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    秒速时时彩多彩aqq:如何做广告(3)

    博锐管理在线 2008年11月30日 作者:余建忠

         媒介在广告中非常重要,因为消费者、我们的客户的钱,当他通过了市场调研分析、当他明确的知道了广告策略、同时通过了创意,最终他的钱95%都花在了媒介执行上、媒介的传播上,所以广告的信息是要通过媒介传递出去的,那么钱表示是通过电视台、通过报纸杂志、通过户外媒体、通过网络,所以要钱最大的资金是花到这块领域,然后传送出去。所以,最终这个计划如果一旦选错了媒介,包括媒介的方式评估措施失误,那么这个钱就是成了浪费。所以最佳的广告效果是好的创意乘以媒介,最佳的广告效果=好的创意×媒介。创意未经媒体传递之前与消费者毫无相干,所以你有好的创意,但是传递效果不够,声音不够大、传播的速度不够快、而且声音不够一致性、不够简洁,那消费者看了以后看不懂,甚至不知道你在说什么,那么都没有效果。所以这个时候一定要有非常准确的、而且是要非??蒲У姆治雒浇榈耐斗挪呗院图苹?,所以广告是通过媒介载体、通过创意最后产生说服力。



    媒介计划(媒体调研;媒体规划;媒体购买、执行;媒体监测):



    1、媒体调研;



    ①消费者最喜爱的媒体是什么?了解了对谁说,就要知道这个谁喜欢什么媒体,他喜欢看电视,还是喜欢看报纸,还是喜欢上网,还是喜欢在街上看户外广告。所以我们要了解目标消费者是谁,同时要了解消费者喜欢的东西,他主要接触到的载体是什么,而且在什么时间接触,接触的频率是多少,在什么时候去接触。



    ②媒体特征是什么?效果是什么?



    ③媒体受众有多大?(收视、收听、读者的范围)



    ④竞争对手的媒体策略



    2、媒体规划:即分析评估媒体效益,确定媒体目标。



    我们如何选择媒介:



    什么形式?是电视、报纸、广播还是户外媒体、网络。



    什么时间?我们选择什么时间去播媒介。我们选择多长的周期,是一次,二次,还是一个月持续。



    什么范围?我们是选择云南省,一个市,还是一个区域。如央视是全国的覆盖,少电视台只覆盖全省。如报纸,有的读者十万、二十万都有。所以覆盖的范围都不一样。



    多少次?频率是多少?次数你投放多少媒体。



    多少钱?你要花多少钱去做这个媒介投放。



    3、媒体购买、执行:确定了时间、规格、价格、位置、数量,你就可以去购买。



    4、媒体监测:保证投资者的利益。



    监测



    电视  收视率、时段、到达率



    报刊  读者人数、范围、到达率



    广播  收听率、时段、长度



    户外  位置、材料、传播范围



    邮递  受众效果



    印刷  受众效果



    网络  受众效果



    资料库  消费者效果



    消费者一天对不同媒介的接触过程:从早上起来收听广播,然后上班途中(坐地铁、公交、巴士、走路)会观看到户外美景、户外广告,到了单位以后会看报纸广告,中午休息的时候又会看杂志广告,下班以后他又到超市看到了户外广告和销售的商场广告,在商场里面会看一些想购买产品的说明书,晚上吃饭的时候会看电视,在睡觉之前会上网看一些资料,



    有的消费者是很单一的,消费者是有规律的,所以你可掌握消费者的规律、了解消费者的规律,然后制定不同的媒介传播的手段,针对他所接触的媒介、载体,然后制定一个传播的方法和策略。不同的媒体同时也扮演着不同的角色,同时也达到不同的效果。



    电视媒体,他覆盖面广,但是他是一个告知性媒体,他时间很短暂,说完以后很快就告知一个信息,所以电视媒体是一个资金密集很集中的,因为电视广告的投放成本很高、制作成本也很高、综合考评也比较高,专业度也比较高,所以他是一个告知性媒体。所以你在这个告知性媒体当中,你的信息、产品是不是需要一个告知,如果需要一个告知,那电视广告就是最好的载体。



