有问题的,做营销应该根据环境的变化适当地改变原来的规划,但是我们也不能变得太快,不然会让我们迷失方向的。

     另外,做推广也不要直接为了结果。比如说,如果做产品上市推广,需要先铺货,才能获得结果;推广行为也要符合这个原则,不能直接希望获得结果。如果是直接为了这个结果,那就需要足够多的耐心和资源支持才行。

     最后,在制定推广策略的时候,一定要有阶段性的任务或者需要在短期内迅速完成的目标。同样,有些目标,也需要通过很多推广方式和其他营销努力来完成。

     这些不同的目标有不同的推广节奏,需要利用一些策略来完成。



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