    第二个就是报纸。报纸广告是一个说明性的广告。如果你的产品或服务需要有说明,那么你就适合于选择报纸广告。专业杂志也是有特殊的目标消费者,也是属于说明型广告。特殊的目标消费者,如喜欢车的。喜欢妇女杂志的,喜欢家庭杂志的,喜欢市场营销和管理方面的杂志的,不同的杂志有不同的阅读的目标消费者。



    户外广告,是一个品牌形象宣传的载体,他是一个品牌告知形象宣传,然后快速的覆盖,但是价格成本很高。



    说明书广告,他是以单独的以产品为特点,然后印制的独特的量身订制的宣付画册。他通过信函、商场的卖点,通过一些直邮的方式,直接传递给消费者。



    网络可以根据你的目标消费者不同而选择不同的载体传递给消费者。



    投放的方式有很多种,在媒介投放上,主要的投放方式都有。



    媒介投放的几种模式:



    ——持续式:函盖所有购买周期;可能导致投放量相对较低;对手可能在某些期间加重投放而取胜。缺点是投放的资金相当大。



    ——跳跃式:能选择最佳时机投放;投放集中,能产生主导;空档过久会导致遗忘,。且对手有空隙可钻。是一个波浪形的。



    脉动式:适合全年皆有销售、且销量在某些阶段较大的产品;对资金预算要求较多。频率比较高。



    如果我们对媒介没有调研,对媒介没有策略,对媒介的执行也没有评估分析的话,那么我们很有可能让我们的钱花在了最没有价值的地方。



    没有计划的媒介购买是:黑屋里放枪,不知死伤;没有罗盘的船,航向不明;机关枪打鸟,浪费子弹;替营销计划造成损害。



    第五步骤:广告评估



    ——→产品知名度是否达到



    ——→品牌美誉度是否建立



    ——→销售是否有效提升



    最后要对广告的效果要做一个评估。在中国国内最为紧迫要解决的是,广告的目的首先还是求生存。在中国国内的企业,他首先是发出去一个广告,制定一个广告的策略,首先是马上促进销售,有了销售再来谈品牌的建立,所以促进销售成为广告公司最重要的使命。困为我们的企业目前还等不到持续漫长的建立品牌,他需要马上就能够立竿见影、吹糠见米,马上见到效果。



    总结:广告的“五说”(成功广告的五大步骤)



    1、向谁说?(找准目标消费者):市场调研。



    2、说什么?(广告策略):正确的广告策略。



    3、如何说?(创作表现):有震撼的创意表面。



    4、什么时间、地点说?(媒介计划):最合适的媒介计划。



    5、说后的效果(广告评估):广告的评估。



    这五大步骤,首先广告是向谁说?你要调研的目的是为了什么?第一是向谁说,找准你的目标消费者,你调研的核心目的就是这一句话——向谁说。



    第二个是你说什么?也就广告的策略。当你找准了目标消费者,知道你的产品的特点,知道了竞争对手的品牌的诉求点,那么你说什么呢?



    第三个是你是如何去说?就是创意表现。当你知道了说什么是策略出来以后,创作表现那就是如何说呢?你用什么样的创作表现来震撼消费者,来打动消费者,来让消费者产生强烈的记忆点。



    第四个就是你的媒介是什么?在什么时间、什么时候说。



    第五个就是你说话的效果如何?也就是广告的效果。



    要做好一个成功的广告,这五个常识、这五个“说”(向谁说、说什么、如何说、在什么地点什么时间去说、说多少次、说的结果是什么),这五个问题解决好了,也就是你的广告也就做好了。如何做一个成功的广告,就是从这五个方面(市场的调研分析解决向准说、做出正确的广告策略解决的问题是说什么、创意表现就是如何去说、媒介计划什么时间什么地点说多少次、说了以后的效果如何就是广告的评估)做好。



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    作者 余建忠 的介绍:
    ●营销专家,讲师 ●烘焙专家 ●中国国际品牌战略发展联合会专家团专家,讲师, ●中国总裁培训网讲师 ●《全球品牌网》《中国营销咨询网》《中国总裁培训网》《博锐管理》《市场与销售》等网络媒体、杂志特约专栏作家、 特约撰稿人, ●网易财经特约营销专家 ●现从事专业烘焙策划、咨询,企业诊断, ●服务过的企业超过100家。
    主页://yu.jianzhong.blog.163.com
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